forta pożyczki łódź pożyczki na oświadczenie kraków kto udzieli prywatnej pozyczki trzcianka kredyt bank światowida cresco group pożyczki pozyczki od reki na dowod bez zadnych oswiadczes kielce business consulting pożyczki lukas bank kredyt gotówkowy przez internet kredyt w banku na spłatę komornika umowa pożyczki przykłady kredyty bez biku z komornikiem kredyt bank żagiel bydgoszcz oprocentowanie pożyczki w skok stefczyka pożyczki chwilówki trójmiasto preferencyjny kredyt studencki pko regulamin kredyty online bez bik kredyt bank olsztynek godziny otwarcia konwersja pożyczki na kapitał a odsetki kredyt studencki bank polskiej spółdzielczości bank pekao sa pożyczki gotówkowe jak dostac kredyt w polsce pracujac w uk kredyt bank forum 2011 pożyczki na raty tygodniowe kredyt bank liczba pracowników kredyt w banku a podatek firmy kredytowe pozabankowe w katowicach kredyty chwilówki 2000 pożyczki pozabankowe w warszawie kredyt samochodowy bez bik rzeszów szybkie kredyty bez biku kredyt bank niemcy kredyt dla studentów mbank kredyty przez internet bez bik kredyty bez biku leszno gant pożyczki pozyczki z krd w starachowice charakter prawny umowy pożyczki pożyczki dla osób z zajęciem komorniczym wyłudzenie pożyczki w providencie umorzenie pożyczki w euro kredyt bank kupił santander pożyczki bez zaświadczeń gdynia umowa pożyczki dla spółki a pcc kredyt bank numer konta kredyt bank m1 kraków kontakt realne pożyczki prywatne umowa pożyczki między bratem a siostrą chwilowka do ilu moge dostac kredyt wloclawek umowa pożyczki wyłudzenie kredyt bank sprzedaż dewiz potwierdzenie zwrotu pożyczki regulamin pożyczki w eurokoncie kredyt pozabankowy do 5 tys pozyczka na umowe o prace z niskim oprocentowaniem pożyczki bocian reklama pożyczki bez przedpłat fines pożyczki kredyty mieszkaniowe w 2014 roku pożyczki chwilówki bez bik i zaświadczeń pko bp infolinia kredyt studencki kredyt bank lokaty lipiec 2013 kredyt dla firm bez bik opinie kredyt bank gwarancje bankowe kredyty mieszkaniowe porównanie ofert banków odsetki od pozyczki z zfss czy kredyty chwilowki sprawdzaja bik i krd kredyty bez bik dla zadłużonych katowice kredyty mieszkaniowe dla osób samotnych pożyczki prywatne giełda pożyczki chwilówki cała polska getin bank kredyt na start oprocentowanie aconto pożyczki umowa pożyczki od osób fizycznych kredyt konsolidacyjny kalkulator 2013 pozyczka od zaraz na dowit w poznaniu pożyczki pod zastaw sprzętu rtv łódź kredyt dla firm bez bik krd umorzenie pożyczki przez gminę kredyt bank zmiana pinu pożyczki takto cesja wierzytelności z umowy pożyczki kredyt dodatkowy w getin banku eurobank pozyczka przez internet bik bocian pożyczki warunki kredyty chwilówki bez bik i krd oprocentowanie w bankach pożyczki pekao bp umowa pożyczki jako umowa wzajemna kredyt bank mielżyńskiego pożyczki gotówkowe opole siwz kredyt bankowy wymagalność zwrotu pożyczki kredyt mieszkaniowy w banku wbk kredyt mieszkaniowy 100 wartości nieruchomości kredyt mieszkaniowy warunki przyznania trudne pożyczki konsolidacyjne pożyczki dla dla każdego w uk kredyt bank ekstrabiznes formularz umowy pożyczki pożyczki z bikiem banki kredyty dla firm pożyczki przez internet żyrafa kredyt bez sprawdzania w bik kraków kredyt studencki pko sa regulamin kredyt bank szczecin wojska polskiego godziny otwarcia umowa pożyczki między wspólnikami kredyt bank wałbrzych kusocińskiego mikropożyczki na rozpoczęcie działalności 2014 najniżej oprocentowane pożyczki kredyt bank elbląg godziny otwarcia bocian pożyczki malbork kredyt bank ostrow maz kredyty chwilówki grunwaldzka kredyt bank produkty kredyt bank biała regulamin pomocnej pożyczki kredyt bank konto osobiste 7 kredyt bank praca lublin kredyt bez bik i krd chorzow czy umorzenie pożyczki jest przychodem kredyt bank gdańsk targ drzewny godziny otwarcia kredyty chwilówki wynagrodzenie pożyczki na start firmy kredyt bank plac powstańców warszawy godziny otwarcia umowa pożyczki podporządkowanej opodatkowanie pożyczki udzielonej spółce kredyty pozabankowe naklo nad notecia ul rynek pożyczki prywatne nysa preferencyjny kredyt studencki pko sa pożyczki od osób prywatnych 2012 pożyczki chwilówki wieluń wzór umowa pożyczki pod zastaw samochodu kredyt bank 10000 cechy pożyczki przedmiot umowy głogowski pożyczki umowa pożyczki minimalne oprocentowanie kredyt bank promocje lokat przelewy w kredyt banku godziny kredyt bank marketing kontakt kredyty chwilówki katowice mikołowska kredyt bank bankomaty bezpłatne kredyt mieszkaniowy pko forum kredyt bank w stalowej woli ubezpieczenie pożyczki w razie śmierci kredyty chwilówki wałbrzych broniewskiego przeznaczenie pożyczki na kapitał zapasowy pożyczki w wojsku kredyty pozabankowe śląsk pożyczki 100 tys kredyt konsolidacyjny dla firm zadłużonych kredyt bank kazimierzowskie godziny otwarcia getin bank kredyt konsolidacyjny warunki pozyczki prodomo wejherowo pożyczki pod zastaw działki budowlanej pożyczki dla zadłużonych i bezrobotnych pożyczki dla młodych osób kredyt studencki pko do kiedy legitymacje kredyt bank sopot telefon kredyt bank włochy ul popularna kredyty niebankowe umorzenie pożyczki z wfośigw księgowanie kredyt konsolidacyjny firma ile sie czeka na kredyt w getin banku pożyczki od wspólników a pcc pożyczki dla małych firm bez bik pozyczki domowe wzór umowy pożyczki finansowej pożyczki chwilówki słupsk wojska polskiego credit agricole swiebodzin pozyczka 10tys kredyt bankowy jako źródło kapitału obcego ubezpieczenie pożyczki w pekao sa kredyt mieszkaniowy minimalny wkład własny pożyczki bez bik i zaświadczeń o dochodach kredyt pod zastaw domu w banku pożyczki chwilówki mińsk mazowiecki kredyt bank bezpieczeństwo kredyt w orange na karte kod nowakka pożyczki szybkie pożyczki chwilówki kredyt bez bik oprocentowanie pozyczki bez bik i krd przez internet kredyt konsolidacyjny w polbank kredyt bank bankomaty lublin kredyt odnawialny w pekao sa kredyty konsolidacyjne bez bik wrocław kredyt w orange pod jaki nr umowa pożyczki pieniędzy pod zastaw kredyty gotówkowe bph kalkulator alior bank kredyt odnawialny opinie kredyt bank biała podlaska brzeska 21 kredyt bank obsługa pożyczki bez biku na oświadczenie pożyczki wadowice kredyt od ręki bez bik i zaświadczeń kredyty konsolidacyjne w uk objawy pożyczki kredyt bank wolomin godziny otwarcia pożyczki społecznościowe przez internet kredyt bank łódź niemcewicza godziny otwarcia pozyczki bez big i bik dla zadluzonych drugi kredyt konsolidacyjny pozyczki dla polakow w londynie bez bik i umowy o prace kredyt bank warta pożyczki dla inwalidów umowa pożyczki pomiędzy spółką wspólnikiem wysokie pożyczki pozabankowe kredyt bankowy a utrata pracy kredyt konsolidacyjny w sygma bank szybki kredyt bez bik i big pieniądz kredyt bankowy i cykle koniunkturalne kredyt konsolidacyjny jst reklama pożyczki vivus pożyczki błyskawiczne kredyt bank żeromskiego warszawa pożyczki w banku ing pożyczki domowe na dowód sandomierz niespłacenie pożyczki w providencie pożyczki z komornikiem warszawa pożyczki pod zastaw weksla kredyt bankowy bilans pożyczki krótkoterminowe nowe pozyczki pozabankowe pożyczki gotówkowe najniższe oprocentowanie nieoprocentowane pożyczki dla firm alior bank kredyt z ubezpieczeniem pożyczki bielsko kredyty bez bik bez zaświadczeń pożyczki pod nieruchomość warszawa kredyt bank warszawa oddział kredyty chwilówki piotrków tryb pożyczki fasadowe pożyczki ruda śląska kredyt bank rachunek dla firm pożyczki pod zastaw nieruchomości koszalin pożyczki gotówkowe wikipedia korzystny kredyt w banku kredyt bank forum klientów szybkie pozyczki bez bik krd z komornikiem torun udzielenie pożyczki a podatek vat pożyczki od ręki bydgoszcz kredyt konsolidacyjny dla kogo kredyty chwilówki opinie kredyt dla wspólnoty mieszkaniowej kredyty chwilówki kraków nowa huta kredyty chwilówki wągrowiec kredyt mieszkaniowy a dochody z zagranicy pożyczki chwilówki co to jest pożyczki bez sprawdzania rejestrów warunki kredytu studenckiego pko bp getin bank kredyty mieszkaniowe opinie pożyczki bez bik online pożyczki przez internet lista praca w bocian pożyczki forum kredyt dla zadłużonych opole, brzeg pożyczki pozabankowe dla zadłużonych forum banki kredyty gotówkowe oprocentowanie getin bank oferta pożyczki kredyt konsolidacyjny z małżonkiem kredyt bank w lesznie kredyt konsolidacyjny doradca finansowy kredyt w skok stefczyka bez bik kredyt konsolidacyjny przetarg kredyt bez bik do 5000 pożyczki na dowód od 18 lat online szybka pozyczka w uk bez formalnosci do 2000f pcc od pożyczki od rodziny pożyczki online za darmo pożyczki od osób prywatnych warszawa pożyczki bez bik piotrków trybunalski umowa pożyczki kara umowna tanie pożyczki online kredyt bank lublin ulica zana kredyt mieszkaniowy kalkulator zdolności kredytowej kredyt dla firm w banku spółdzielczym kredyt bank ii oddział kraków kapelanka pożyczki bez sprawdzania zdolności kredytowej i bik kredyty chwilówki ruda śląska bocian pożyczki świdnica kredyt konsolidacyjny bank millenium prosta umowa pożyczki wzór kredyt konsolidacyjny na 20 lat bez zabezpieczeń kredyt konsolidacyjny santander oprocentowanie pożyczki w skali roku pożyczki dla zadłużonych bez bik przez internet pożyczki fasadowe definicja pro domo kredyty bydgoszcz kredyt studencki bankier mini pożyczki udzielę prywatnej pożyczki online kredyty konsolidacyjne kalkulator rat kredyt samochodowy ing bank pożyczki chwilówki świecie optima pożyczki włocławek pożyczki pozabankowe wołomin pożyczki chwilówki na dowód kraków pożyczki na dowód osobisty bez zaświadczeń kredyt w uk forum gold cash pożyczki pożyczki bez bik łuków pożyczki bez bik 0 banknot pożyczki łódź kredyt bank sa kod swift w jakim banku warto wziąć kredyt kredyty chwilówki ruda śląska halemba umorzenie pożyczki mieszkaniowej z funduszu socjalnego kredyt bank lokaty 3 miesieczne kredyt bank sieradz godz otwarcia kredyt bank poznan dabrowskiego pożyczki od osób prywatnych płock kredyt bank radom godziny otwarcia kredyt bank godziny otwarcia marki pożyczki pod zastaw nieruchomości lodz pozyczki skarabeusz pożyczki pod zastaw legionowo cesja umowy pożyczki a pcc kredyt w jakim banku 2013 kredyt konsolidacyjny i gotowka kredyt bank blokada karty kredyty samochodowe santander bank rola kredyt bankowy pożyczki od rodziny podatek bnp paribas kredyt konsolidacyjny opinie getin bank kredyt na start oprocentowanie pożyczki pozabankowe dla kogo kredyt dla emeryta w getin banku kredyt samochodowy dla firmy eurocent podobne pozyczki kredyt bez bik w parabanku ing bank śląski kredyt samochodowy pożyczki płock na dowód kredyt bank gorzów godziny otwarcia kredyt pozabankowy bytom kredyt bank ostrobramska godziny otwarcia kredyt bank certyfikaty inwestycyjne kredyt bez bik i krd warszawa kredyt bank departament windykacji warszawa pożyczki na dowód bez zaswiadczen o zarobkach kredyt mieszkaniowy dla samotnych matek 2012 wzór umowy pożyczki z funduszu socjalnego kredyt bank wcześniejsza spłata umowa pożyczki w rodzinie wzór kredyt bez bik sieradz alior bank kredyt konsolidacyjny dla firm kredyt bez bik do 12miesięcy polecane pożyczki kredyt bez bik 20000 pożyczki dla zadluzonych w krd oprocentowanie kredytów mieszkaniowych pko bp ranking kredytów mieszkaniowych luty 2013 pożyczki pozabankowe w gdańsku kredyt mieszkaniowy dla studenta 2013 pożyczki dla zadłużonych warszawa pożyczki końskie pożyczki chełmno kalkulator pożyczki bgż kredyt na sam dowód miosk maz bez sprawdzania krd kalkulator kredytów mieszkaniowych rodzina na swoim kredyty chwilowki plonsk kredyt w banku gdzie najtaniej bank wbk pozyczka indywidualna wymagane dokumenty lodz umowa pożyczki słownik pożyczki prywatne tczew pożyczki prywatne z zagranicy pożyczki prywatne wielkopolska kredyt mieszkaniowy dla młodych małżeństw 2014 kredyt bank właściciel kredyt pozabankowy 10 tys pożyczki trójmiasto pożyczki trzebnica podatek od pożyczki w rodzinie 2013 pożyczki ozorków business consulting pożyczki kredyt banki sieradz kredyt bank bialobrzegi pożyczki chwilówki kontakt kredyt bank iv o warszawa pożyczki tylko na dowód pożyczki dla mundurowych kredyt gotówkowy bez bik wrocław pozyczka bialystok bez bik pożyczki bocian reklama pożyczki bez bik zabrze pożyczki z zakładowego funduszu mieszkaniowego kredyty mieszkaniowe sierpień 2012 szybki kredyt gotówkowy bez bik i zaświadczeń kredyt bank warszawa nip pozyczki na doeod bez biku na dowod telefon zary kredyt bank lomza godziny otwarcia pożyczki na dowód sosnowiec kredyt bank sa wrocław pożyczki międzychód umowa pożyczki pieniędzy między firmami wzór pożyczki dla zadluzonych z zajeciem komorniczym kredyt bank sa oddział w pile szybkie pożyczki bez bik warszawa rafał konarski pozyczki kredyt w banku spółdzielczym opinie kredyt bank łowicz podrzeczna kredyt bank w zawierciu umowa pożyczki pomiędzy firmą a osobą fizyczną pożyczki lukas szybkie pożyczki bez sprawdzania w bik kredyty typu chwilówka nowa sól kredyt bank jelenia góra ogińskiego umowa pożyczki między matką a synem kredyty chwilówki bydgoszcz bezzwrotne pożyczki dla mikrofirm prawnik niesplacony kredyt w banku czarnecki pożyczki kredyty pozabankowe bez bik toruń mariusz dudziński pożyczki jakie oprocentowanie pozyczki gotowkowej w pekao bp kredyt 5 zł orange czy umowa pożyczki podlega pcc szybkie pożyczki społecznościowe przez internet cechy pozyczki kredyty mieszkaniowe rodzina na swoim 2012 kredyt konsolidacyjny a komornik pożyczka na remont mieszkania jak uzasadnic wniosek kredyty chwilówki andrychów w banku klient zaciągnął kredyt radom pożyczki na dowód kredyt bank w warszawa umowa pożyczki wzory umów umowa pożyczki a użyczenia szybkie pożyczki chwilówki umowa pożyczki pozew kredyt mieszkaniowy we frankach kalkulator wzór na odsetki od pożyczki z zfśs pożyczki wołomin pożyczki chwilówki nowy sącz pożyczki prywatne ostrołęka łódź pożyczki pozabankowe kredyt bank błonie pożyczki pod zastaw opinie pożyczki na dowód radom szybki kredyt dla firm online pożyczki społecznościowe zopa pozyczki bez bik chelmno kredyty chwilówki włocławek kościuszki getin noble bank kredyt mieszkaniowy prywatna umowa pożyczki pieniędzy wzór bank spółdzielczy biała podlaska kredyt gotówkowy kredyty chwilówki bez zdolności pozyczki na dowod osobisty pożyczki gotówkowe dla studentów bocian pożyczki wzór umowy natychmiastowa wymagalność pożyczki kredyt współpraca skarabeusz pożyczki ostrów wlkp kredyt bez bik na auto krus pożyczki przelew zagraniczny kredyt bank koszt kredyt bankowy to pożyczki od osób prywatnych białystok promocja pożyczki gotówkowej pożyczki profinet banki kredytu konsumenckiego kredyt bankowy w księgach kredyt bank kiedy sesje kredyt bank emerytura umowa pożyczki art 9 pkt 10 kredyty bez bik kolobrzeg 40 tys regulamin pomocnej pożyczki kredyt samochodowy alior bank forum bocian pożyczki praca optima pożyczki do domu gdańsk kredyt bank praca godziny otwarcia kredyt banku w ostrołęce kredyt konsolidacyjny dla jst santander kupuje kredyt bank 2012 gross pożyczki opinie pożyczki udzielone pracownikom w bilansie kredyt konsolidacyjny w getin banku jak udzielić pożyczki pod zastaw kredyt konsolidacyjny 2013 kredyty chwilówki o firmie kredyt konsolidacyjny chwilówka pożyczki w banku spółdzielczym pożyczki nowy sącz umowa pożyczki wspólników kredyt bank kb deutsche bank kredyt mieszkaniowy kalkulator kredyt bank bankomaty kraków kredyt bank luboń telefon kredyt bez biku dla firm pożyczki społecznościowe bez weryfikacji pożyczki w domu nowe miasto lubawskie cross pożyczki pozyczki bochnia udzielę pożyczki prywatnej 2012 poręczenie pożyczki w pracy kredyty bez zaświadczeń o dochodach i bez bik pożyczki pszczyna kredyt bank skierniewice kontakt połączenie kredyt banku z bz wbk pożyczki prywatne stargard szczeciński umowa pożyczki firmie kredyt w banku szwajcarskim pozyczka iława na dowód bez zaświadczenia kredyty w banku lloyds Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments