umowa pożyczki podatek 2011 kredyt konsolidacyjny kruk pożyczki długoterminowe na dowód poznań pożyczki chwilówki podatek od pożyczki pracowniczej kredyt bank godz otwarcia pożyczki w domu myszkow kredyt konsolidacyjny w db kredyt opinie kredyt bank rachunek oszczędnościowy umowa pożyczki między osobą fizyczną a prawną kalkulator kredytu mieszkaniowego pko sa kredyt bank w płocku wypowiedzenie umowy pożyczki przez bank kredyt gotówkowy bez bik bank kredyt gotówkowy w banku wbk pożyczki dla wolnych zawodów pożyczki mieszkaniowe dla nauczycieli wałbrzych pożyczki prywatne malbork kredyt pod weksel w banku klient zaciągnął kredyt umowa pożyczki na wykup mieszkania pożyczki gotówkowe na 30 lat pożyczki 60 dni chwilówki poznań pożyczki poznań chwilówki luboń kredyt bank conrada warszawa godziny otwarcia bocian pożyczki brodnica kredyt bank nowy targ kredyt bank wpłaty wierzyciel pozyczki bez bik nowe pożyczki chwilówki kredyt bank k24 najtańszy kredyt konsolidacyjny ranking istota kredytu i pożyczki pożyczki do domu puławy optima pożyczki tczew kredyt w ktorym banku najlepiej bocian pożyczki wieluń kredyt bank rodzina na swoim dlugoterminowa pozyczka bez dochodu 18 lat kredyt mieszkaniowy gdzie najlepiej umorzenie pożyczki pracownikowi a zus kredyt bank jastrzębia góra santander bank kredyt na mieszkanie kredyty chwilówki wrocław jedności kredyt bez biku jakie oprocentowanie pożyczki barczewo kredyty chwilówki tychy fabryczna 5 kredyty bez biku forum kredyt gotówkowy alior bank kontakt kredyt konsolidacyjny pko sa opinie kredyt mieszkaniowy w nordea szybka pozyczka z dostawa do domu zywiec udzielę pożyczki pod weksel 2012 pożyczki nfośigw gdzie mogę dostać kredyt bez bik podatek pcc od pożyczki udziałowca kredyt bank rybnik kontakt kredyt bank retkinia kredyt bank godz otwarcia kredyty chwilówki w kaliszu kredyt bez bik pko prywatne firmy pozyczkowe gliwice kredyt bez bik na dowod sosnowiec capital pożyczki pożyczka dla skok pożyczka przez internet bez bik i zaświadczeń ogłoszenia pożyczki za darmo kredyt bank program dla wybranych firm kredyt bank rzecznik prasowy czy umowa pożyczki musi być oprocentowana pożyczki nowa ruda bocian numer betgang pożyczki kredyt mieszkaniowy w chf kalkulator kredyt bank leszno pożyczki do domu poznań kredyty mieszkaniowe irlandia umowa pożyczki pieniędzy chomikuj umowa konwersji pożyczki pożyczki gotówkowe promocje umowa pożyczki pomiędzy osobami fizycznymi podatek rola kredytu w finansach banku umowa pożyczki i pcc pożyczki na dłuższy okres kredyty chwilówki suwałki kredyt bank warszawa godziny otwarcia kredyt dla firm bez biku kredyt bank białystok mickiewicza telefon pożyczki płock na dowód kredyt bank rachunek kredyt dla emerytow w banku pocztowym pożyczki bez biku częstochowa pożyczki internetowe vivus wzór umowy pożyczki z zabezpieczeniem pożyczki gotówkowe mbank kredyty chwilówki bez big kredyt bank kondratowicza kredyt bank skoczów telefon kredyt samochodowy w santanderze kredyt studencki pekao sa wniosek oprocentowanie kredytu samochodowego w mbanku kredyt bank iii oddział poznań kredyty mieszkaniowe porównanie banków kredyt konsolidacyjny kalkulator skok stefczyka kredyt mieszkaniowy obliczenia kredyty bez biku łódź pożyczki dla firm skok część pożyczki puszczona w obieg kredyt samochodowy na firmę odliczenia pożyczki gotówkowe od zaraz karencja w spłacie pożyczki co to jest lokaty w kredyt banku 2013 kredyt bank nowa europa notowania pożyczki dla bezrobotnych pila pożyczki na dowód wrocław spłata pożyczki pismo pożyczki aasa opinie kredyt bank łódź kościuszki alex pożyczki kredyt w lukas banku forum kredyty chwilówki giszowiec pożyczki optima praca pożyczki w profi credit opinie pożyczki społecznościowe co to jest pożyczka przez internet bez bik i zaświadczeń umowa pożyczki pomiędzy firmami pko bp rzeszów kredyt studencki pożyczki pozabankowe gorlice pożyczki od osób prywatnych płock import usług pożyczki kredyt dla firm bez bik big pożyczki bez bik na sms kredyt bez bik dla zadłużonych pozyczki chwilowki natychmiastowe z komornikiem poznan kredyty pko bp kalkulator pożyczki na dowód bez zaświadczeń bez bik kredyt bank zabrze godziny otwarcia kredyt bank pozyczka na dowod pożyczki pozabankowe pleszew kredyt na oświadczenie w credit agricole bank pko bp kredyt na mieszkanie kredyt bankowy na spłatę komornika kredyt bez bik i krd pożyczki chwilówki artykuły kredyt w banku barclays umorzenie pożyczki z pfron prywatne pożyczki gotówkowe wrocław kredyt bank kraków królewska godziny otwarcia kalkulator kredytu mieszkaniowego getin bank kredyt bank księgowanie wpłat pożyczki na dowód krasnystaw zabezpieczenie pożyczki od osoby prywatnej firmy dajace pozyczki zadluzonym u komornika alior bank kredyt bez wychodzenia z domu cesja umowy pożyczki pcc kredyt bank wynagrodzenie kredyt bank legnica powstańców śląskich kredyt bez bik ostrołęka kredyt konsolidacyjny skok stefczyka kalkulator kredyt bank lipno kredyt konsolidacyjny kalkulator kredytowy pożyczki w domu wałbrzych pożyczki bez procentu kredyt bank krakowskie przedmieście lublin kredyt w banku millenium kredyt mieszkaniowy w banku zachodnim pożyczki na dowód świebodzin chwilówki bez zdolności kredytowej kredyt bank dział egzekucji kara za niezgłoszenie umowy pożyczki pożyczki dla początkujących firm kredyty chwilówki praca śląsk kredyt mieszkaniowy opłaty notarialne pożyczki w provident kredyt bank rachunek powierniczy konwersja pożyczki na kapitał zapasowy a pcc kredyt samochodowy w lukas banku jak udzielić pożyczki pracownikowi kredyt bank partnerzy kredyty chwilówki kontakt kredyt bez bik 100 000 kredyt bez bik krakow kredyt konsolidacyjny bez zdolności kredytowej 2013 sigma bank kredyty bez poręczycieli bydgoszcz bank kredyt dom lębork alior bank kredyt dla zadłużonych darowizna zamiast pożyczki powiekszenie pozyczki pekao sa kredyty bez bik i krd szczecin kredyt bank poznan dabrowskiego getin noble bank kredyty samochodowe jastrzębie zdrój idea bank kredyt opinie pożyczki pod weksel kredyty chwilówki warszawa pożyczki bez bik zaświadczeń o dochodach kredyt bank tarnów telefon pożyczki pruszcz gdański kredyt konsolidacyjny długi okres kredytowania pożyczka bez bik 30000 kredyt bez bik który bank kredyty mieszkaniowe przelicznik bocian pozyczki goleniow rzeczywisty koszt pożyczki pożyczki dla rolników 2013 asper pożyczki pożyczki pozabankowe rawicz pożyczki i poręczenia kredyt bank lokaty maj 2013 pożyczki bocian szczytno kredyt bank bankomaty tarnów odpis aktualizujący pożyczki jaki jest kod na kredyt w orange one czy alior bank udziela pozyczek z zajeciem komorniczym kredyt bank koszt przelewu zagranicznego kredyt bez bik idea bank pożyczki bez bik i krd bydgoszcz kredyt bank w zduńskiej woli kredyt studencki oprocentowanie 2013 pożyczki umk kredyty gotówkowe bez bik pożyczki bez bik ratalne pożyczki pozabankowe wniosek online pozyczki prodomo do jakiego odzialu nalezy kwidzyn bank spółdzielczy kredyt konsolidacyjny opinie kredyt mieszkaniowy dofinansowany przez państwo kredyty w alior bank forum pożyczki na dowód bez zaświadczeń bydgoszcz kredyt konsolidacyjny oferty easy cash pożyczki opinie pożyczki gotówkowe katowice kredyt bank problemy z przelewami kredyt samochodowy pozabankowy księgowanie umorzenia pożyczki mieszkaniowej kredyt bank w giżycku kredyty chwilowki pozyczki nowy targ 24h przez telefon przedawnienie pożyczki od osoby fizycznej wzor umowa pożyczki między osobą fizyczną a firmą wyłudzenie pożyczki provident kredyty pozabankowe grudziadz optima pożyczki września jak wziasc kredyt telefonicznie w wbk oprocentowanie pożyczki od osoby fizycznej umowa pożyczki zabezpieczenia pożyczki oddłużeniowe bocian pożyczki tomaszów maz kredyt studencki jakie warunki wzór umowy na udzielenie pożyczki pożyczki na zakup samochodu bez bik bocian pożyczki głogów bank pko sa kredyty opinie kredyt konsolidacyjny do 15 lat kredyt studencki w pko bp sa kredyt bank lokata rentierska pożyczki w all money kredyt gotówkowy w banku pocztowym bez umowy o pracę kredyty chwilówki kafeteria kredyt bank kurs chf wzór umowy pożyczki pieniędzy pod zastaw kredyty bez bik dla emerytów kredyt w bank zachodni wbk opinie pożyczki chwilówki profit kredyt bank ul narutowicza 55b lublin kredyty bez bik w domu klienta kredyt bank kłodzko godz otwarcia pożyczka pomiędzy osobami fizycznymi konsolidacja kredytu gdzie pożyczki pod zastaw samochodu wrocław kredyty chwilówki praca ulotki kredyty gotówkowe bez bik piła umorzenie pożyczki bankowej kredyt inwestycyjny w credit agricole pożyczki udzielone spółce przez wspólnika kredyty chwilówki stalowa wola kredyty walutowe banki pożyczki przez internet zyrafa pożyczki bankowe dla firm kredyt bank lokaty bez podatku belki kredyt konsolidacyjny najlepsza oferta pożyczki bez bik i krd wałbrzych kredyt bez bik krosno kredyt bank krasnystaw pożyczki dla obcokrajowców umowa pożyczki na czas nieoznaczony kredyt w jakim banku najlepiej kredyty pozabankowe dla zadluzonych getin noble bank kredyty samochodowe pożyczki bez zaświadczeń szczecin kredyt bank lokata rentierska kredyt bez sprawdzania biku kredyt bank oddziały koszt pożyczki w lombardzie pożyczki ekspresowe warszawa udzielenie pożyczki członkowi rady nadzorczej kredyt konsolidacyjny w meritum bank opinie kredyt gotówkowy alior bank forum pko bp kredyt mieszkaniowy ubezpieczenie kalkulator kredytu konsolidacyjnego w eurobanku bocian pozyczki swinoujscie kredyt w alior banku jakie dokumenty przelewy w kredyt banku godziny pożyczki bez bik głogów w jakim banku kredyt konsolidacyjny forum bezzwrotne pożyczki dla nowych firm porównanie pożyczki gotówkowe kredyt bank świebodzin praca profi credit umowa pożyczki kredyt bank opłaty za prowadzenie konta pcc od pożyczki formularz kredyt bank w kętrzynie kredyt bankowy definicja pdf kredyt bank lublin narutowicza telefon bip pożyczki forum pożyczki pod zastaw złota lublin kredyt bank karta visa pożyczki dla zadłużonych bez bik poznań pożyczki z komornikiem współpraca kredyt bank w gostyniu pożyczki konsolidacyjne pozabankowe ketrzyn pożyczki sezam wieluń kredyt konsolidacyjny 2013 kalkulator kredyty pozabankowe do 10000 kredyt konsolidacyjny przy zajęciu komorniczym podatek od umowy pożyczki w 2012 kredyty mieszkaniowe money kredyt bank rozana kredyt bank zaświadczenie o zarobkach pdf usługi pożyczki białystok kredyty studenckie wbk kredyt chwilówka kłodzko kredyt mieszkaniowy dla młodych małżeństw 2013 pożyczki bilateralne kredyty chwilowki lowicz pko bp kredyt studencki do kiedy legitymacja pożyczki bez bik i krd z komornikiem kredyt bank filia nr 4 gdynia kredyt bank bankomaty kraków pożyczki z funduszy europejskich kredyt stargard szczecinski pdk kredyt konsolidacyjny godziny księgowania przelewów w kredyt banku druk umowy pożyczki kredyt konsolidacyjny kielce kredyt bank wniosek kredytowy kredyt bez bik i krd pożyczki pod zastaw samochodów wrocław kredyt w fortis bank umowa pożyczki informacje kredyt studencki bank zachodni kredyt bank placówki wrocław godziny otwarcia pko bank polski kredyt konsolidacyjny kalkulator warunki kredytu getin bank kredyt bank sochaczew godziny otwarcia kredyt bank x oddział warszawa kredyty chwilówki w jarosławiu kredyty chwilówki czy sprawdzają bik kredyty chwilówki szczytno kredyt bez bik od reki kredyt bank wałbrzych kusocińskiego godziny otwarcia kredyty bez bik opolskie kredyt bank lokata pożyczki bez bik bez przedpłat kredyt konsolidacyjny z komornikiem gwarant pozyczki piotrkow tryb getin bank kredyty mieszkaniowe opinie kredyt bez umowy o prace bez bik pożyczki prywatne tarnobrzeg kredyty chwilówki umowa pożyczki pożyczki bez bik września pożyczki bocian rzeszów urząd skarbowy zgłoszenie pożyczki millennium pożyczki pożyczki gotówkowe wałbrzych kredyt bez bik do 50 tys pozyczki poza bankowe w kluczborku pożyczki ebroker 4you pozyczki w uk kredyty chwilowki lebork pożyczki pod zastaw mieszkania obliczanie pożyczki ing w pewnym banku zaciagamy kredyt kredyt w aib bank pożyczki pod zastaw tczew kredyty mieszkaniowe z wkładem własnym bocian pożyczki słupsk profi credit umowa pożyczki kredyt bank filia łomianki ekspresowe pożyczki bez bik do jakiego odzialu nalezy kwidzyn w prodomo pożyczki kredyty bez bik pszczyna mikropożyczki dla polski wschodniej pozyczka od reki bez biku kredyty bankowe bilans kredyty chwilówki ulotki pożyczki prywatne prawo pozyczka 20000 bez bik i zabezpieczen optima pożyczki łódź umowa pożyczki na konto pozyczki online przez poczte kredyty chwilówki sosnowiec orla pożyczki na dowód oleśnica kredyt bank pożyczka konsolidacyjna pożyczki pod zastaw nieruchomości kielce pożyczki na dowód skierniewice kredyt bank godziny otwarcia radom kody na kredyt orange kredyt bank olsztyn aura kredyty mieszkaniowe październik 2013 przekształcenie pożyczki w kapitał kredyt konsolidacyjny w żaglu bocian pożyczki przemyśl kredyt w banku a śmierć kredytobiorcy kredyt bank kamień pomorski pożyczki bez bik i krd katowice kredyt raz dwa trzy w banku pocztowym kredyt bankowy pasywa szybkie kredyty przez internet bez bik wzór pokwitowania pożyczki prosta umowa pożyczki wzór pożyczki pozabankowe kościan pozyczka pozabankowa na splate chwilowek w bialymstoku kredyt studencki bzwbk 2011 kredyt bank zdolność kredytowa prywatna pozyczka na zakup mieszkania pożyczki chwilówki vivus pożyczki bankowe kalkulator pożyczki chwilówki dębica kredyt chwilowka szczecinek okres przedawnienia pożyczki z zfśs abis pozyczki abis kredyt konsolidacyjny opłaca się kalkulator pożyczki gotówkowej pko bocian pożyczki forum pożyczki prywatne 24h kod kredytu do orange kredyt bank konstancin godziny otwarcia umowa pożyczki w firmie kredyt bank lokaty kwiecień 2012 umowa pożyczki pod zastaw udziałów pozyczka podobna do bocianakielce pożyczki kalkulator pko bp pożyczki bez bik chrzanów kredyt bank karpacz pożyczki pozabankowe z niskim oprocentowaniem kredyt bank sanok wzór umowy pożyczki provident pożyczki gotówkowe katowice pozyczki pozabankowe mieszkaniowe bez zaswiadczen kredyt konsolidacyjny opis pożyczki społecznościowe kokos opinie opinie na temat dobrej pożyczki skarbiec przedłużenie umowy pożyczki a pcc pożyczki domowe grudziądz lublin mafia pozyczki kredyt bank czarne złoto pożyczki provident przez internet kredyt bank email kredyt w banku za granicą kredyt oddłużeniowy pozabankowy oprocentowanie kredytu w banku bgż pożyczki chwilówki mogilno provident dwie pożyczki kredyt bank zambrów umowa pożyczki pod zastaw samochodu prawo obliczenie oprocentowania pożyczki kredyt studencki w banku millenium pożyczki pod zastaw mińsk mazowiecki praktyka w kredyt banku opinie pożyczki finan częstochowa kredyt bank oddział warszawa kasprzaka pożyczki pod zastaw chełm udzielenie pożyczki podmiotowi zagranicznemu pożyczki pozabankowe ostrów wielkopolski kredyt samochodowy online do kwoty 20000 pln mbank pożyczki przez internet żyrafa optima pożyczki praca kredyt mieszkaniowy polbank kalkulator kredyt bank forum 2012 kredyty prywatne zielona gora pożyczki bez zaświadczeń o dochodach lublin kredyt bank konstancin kalkulator kredytów mieszkaniowych rodzina na swoim kredyty bez bik radom kredyt bez bik provident kredyt gotówkowy w jakim banku najtaniej cash pożyczki pożyczki bocian zielona góra wypowiedzenie umowy pożyczki kredyt bank wypłaty z bankomatów bez prowizji kredyt przez internet bez wychodzenia z domu 24h kredyt bankowy kiedy się przedawnia pożyczki prywatne mińsk mazowiecki pożyczki bez oprocentowania szybkie pożyczki legnica kredyty chwilówki wonga wniosek o umorzenie pożyczki z zfśs wzór kredyt mieszkaniowy ing bank kalkulator pożyczki pod zastaw maszyn rolniczych ciągnienie pożyczki szukam pożyczki pod zastaw nieruchomości kredyt konsolidacyjny santander consumer bank pożyczki prywatne bez dochodów Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments