pożyczki prywatne szukam kredyty chwilówki nowy sącz kredyt bank w debicy kredyt bank wniosek o wakacje kredytowe pożyczki chwilówki internet kredyty bez bik będzin getin bank kredyt na oświadczenie kredyt bank profil ambitny skarabeusz pożyczki kalisz pozyczki od reki w ostrolece kredyt bank dąbrowa górnicza marża w kredyt banku kredyty chwilówki siedlce pożyczki bez bik krd kredyt mieszkaniowy w uk kalkulator kredyt bank godziny otwarcia słupsk nowakka pożyczki w jakim banku najlepiej wziąć kredyt gotówkowy forum kredyt pozabankowy definicja pożyczki mieszkaniowe pożyczki pod zastaw maszyn budowlanych kredyt bank 24 kb tęcza pożyczki gdzie mogę dostać kredyt bez bik pożyczki bez bik big erif pożyczki lubin kredyt bez baz pożyczki krótkoterminowe w uk getin bank kredyt bez zaswiadczen kredyty konsolidacyjne gliwice bocian pożyczki gotówkowe kalisz kredyt bank w sochaczewie kredyt prywatny bez bik krd pleszew pilne umowa pożyczki ratalnej wzór gazeta prawna pożyczki mikropożyczki gazeta prawna pożyczki chwilówki braniewo pożyczki domówki kraków kredyt bank w warszawa szybki kredyt gotówkowy przez internet bez bik kredytypożyczki oddłużenia śląskie kredyty chwilówki jakie zarobki kredyt bank rakowicka telefon udzielenie pożyczki akcjonariuszowi pożyczki prywatne pod zastaw nieruchomości warszawa pozyczki prywatne bez bik krd bez zabezpieczenia pożyczki pod zastaw 24h szczecin kredyt bank sa główna siedziba pozyczki bez sprawdzania w biku pożyczki gotówkowe bez zgody współmałżonka kredyt bez bik dąbrowa górnicza bocian pożyczki obligacje kredyt studencki pko sa 2013 kredyty chwilówki kraków librowszczyzna 1 kredyt mieszkaniowy bank spółdzielczy opinie jak obliczyć odsetki od umowy pożyczki microfinance pożyczki bocian pożyczki gotówkowe forum kredyt bank w gdańsku godziny otwarcia kredyt konsolidacyjny podstawa prawna kalkulator kredytów mieszkaniowych rodzina na swoim kredyty bez bik 20000 kredyt dla firm idea bank forum kredyt marza banku pozyczka w domu wołów kredyt bank karty zbliżeniowe pożyczki bocian kartuzy kredyt chwilówka pruszcz kredyt bank władze kredyt bank piaseczno kredyt bank bialoleka drobne pożyczki najtańszy kredyt mieszkaniowy rodzina na swoim umowa pożyczki osobie prywatnej ranking banków w polsce kredyt kredyt konsolidacyjny kredyt bank pożyczki chwilówki bez bik wrocław pożyczki kalwaryjska kraków pożyczki dla odrzuconych przez bik w którym banku najłatwiej wziąć kredyt bajecznej pożyczki skarabeusz pożyczki tomaszów maz kredyt konsolidacyjny dla nowych firm infolinia pożyczki pro domo pożyczki do 10tys kredyt bank gliwice dworcowa 24 pożyczki bankowe bez bik kredyty samochodowe dla firm ranking kredyt konsolidacyjny bez zabezpieczeń forum oprocentowanie kredytu mieszkaniowego pko pożyczka online do 60 dni pożyczki pod zastaw samochodu kredyty w nordea bank duomax pożyczki pożyczki citibank pożyczki pozabankowe z bikiem pożyczki gotówkowe na dowód poznań dwie pożyczki w providencie pożyczki bez bik brodnica kredyt bank osiedle kazimierzowskie kredyt bank knurów postea pożyczki kredyty chwilówki wrocław praca pożyczki miechów kredyty konsolidacyjne na 10 lat getin bank pożyczki na dowód rybnik pożyczki wojenne kredyt bez biku nowy sącz kredyt bank lidzbark warmiński kredyt bank przejmuje pożyczki dla porozumienia centrum pożyczki prywatne bez bik poznań kredyt konsolidacyjny plus dodatkowa gotówka kredyty banku pko bp kredyt bank krdbplpw szybkie pożyczki na dowód od 18 lat kredyt świąteczny w banku spółdzielczym kredyt bank falenica kredyt bank głęboka lublin pożyczki oprogramowanie ak group pożyczki szybki kredyt gotówkowy bez bik kredyt pozabankowy 20000 kredyt dla firm w getin banku kredyt studencki pko a urlop dziekański kredyty chwilówki łuków amber gold pożyczki księgowanie pożyczki od wspólnika udzielę pożyczki prywatnej wrocław w jakim banku najtanszy kredyt gotowkowy kredyt na start dla nowych firm bez bik zwrot pożyczki proz kredyt bank akcje kredyt bank profit getin bank kredyt konsolidacyjny forum kredyt bank w koninie oprocentowanie rynkowe pożyczki kredyt bank dg pozyczki bez bik z obsluga w domu kredyt konsolidacyjny w sygma bank prywatne kredyty hipoteczne lodz pożyczki prywatne prawo pożyczki novum finance koszt umowy pożyczki notarialnej umorzenie pożyczki z zfśs zmarłemu pracownikowi umowa pożyczki z firmą ubezpieczenie pożyczki w pekao pożyczki w białymstoku pożyczki ekspresowe na dowód kredyt w db bank getin bank online kredyt kredyt dla wspólnoty mieszkaniowej boś kredyt cetelem bank w jakim banku najlepiej wziąć kredyt na samochod kredyt konsolidacyjny na pit 2013 kredyt w eurobanku a bik kredyt chwilówki kraków pożyczki pozabankowe tomaszów mazowiecki pozyczki bez bik i krd gdansk kredyt bank w koszalinie udzielę prywatnej pożyczki bez opłat wstępnych wzór umowa pożyczki pod zastaw nieruchomości kredyty mieszkaniowe z dofinansowaniem kredyty chwilówki wieluń kredyty w skok bez bik kredyt konsolidacyjny z bikiem pożyczki do 3000 zł kredyty chwilówki kraków os teatralne gdzie mogę dostać kredyt bez bik kredyt bankowy prezentacja pożyczki darlowo uzasadnienie pożyczki na cele mieszkaniowe korzyści pożyczki gotówkowej kredyt bank w głogowie meritum bank kredyty konsolidacyjne pożyczka bez zaświadczeń o dochodach przez internet szybkie kredyty dabrowa tarnowska kredyt bank rachunek firmowy kredyt bez bik 7 pożyczki internetowa kredyt bank hajnówka kredyt konsolidacyjny nie w banku kredyt bank piła tel gdzie wziąć kredyt bez biku kredyt bank godziny otwarcia radlin kredyty pożyczki dla bezrobotnych kredyt mieszkaniowy ing oprocentowanie pożyczki dla firm pod zastaw centrum pozyczki24 kredyty bez bik pod zastaw szybkie pożyczki przez internet bez zaświadczeń pożyczki chwilówki ostrowiec kredyt bez bik dla zadłużonych z komornikiem pożyczki prywatne włocławek kredyt mieszkaniowy dofinansowany wypowiedzenie umowy pożyczki przez bank umowa pożyczki osobie prywatnej kredyty bez bik zagraniczne kredyt konsolidacyjny ulga odsetkowa kredyty chwilówki poznań praca pożyczki pod weksel lubin pożyczki od prywatnych firm kredyt konsolidacyjny jaka rata bank pekao sa kredyt opinie pożyczki providus śląsk pożyczki bytów umowa pożyczki pod warunkiem zawieszającym kredyt bank w wałbrzychu kredyt bank nowy dwór mazowiecki godziny otwarcia kredyt prywatny z komornikiem forum dobrej pożyczki lokata jesienna w kredyt banku pożyczki chwilówki bez bik przez internet kredyt chwilówka debica umowy pożyczki po angielsku szybkie pożyczki na działalność gospodarczą pożyczki karty kredytowe pożyczki dla zadłużonych toruń kredyt w banku komercyjnym praca licencjacka kredyt dla policjantow pożyczki bez bik żnin umorzenie pożyczki a koszt podatkowy historia pożyczki pożyczki od zagranicznych inwestorów bocian pożyczki kalkulator rat kredyty chwilówki katowice francuska pożyczki na dowód przasnysz kredyt bez bik dla zadłużonych wrocław kredyt na dowód alior bank kredyt bank w piasecznie pożyczki gotówkowe z obłsugą w domu kredyty dla małych firm 2014 jelenia góra znaczenie kredytów w działalności banku kredyt bank konto oszczędnościowe księgowanie wpłat w kredyt banku kredyt bez bik na weksel umowa pożyczki pieniężnej podatek znaczenie kredytów w działalności banku szybkie pozyczki na dowod umorzenie pożyczki w nds pożyczki pod zastaw nieruchomości przedłużenie spłaty pożyczki wonga kredyt konsolidacyjny co to takiego pożyczki prywatne na weksel cała polska jak zaksięgować umorzenie pożyczki pożyczki w wonga kredyty mieszkaniowe 1992 wydanie przedmiotu pożyczki preferencyjny kredyt studencki oprocentowanie kredyt bank lublin windykacja adres kredyt bank wolomin godziny otwarcia pozyczki z dojazdem do domu opole pożyczki bezpośrednie kredyt bank poland kredyt w alior banku forum księgowanie pożyczki z wfośigw kredyt bank sa departament centralnych operacji pożyczka z komornikiem śląsk potrzebny szybki kredyt bez bik pożyczki nieruchomości kredyty pozabankowe koszalin pozyczka na dowod osobisty, chełm kredyty hipoteczne lodz pod zastaw domu pożyczki udzielane w domu klienta kredyt samochodowy forum kredyt bank zapomniałem pin jak wziasc kredyt w orange za 5 zł pożyczki online dla bezrobotnych kredyt bez bik skierniewice pożyczki na działalnosc kredyt dla nowych firm puławy kredyt bez bik do 50 000 pożyczki konin kredyty pożyczki łowicz pozyczki brodnica od 18lat kredyty bez bik lubliniec umowa pożyczki z poręczycielem wzór bezpieczne pożyczki kredyt konsolidacyjny czy warto bocian pożyczki o firmie kredyt konsolidacyjny w citibanku pożyczki pozabankowe chorzów kredyt bank chałubińskiego warszawa kredyt konsolidacyjny dla prowadzących działalność kredyty chwilówki grodzisk mazowiecki pożyczki ozorków łatwe kredyty poznan najtańszy kredyt konsolidacyjny na rynku pożyczki w domu wrocław pożyczki prometeusz bocian skarabeusz provident umowa pożyczki wzór bez odsetek kredyty chwilówki wynagrodzenie kredyt bank oddział sopot kościuszki kredyt bez bik pod zastaw przyznawalnosc kredytu obrotowego w banku bps kredyt bank legnica godz otwarcia kredyty bez bik konstantynów kredyt bank historia pożyczki ślimak bydgoszcz kwota pożyczki brutto pożyczki gotówkowe bez dochodów kredyt konsolidacyjny bez bik dla firm kredyt bank nysa szopena gdzie można dostać kredyt bez bik znaczenie kredytu bankowego kredyt bank ciechanów godziny otwarcia kredyt gotówkowy w santander oprocentowanie kredyty bez bik jaki bank kredyt bank zana lublin godziny otwarcia kredyt na mieszkanie w wbk kredyty chwilówki giżycko pożyczki profit kredyt bank radomsko telefon sprawdzone kredyty konsolidacyjne pozabankowe pożyczki prywatne w poznaniu na jaki numer wysłać kredyt w orange kredyt bank ciechocinek kredyty chwilówki 24h pożyczki inwestorskie pod zastaw opodatkowanie pożyczki dla firmy pożyczki pomorskie kredyty bez komornika biku wroclaw kredyt bank w lukowie pożyczki prywatne augustów kredyt samochodowy ranking 2014 kredyty chwilówki ostróda umowa pożyczki pomiędzy firmami a pcc bocian pożyczki bytom oprocentowania w kredyt banku pożyczki bezzwrotne w policji kredyt gotówkowy bez bik jelenia góra w jakim banku warto wziąć kredyt kredyt bank dywidenda 2012 pożyczki płock kredyt za 5 zł w orange kredytypożyczki oddłużenia ze złm w bik śląskie provident kwota pożyczki bocian pożyczki tarnobrzeg pożyczki z up pożyczki w domu klienta bez zaświadczeń kredyty i gwarancje bankowe zbigniew dobosiewicz pdf szybki kredyt sms bez bik kredyt bank poleska godziny otwarcia kredyt bank w koszalinie kredyt chwilówki kalkulator kredyt bank 24 pożyczki gdańsk wrzeszcz pożyczki gotówkowe poznań kredyt dla osób z windykacją olkusz kredyty konsolidacyjne 2012 pożyczki w 15 minut pożyczki nieruchomości kredyt dla zadłużonych opole, brzeg alior bank kredyt samochodowy opinie kredyt bank oferta kredytowa lombard 24h pożyczki pod zastaw pożyczki chwilówki panda szybki kredyt bez bik kraków kredyt bank prowizje w bankomatach bocian pozyczki zywiec kontakt pożyczki na konto kredyt w banku warunki kredyt mieszkaniowy szybsza spłata kredyt bank krosno odrzańskie pożyczki na dowód do 5000 kredyt gotówkowy banku pocztowym warszawa cm kredyt bank umowa pożyczki osób prywatnych kredyty bez biku bytom przeksięgowanie pożyczki na kapitał zapasowy pożyczki pozabankowe wejherowo kredyt bank aukcje poleasingowe pożyczki w domu klienta bez bik kredyt bank włodawa telefon kredyt bez biku grudziadz jak wziąć kredyt bez biku umowa pożyczki forum kredyt pko sa forum kredyt bank kedzierzyn kozle pożyczki państwa pożyczki na zakup towaru kredyt mieszkaniowy pko oprocentowanie umorzenie pożyczki podatek dochodowy fundacja kredyt banku razem możemy więcej kredyty bez bik legionowo kredyt bez biku jaworzno prywatne pożyczki pod weksel poznań kredyt konsolidacyjny warszawa pożyczki online 15 min pozyczki chwilowki na dowow osobisty walbrzych kredyt bankowy na zakup mieszkania kredyt bank walutowe jaki bank udziela kredytu bez biku umowa pożyczki wzór przelew pozyczki na dowód osobisty ak group pożyczki kredyt bank poznań dąbrowskiego 27 pożyczki gdańsk wrzeszcz prodomo pożyczki starogard latwy kredyt samochodowy krakow oddziały kredyt banku w katowicach kredyty bez bik big komornik konsolidacja forum kredyty bez biku zielona gora pożyczki dla początkujących firm umowa cywilna pożyczki gotówkowej pozyczki prywatne bez bik krd bez zabezpieczenia kredyty chwilówki pożyczki pozyczki leszno kredyt bez bik w 5 minut umorzenie pożyczki mieszkaniowej a podatek konwersja pożyczki na kapitał pcc kredyt bank lezajsk kontakt pożyczki gotówkowe bez bik warszawa bocian pozyczki glogow prywatne pozyczki chwilowki w domu klienta łodz kredyt studencki pko bp powtarzanie roku udziele prywatnej pozyczki swidnica kredyt bank lokata 6 5 pożyczki prywatne łódź szybkie pożyczki bez zaświadczeń i bik żyrant pożyczki pożyczki bez bik krd big kredyt gotówkowy pozabankowe kredyty chwilówki wolbrom umorzenie pożyczki przez wspólnika pożyczki gotówkowe bezrobotnych zwolnienia grupowe w kredyt banku kredyt bez bik i krd zielona góra pożyczki zaciągane przez państwo kredyty bez bik w lublinie kredyt bank rezygnacja z ubezpieczenia kredyt bank polkowice godziny otwarcia udzielać pożyczki english kredyt bez bik i krd z komornikiem kredyt konsolidacyjny na oświadczenie podatek od pożyczki od rodziny 2013 kredyt bank żagiel lublin narutowicza kredyt bez bik online pożyczki pod zastaw rtv bocian pożyczki piła pożyczki pozabankowe profi credit pozyczki bez bik ciechanow umowa pożyczki wyłudzenie kredyt bez bik do 50 000 kredyt mieszkaniowy lukas bank kalkulator konto księgowe pożyczki pożyczki bielsko w którym banku wziąć kredyt mieszkaniowy kredyty chwilówki konsolidacja kredyt bez biku inowrocław pożyczki chwilówki na dowód łódź pożyczki ze złą historią w biku kredyt bank oława kontakt kredyt konsolidacyjny 10 lat pożyczki pod zastaw starachowice pozyczka prywatna chrzanow pożyczki bez bik tarnobrzeg kredyt konsolidacyjny pekao sa ewidencja księgowa pożyczki z zfśs kredyty chwilówki dla zadłużonych pożyczki krótkoterminowe chwilówki forum raport pożyczki kredyt konsolidacyjny comperia żyrafa pożyczki śrem kredyty konsolidacyjne gotowkowe alior bank kredyt obrotowy pożyczki bez przelewu na konto partner pozyczki opinie koszalin pożyczki na dowód słupca pożyczki bez bik podkarpacie kredyt prostoliczony credit agricole opinie kredyt mieszkaniowy bank spółdzielczy pożyczka dla pracownika wzór umowy pożyczki internetowe gotówkowa kredyt mieszkaniowy warunki do spełnienia kredyt bank 24 zaloguj kredyty chwilówki malbork pko bp zawieszenie spłaty kredytu studenckiego odsetki od pożyczki podatek umowa pożyczki darmowy wzór cesja wierzytelności z umowy pożyczki szybkie pożyczki na dowód dla bezrobotnych pożyczki pod zastaw nieruchomości bez bik kredyt bank w kętrzynie kredyt bank łochów pożyczki pod zastaw samochodu śląsk kredyty chwilówki łaziska górne kredyty bankowe bez bik kredyt bank ror ekstrakonto pożyczki na oświadczenie poznań pożyczki chwilówki na dowód opinie kredyt mieszkaniowy bez wkładu własnego forum szybkie pożyczki bez bik łódź kredyt bank oddział w nowym sączu kredyt bank godziny pracy pożyczki społecznościowe uk pożyczki jak provident udzielę pożyczki prywatnej 2013 szybkie pożyczki internetowe bez bik kredyt bank money Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments