pożyczki chwilówki on line kredyt mieszkaniowy jaka waluta kredyt bank królewska 55 kredyt w banku eurobank kredyt bank liczba oddziałów pożyczki na mieszkania faktura za odsetki od pożyczki wzór kredyt samochodowy volkswagen bank polska kredyt bank i santander kredyt konsolidacyjny na budowe domu pożyczki bez bik opole bezpieczne pożyczki bez bik dobrej pożyczki pożyczki na rok pożyczki chwilówki via kredyt konsolidacyjny bez sprawdzania w biku kredyty chwilowki grojecka kredyt z przelewem na konto kredyt bank w lezajsku pożyczki bez bik i krd jelenia góra pozyczki na dowod kredyt bank oddział białystok ul mickiewicza kredyty mieszkaniowe tanie kredyt w banku pocztowym pożyczki na dowód ruda śląska pewny kredyt pozabankowy kredyt mieszkaniowy dla mlodych malzenstw umowa pożyczki wzór pod zastaw kredyt bank świdnica godziny otwarcia szybkie i tanie pożyczki przez internet pożyczki na rozwój działalności gospodarczej pożyczki opole kredyty w millenium bank bocian pożyczki katowice pożyczki prywatne bełchatów nowakka pożyczki online pożyczki a podatek pcc pożyczki 10000 bez bik katowice pożyczki konsumenckie kredyt bank konto oszczędnościowe regulamin umowa pożyczki z rodzicem kredyt bank płatność kartą za granicą szybkie pożyczki bez bik i big wzór na odsetki od pożyczki mieszkaniowej kredyty w fm banku kredyt bez bik oława księgowanie umorzenia pożyczki z wfośigw pożyczki kredytowe oferta pożyczki gotówkowej cashout pożyczki kredyty na firme bez bik kredyty chwilówki wałcz kredyt bank lokata forum kredyty pozabankowe trojmiasto kredyt mieszkaniowy kalkulator bankier księgowanie pożyczki od kontrahenta pożyczki chwilówki na 60 dni oprocentowanie w getin banku kredyt kredyt bank kępno godziny otwarcia pożyczki na dowód piła kredyt bank mariusz kaczmarek sesje przychodzące w kredyt banku pożyczki do domu bydgoszcz kredyt bank gold metal pożyczki mini firma abis slask pozyczki prodomo pożyczki kredyty pozabankowe oferty kredyt bank zablokowany token pozyczki w domu klienta na dowod pożyczki online bez wychodzenia z domu skarabeusz pożyczki kontakt kredyt w skok stefczyka udzielać pożyczki ang kredyt bank olkusz pożyczki pfron pożyczki uprzywilejowane kredyt konsolidacyjny zabrze kredyt internetowy bez bik kredyty bankowe i ich ewidencja umowa pożyczki pcc zwolnienie kredyt bank koscian pilnie szukam pożyczki kredyty chwilówki praca leszno kredyty chwilówki system partner ing bank kredyt dla noeo otwartych furm kredyt studencki bank bph pożyczki na dowód uk pożyczki świąteczne kredyt bank wrocław godziny otwarcia gliniana pożyczki bez bik śrem kredyty chwilówki sanok kredyty bez bik poznań pożyczka w domu spis firm wałbrzych udzielę pożyczki pod zastaw nieruchomości pożyczki dla firm bielsko kredyty chwilówki tychy tel jakie dokumenty do kredytu mieszkaniowego w pko bp kredyt samochodowy fiat bank pozyczki on laine bez biku na 15000 pożyczki na dowód od ręki pożyczki na zakup towaru kredyt bank plock wyszogrodzka kredyt bank żoliborz kredyty chwilówki stargard kalkulator kredytu mieszkaniowego rodzina na swoim rata pożyczki gotówkowej kredyt bank ekstrakonto plus kredyt konsolidacyjny bnp paribas kredyt gotówkowy bez bik sosnowiec kredyt bank praga południe jak wziąć kredyt w credit agricole pożyczki bocian pożyczki prywatne elbląg umowa pożyczki podatek zwolnienie pożyczki gotówkowe najtaniej pożyczki dla bezrobotnych wrocław dlugterminowa pozyczka pozabankowa online kredyt dla rolników bez biku kredyt mieszkaniowy dla singli wbk prywatne pozyczki opole kredyt bank w bialymstoku umorzenie pożyczki z funduszu socjalnego a podatek umowa pożyczki pieniężnej pod zastaw kredyt bank warszawa nip pożyczki profinet kredyt konsolidacyjny dla firm ing pożyczki prywatne wrocław pożyczki dla osób z komornikiem poznań kredyt bank warszawska 14 białystok pożyczki na dowód turek kredyt bank żołnierska olsztyn pożyczki bez bik obliczanie odsetek pożyczki kredyt bez bik pod weksel pożyczki na dowód jarocin kredyt bank białystok pożyczki gotówkowe częstochowa kredyt bank łomża praca pożyczki bez bik zaświadczeń odsetki od pożyczki przychód kredyt bez biku na telefon pożyczki online bez dochodów pożyczki gotówkowe przez sms kredyt samochodowy boś bank kredyt konsolidacyjny polbank kredyty gotówkowe chwilówki kredyt bank nowe miasto lubawskie umowa pożyczki pcc zwolnienia kredyt bank znin umowa pożyczki środków pieniężnych big apple pożyczki kredyty mieszkaniowe rzeszów poręczenie pożyczki a zdolność kredytowa kredyty bez bik przez internet kredyt gotówkowy skok chmielewskiego przedłużenie spłaty pożyczki ekspres kasa ksiegowanie pozyczki de minimis kredyty chwilówki opinie pracowników opodatkowanie pożyczki w rodzinie pożyczki z zajęciem komorniczym kredyt bez biku rzeszów dombank kredyt konsolidacyjny firma optima pożyczki pozyczki bez bik tel kredyt z komornikiem prywatny kredyty chwilowki plock pożyczki pozabankowe w warszawie pożyczki lombardowe pod zastaw samochodu umowa pożyczki podporządkowanej wzór w jakim banku wziąc kredyt mieszkaniowy kalkulator wierzytelności kredytu jakie kredyty sa bezpieczne pozabankowe kredyty w działalności banku kredyt z komornikiem maz pożyczki bezprocentowe kredyty chwilówka online umowa pożyczki w kodeksie cywilnym kredyt orange jaki nr pożyczki grójec pożyczki bydgoszcz umowa pożyczki podporządkowanej wzór kredyt bank rakowicka kredyty konsolidacyjne rybnik kredyty chwilówki jana pawła warszawa umowa pożyczki do druku kredyty pozabankowe naklo nad notecia ul rynek pożyczki chwilówki bez bik przez internet kredyt bank oprocentowanie lokat 2013 kredyt bank limit kredytowy meritum bank kredyt online opinie kredyt studencki bank pko umowa pożyczki zgłoszenie do us pożyczki bez bik proficredit poznań pożyczki pozabankowe kredyt bank lokaty 2014 pożyczki kredito kredyt bez biku i zdolności kredytowej gdzie dostac pozyczke z komornikiem w starachowicach kredyt pozabankowy szczecin kredyt bank bankomaty bez opłat kredyt studencki pko 2014 kredyt studencki wbk 2011 kredyt a prawo bankowe udzielenie pożyczki pracownikowi kredyty chwilówki płock sienkiewicza kredyt samochodowy deutsche bank pożyczki prywatne szybko kredyt bank otwock kontakt bankomaty kredyt banku w pile kredyt bank wrocław chrobrego pożyczki na dowód świebodzin marża banku kredyt w euro kredyt konsolidacyjny rrso oprocentowanie pożyczki z funduszu socjalnego pozyczka od zaraz warszawa kredyt bank otwarcie konta udzielę prywatnej pożyczki katowice skarabeusz pożyczki gotówkowe opinie kredyt w getin banku 2012 kredyty i gwarancje bankowe zbigniew dobosiewicz pdf kredyt konsolidacyjny windykacja kredyt bez bik dla zadłużonych pożyczki gorzów kredyt bank puławska 303 godziny otwarcia unilinkpożyczka toruń pro group pożyczki kredyt bez bik w bydgoszczy kredyt konsolidacyjny polbanku kredyt mieszkaniowy w banku spółdzielczym opinie pozyczki prywatne online w debicy pożyczki prywatne prawo kredyt bez bik i poreczycieli meritum bank kredyt opinie wady pożyczki kredyty mieszkaniowe wcześniejsza spłata pożyczki dla zadłużonych z komornikiem szczecin pożyczki gotówkowe bez dochodów kredyt bank zawieszenie kredyt bez bik i krd pożyczki przez internet na dowód pożyczki prywatne gdynia dobra pozyczka warszawa dla zadluzonych kredyt bank prywatyzacja kredyt bez bik pila pożyczki bez bik zgorzelec pożyczki gotówkowe dla każdego ogłoszenia pożyczki pozabankowe kancelaria finansowa pożyczki kredyt bank kondycja kalkulator pożyczki gotówkowej w pko kredyt bank oplata za prowadzenie konta pożyczki do domu pożyczki od osób prywatnych w uk kredyt orange na jaki nr kredyty bez bik w uk kredyty bez bik inowrocław kredyt w banku w irlandii kredyt bank sa lublin kontakt kredyt mieszkaniowy spłata przed terminem pożyczki od osób prywatnych pod weksel kredyt bank częstochowa dekabrystów kredyt bank należy do pożyczki pod weksel śląsk kredyt bank czas przelewu jak odmówić pożyczki mbank pożyczki gotówkowe kredyt w koncie w banku pocztowym pożyczki na dowód kredyt bank bilgoraj kredyt na dowód przez internet bez biku korzystny kredyt w banku kredyt bank w legnicy godziny otwarcia pożyczki gotówkowe bez biku kredyty chwilówki bochnia kredyt gotówkowy w credit agricole forum pożyczki pod zastaw kościan kredyty gotówkowe bez bik kredyt bank kursy walut kredyt konsolidacyjny ranking 2013 czy latwo otrzymac w m banku kredyt konsolidacyjny kredyt bank kosiarzy pożyczki dla osób bez dochodów kredyt bank starogard gdański godziny otwarcia pożyczki chwilówki oleśnica pożyczki bez zaświadczeń pożyczki dla emerytów bez bik kredyt bank lipowa 4 białystok kredyty mieszkaniowe poznań wzór umowy pożyczki dla spółki kredyt bank ul kasprzaka konwersja pożyczki na kapitał zakładowy księgowanie konsekwencje podatkowe pożyczki pożyczki gotówkowe bytom kredyt bank depozytariusz pożyczki chwilówki bez bik szczecin oprocentowanie kredytu w millenium bank potrącenie pożyczki z zfśs kredyt bank zabrze godziny otwarcia pożyczki na weksel katowice bezpieczny kredyt bez bik forum ewidencja pożyczki w walucie obcej kredyt bank wyciągi powiekszenie pozyczki pekao sa kredyt bank połączenie kredyty pozabankowe olsztyn pożyczki bez big i krd kredyt bank rakowicka godziny otwarcia mam kredyt w getin banku kredyt konsolidacyjny dla zadłużonych bez bik pożyczki gotówkowe dla niepracujących pożyczki bez bik chrzanów szczecin bank bos czas oczekiwania na kredytdla singli kredyt bank warszawa ul żeromskiego kredyt konsolidacyjny getin bank kalkulator kredyty mieszkaniowe santander kredyt bank mielec godziny otwarcia alior bank kredyt mieszkaniowy oprocentowanie kredyt bank blonie pożyczki na dowód kielce kredyt bank wymiana kart banki kredyt online kalkulator pożyczki polbank kredyt bank dworna łomża kredyty chwilówki katowice ligota płock pożyczki bez bik pożyczki pozabankowe gorlice pozyczka w domu bialystok udzielę pożyczki prywatnej 2013 ubezpieczenie pożyczki od śmierci bocian pożyczki jakie raty kredyt bank piotrków tryb kontakt kredyt bank w gorzowie wlkp kredyt bank leszno kontakt pożyczki pozabankowe pod weksel wrocław pożyczki pod zastaw elektronarzędzi lublin pożyczki amber kredyt kredyt studencki oferty banków kredyt bank olsztyn godziny otwarcia pożyczki prywatne pod zastaw nieruchomości wartość nominalna pożyczki kredyty gotówkowe bez bik łódź pożyczki bez bik wałcz getin bank pożyczki gotówkowe pożyczki pod zastaw nieruchomości kraków kredyt bank wiatraczna godziny otwarcia pożyczki gotówkowe bez bik gorzów kredyt chwilówki zabrze umowa pożyczki pieniędzy wzór kredyt mieszkaniowy w credit agricole kredyt bank ostroleka godziny otwarcia kredyty konsolidacyjne gotówkowe porównanie kredyt bez bik bez konta bankowego pożyczki gotówkowe na umowe zlecenie walbrzych pozyczka w domu pożyczki bez bik wałcz pożyczki bez bik cały kraj pożyczki pewne kredyt bankowy na rozpoczęcie działalności kredyt bank oddział lubin pożyczki pozabankowe starogard gdański meritum bank kredyt online opinie kredyt konsolidacyjny dla rencisty kredyt w idea bank kasa stefczyka pożyczki pożyczki ostróda pożyczki bez bik dolnośląskie porównanie kredytu lublin broker pożyczki z parabanków kredyt bank chałubińskiego gdańsk godziny otwarcia pożyczki przez internet na 60 dni nowe pożyczki chwilówki online kredyt bank koło tel pożyczki lojalnościowe pożyczka pomiędzy osobami fizycznymi kredyt konsolidacyjny rybnik pożyczki na świeta kredyt bank bialystok godziny otwarcia kredyty bez bik oława kredyt w pko bp forum kredyt studencki forum wizaz kredyt bank wrocławska pozyczki pozabankowe na kazdy dochod siedlce kredyt bank przejęty kredyt wspólnoty mieszkaniowej kredyt na samochód a umowa na czas określony pożyczki bocian września pożyczki wfośigw pożyczki bez bik na telefon pożyczki pojęcie kredyty chwilówki sms kredyt bank jana pawła warszawa kredyt bankowy wbk kredyt gotówkowy bez biku kutno pożyczki dla dużych firm pożyczki w amber gold opinie druk pożyczki pkzp pożyczki długoterminowe kredyt bank otwarcie konta kredyt bank węgry wyliczanie oprocentowania pożyczki santander consumer bank kredyt bez bik kredyt bank hrubieszów godziny otwarcia kredyt bank wypowiedział umowę kredyt samochodowy w getin noble bank kredyt bank jest bankiem kredyty chwilówki boguszowice kalkulator pozyczek euro providus pożyczki dla ludzi bez dochodów kredyt bank wydruk potwierdzenia podżyrowanie pożyczki pożyczki bez bik białystok pożyczki chwilówki przez internet bez bik i krd kredyt bank w zawierciu jak wziasc kredyt w banku pocztowym kredyt na swieta bez biku kredyt samochodowy paribas bank kalkulator alior bank kredyt dla rolników bank bgż kredyt na mieszkanie kredyt bank chorzów wolności wzór umowy pożyczki kwoty pieniężnej pożyczki z nigerii pewny kredyt gotówkowy bez bik pożyczki celowe pożyczki pod zastaw biżuterii parabanki pożyczki online kredyt bankowy na rozpoczecie dzialalnosci gospodarczej ing bank śląski kredyt samochodowy kredyt bank rachunek kredyt konsolidacyjny zły bik pożyczki pozabankowe dobre miasto umowa pożyczki świadek pozyczki chwilowki natychmiastowe z komornikiem poznan pożyczki przez internet nowe pożyczki gotówkowe bytom przekształcenie pożyczki w darowiznę szybki kredyt bez biku i krd alior bank kredyty mieszkaniowe pozyczki w domu elku kredyt bank lublin narutowicza 55b telefon alior bank kredyt oferta kredyt konsolidacyjny brak zdolności kredytowej pożyczki lubartów kredyt konsolidacyjny bank kredyty chwilówki ulotkarze praca w bocianie pożyczki kredyty chwilówki tarnów krakowska prestiż pożyczki kredyt bank właściciel wypowiedzenie umowy pożyczki przez bank kredyt bank lesko kredyt studencki pko druki kredyt mieszkaniowy dla osob pracujacych w uk kredyt bez bik niskie oprocentowanie kredyt mieszkaniowy dochód marża banku kredyt obrotowy wzór umowy pożyczki pieniędzy w rodzinie pożyczki gotówkowe porównanie ofert kredyty mieszkaniowe w jakim banku bocian pożyczki żnin kredyt bank dzial windykacji pożyczki chwilówki bez odsetek umowa pożyczki pdf alior bank kredyt przelicznik odsetki od pożyczki deklaracja pożyczki inteligo bocian pożyczki rzeszów kontakt oprocentowanie pożyczki pko sa kredyt bank ożarów cesja pożyczki a pcc kredyt konsolidacyjny w boś banku kredyt studencki pko sa opinie umowa pożyczki wzór bezpłatny umowa pożyczki pieniędzy z zastawem wzór kredyt w rozumieniu prawa bankowego kredyt dla firm bez bik big pożyczki ltro kredyt bank w krakowie nowe pozyczki udzielane w domu lublin pożyczki bez bik 30000 kredyt bank london kredyt samochodowy w getin noble banku kredyt bank ostrobramska 101 kredyt odnawialny w banku bgż pożyczki novum kredyt bank lokata progres kredyt w ror bank pocztowy kredyt odnawialny w alior banku opinie pożyczki dla osób z komornikiem kredyt bank oddział kasprzaka kredyt studencki banki 2013 kredyt bank piła plac konstytucji umowa pożyczki dla udziałowca wzór kredyt konsolidacyjny dla prowadzących działalność kredyty chwilówki w poznaniu sync bank kredyt na dowod kredyt bank kredyt bank godziny otwarcia tarnów kalkulator pożyczki gofin pożyczki chwilówki tomaszów maz Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments