darowanie pożyczki optima pożyczki wałcz pożyczki 100 tys pożyczki krapkowice pożyczki pod zastaw zielona góra pożyczki chwilówki chełm pozyczki z komornikiem boleslawiec kredyt bank kalwaria zebrzydowska kredyt bank gdansk slowackiego kredyt w banku wbk pożyczki pod zastaw nieruchomości bydgoszcz kredyt bez biku kluczbork kredyt pozabankowy częstochowa wzór umowy pożyczki osób prywatnych kredyt w banku pocztowym oprocentowanie wzor umowa pożyczki między osobą fizyczną a firmą bankomaty kredyt banku w lodzi umowa pożyczki z udziałowcem pcc kredyt konsolidacyjny 50 tys kalkulator kredytowy jelenia góra banki credit agricole kredyt konsolidacyjny z druga osoba kredyt konsolidacyjny forum opinie kredyty bez biku olsztyn umowa pożyczki z zagranicy kredyt na dowod od reki pożyczki bez przedpłat pożyczki na dowód konin pożyczki pozabankowe pod weksel pożyczki dla zadłużonych z komornikiem 2013 kredyt odnawialny pko pożyczki olsztyn bez bik pożyczki w domu klienta poznań kredyt mieszkaniowy dochody z zagranicy wniosek o udzielenie kredytu studenckiego pekao sa kredyt bank godziny otwarcia szczecin kredyt bank koszalin zwycięstwa pożyczki chwilówki poznań pożyczki pod zastaw rumia mikropożyczki z unii europejskiej kredyt studencki warunki 2012 kredyt konsolidacyjny w allianz banku nfośigw pożyczki kredyty bez bik jarosław kredyt bank lokata warta kredyt konsolidacyjny w lloyds szybki kredyt dla firm online umowa pożyczki na rachunek bankowy umorzenie pożyczki przez wspólnika pożyczki z zakladowego funduszu świadczeń socjalnych nowe pożyczki chwilówki 2014 kredyt konsolidacyjny oprocentowanie porównanie pożyczki pieniężne w rodzinie banki kredyty ekologiczne pożyczki gotówkowe do ręki kredyt mieszkaniowy dla malzenstw atrakcyjne kredyty mieszkaniowe pożyczki dla zadłużonych bez bik i krd kredyt mieszkaniowy najniższa marża kredyty bez bik ostrow wlkp kredyt gotówkowy bez bik szczecin kredyt bank kalisz rafał kania pożyczki pożyczki pod zastaw nieruchomości zielona góra pożyczki dla zadłużonych bez zdolności baltic money pożyczki kredyt konsolidacyjny jak uzyskac kredyt konsolidacyjny w alior banku forum przedawnienie pożyczki z zakładu pracy umowa pożyczki od siostry wzór kredyt walutowy deutsche bank pożyczki na dowód nysa kredyt preferencyjny banku ochrony środowiska kredyt konsolidacyjny bez zaświadczeń o zarobkach kredyt bank kondratowicza tel kredyty bez biku kraków dorota król pożyczki pozyczkibocian dla bezrobotnych kredyt dla nowych firm bez biku kredyt bank nowy targ godziny otwarcia na jaki nr wziąć kredyt w orange rejestracja kredytu w urzędzie skarbowym kredyt z komornikiem kamienna gora pożyczki w jeden dzień kredyt pozabankowy sosnowiec kredyt konsolidacyjny bez zabezpieczeń na 10 lat umowa spłaty pożyczki wzór umowa pożyczki pieniędzy raty umowa pożyczki to umowa kredyt bank emerytura umowa pożyczki pieniężnej pod zastaw kredyt mieszkaniowy a praca za granica pozyczka w pko praca zagranica preferencyjny kredyt studencki pko bp regulamin pożyczki inwestorskie pod zastaw pcc pożyczki od udziałowca kredyt w millenium bank opinie kredyt bank lokaty kwiecień 2012 kredyt konsolidacyjny gdańsk pożyczki na sam dowód osobisty kredyt bank noskowskiego 1 pożyczki prywatne ciechocinek kredyty chwilówki jelenia góra kredyt techniczny banku centralnego skarabeusz pożyczki przemyśl kredyty chwilówki procent pożyczki pozabankowe kredyty duże na dowód wrocław kredyt bez bik 25 tys forsa pożyczki kredyty bez zaswiadczen i bez biku kredyty bez bik konin kredyt hipoteczny dla rolników bez zaświadczeń umowa pożyczki pieniędzy w rodzinie kredyt konsolidacyjny w banku zachodnim kredyty bank pko sa pożyczki delfin pożyczki tychy kredyt bank wbk kredyt bank krotoszyn kredyt firmowy pozabankowy umowa pożyczki między osobami fizycznymi kredyt odnawialny bank pekao sa kredyty chwilówki zywiec ul dworcowa kredyt bank wyplaty z bankomatu pożyczki na oświadczenie bocian kredyt bez bik podkarpacie akcje spółki kredyt bank sa w warszawie kredyty chwilówki w opolu pko bank polski wniosek o kredyt studencki kredyt konsolidacyjny dla zadłużonych z komornikiem kredyt konsolidacyjny zadłużonych w zusie i w bankach bank pocztowy kredyt konsolidacyjny opinie kredyt bank w gdansku kredyt prostoliczony w credit agricole opinie pozyczki dla zadluzonych bydgoszcz kredyt bank polska 2012 pożyczki w chf kredyt konsolidacyjny w banku pocztowym opinie pożyczki bez dochodu pożyczki dla pracowników a vat udziele pożyczki prywatnie 2013 kredyty wszystkie banki pożyczki chwilówki promocje umorzenie pożyczki przez wspólnika korzystny kredyt w banku kredyt bank luboń zwrot pożyczki ang kredyt bez bik myszkow reklama pożyczki przez internet kredyt studencki pko transza za lipiec pożyczki udzielone kredyt bank olsztyn wojska polskiego godziny otwarcia skarabeusz pożyczki kredyt w allianz bank umowa pożyczki pomiędzy podmiotami powiązanymi pożyczki pod zastaw samochodów śląsk kredyt bankowy bibliografia pożyczki chwilówki katowice kredyty chwilówki złodzieje pożyczki na dowód kalkulator pozyczki w domu elku pożyczki na dowód skok stefczyka fundacja warty i kredyt banku razem możemy więcej podatek od umowy pożyczki pieniędzy 2012 udziele pożyczki prywatnie kraków kredyt bank rakowicka bank credit agricole kredyt mieszkaniowy wzór umowy pożyczki finansowej kredyt przez internet bez bik i zaświadczeń kredyt konsolidacyjny millenium oprocentowanie pożyczki chwilówki praca kredyty chwilówki zawiercie pozyczki providus przelew w kredyt banku kredyty pozabankowe bez biku białystoj szybki kredyt bez bik gdańsk pożyczki bez bik pomorskie kredyt bez bik leszno kredyt konsolidacyjny bez zdolności kredytowej kredyty dla bezrobotnych kredyt bank zastrzeżenie dokumentów alior bank proba wyludzenia kredytu alina waclawek kredyty prywatne opinie czy można zawiesić kredyt w banku umowa pożyczki z osobą fizyczną pożyczki na dowód kraków szybkie darmowe pożyczki kredyt bez biku kalisz pożyczki dla porozumienia centrum kredyt bank sprzedaż pożyczki pozabankowe w kwidzynie pożyczki gotówkowe w banku pocztowym pożyczki pozabankowe bez dochodu kruk pożyczki novum umowa pożyczki osoba fizyczna firma kredyt bank w przeworsku kredyt bank legnica rynek godziny otwarcia aneks do umowy kredyt studencki pko bp pożyczki przez internet na dowód gryfice prywatne pozyczki chwilówki ruda śląska pożyczki chwilówki godula kredyt chwilówki gliwice pożyczki otrzymane w bilansie kredyt bankowy jako produkt banku komercyjnego kredyt samochodowy w nordea bank kredyt konsolidacyjny w pbs koko pożyczki pożyczki chwilówki garwolin kredyt konsolidacyjny bs szybki kredyt bez bik krd alior bank kredyt z ubezpieczeniem kredyt bank oddział w pile najtańsze kredyty konsolidacyjne ranking getin noble bank departament kredytów trudnych skarabeusz pożyczki będzin umowa pożyczki pieniędzy po angielsku kredyt chwilówka na dowód kraków kredyt bank sa praca pożyczki bez zgody współmałżonka kredyty chwilówki gliwice piwna kredyt bez bik dla każdego pożyczki pod zastaw rtv nowy sącz kredyt bank rybnik kontakt kredyt gotowkowy chwilowka tczew pożyczki na start dla firm kredyt bez biku radom pożyczki dla bezrobotnych w zgierzu pożyczki gotówkowe długoterminowe jaka kwota pożyczki bez podatku transza pożyczki pożyczki bez bik na 2 lata kredyt bez bik na samochód kredyt w alior bank konsolidacyjny pożyczki bez bik września kredyt bankowy bez krd udokumentowanie pożyczki pożyczka w domu klijęta elbląg kredyt konsolidacyjny meritum bank opinie kredyt w banku umowa zlecenie kredyt bank aktualności podatek od pożyczki od rodziny 2012 alior bank kredyt dla pracujacych za granica kredyty duże na dowód wrocław pko bp kredyt studencki legitymacja kredyt internetowy bez bik kredyt konsolidacyjny kalkulator rat pko kredyt bank bankomaty gdańsk pożyczki bocian lublin adres i nr tel kredyt w banku bgż udzielam pożyczki prywatnej pożyczki chwilówki przez internet bez bik kredyt bankowy w rachunkowości kredyt bank białystok dubois godziny otwarcia adres kredyt banku centrala potrącenie pożyczki z zasiłku chorobowego kredyt konsolidacyjny 100 wartości nieruchomości kredyty bez bik ciechanów kredyt bankowy długoterminowy pożyczki konsolidacyjne bez zabezpieczeń alior bank kredyt kredyt mieszkaniowy w banku pocztowym forum udzielenie pożyczki a faktura vat kredyt pozabankowy lublin konwersja pożyczki na kapitał zakładowy podatek kredyt bank dluga krakow kredyt w orange na karte kod pożyczki chwilówki biznes kredyt samochodowy paribas bank kalkulator umowa pożyczki z datą wsteczną formy pożyczki pożyczki gwarant bocian pożyczki świnoujście kredyty chwilówki centrala druk pcc od pożyczki pożyczki dla firm skok skarabeusz pożyczki gotówkowe opinie pożyczki społecznościowe abis kredyt bank poznan godziny otwarcia kredyt bank sa centrala warszawa pozyczki chwilowki prywatne mielec pozyczki bez sprawdzania baz jaworzno pożyczki prywatne pod weksel kredyty w alior banku opinie pożyczki bez dochodów opinie pożyczki okay kredyt bank archiwalne kursy walut kredyt bank rybnik godziny otwarcia kredyt bank ul abrahama pożyczki konsolidacyjne pko kredyt dla zadluzonych bez biku te pożyczki kredyty gotówkowe bez bik łódź pożyczki gotówkowe nowy targ kredyt studencki warunki 2012 ing bank kredyt konsolidacyjny kalkulator pewne pożyczki online bez biku pożyczki bez bik i poręczycieli kredyt bank w kielcach pożyczki bez bik 24 pożyczka bez biku kielce kredyty studenckie jakie banki kredyt mieszkaniowy na oświadczenie o dochodach kredyt bank kondycja umowa pożyczki w lombardzie pozyczki dla zadluzonych od lat 19 przez internet pożyczki pod zastaw nieruchomości wielkopolska pożyczki chwilówki pko kredyty bez bik świdnica kredyty chwilówki łowicz pozyczka bez sprawdzania baz szczecin oferta kredyt mieszkaniowy w uk forum przedłużenie pożyczki wzór umowy pożyczki doc kredyt studencki pko poręczenie kredyty chwilówki złotoryja pożyczki prometeusz białystok pozyczki inwestor prywatne podatek od pożyczki dla osoby fizycznej kredyt bez bik zielona góra pożyczki bez bik legnica kredyt bank piastów pożyczki bez zaświadczeń słupsk kredyt studencki pko sa opinie pożyczki pożyczka dla rencistów kredyty chwilówki tychy budowlanych pozyczki pozabankowe kasa do reki optima pożyczki kraków pożyczki bez bik lubin jak udzielić pożyczki znajomemu w którym banku najkorzystniejszy kredyt pożyczki chwilówki bez bik krd kredyt bank świebodzin kontakt pożyczki kielce pozyczki pozabankowe przez internet legnica wzór umowy pożyczki dla rodziny pożyczki przed świętami umowa pożyczki w najbliższej rodzinie umowa pożyczki wzór urząd skarbowy kredyty chwilówki rozmowa kwalifikacyjna kredyt bank mińsk mazowiecki pożyczki grójec pożyczki prywatne dla bezrobotnych pożyczki udzielone księgowanie provident odmowa pożyczki kredyt bank częstochowa dekabrystów godziny otwarcia kredyt na otwarcie firmy ze zla historia kredytowa pożyczki bez bik chełm kredyt samochodowy getinbank kontakt kredyty chwilówki spłata kredyt bank decyzja kredytowa odnowienie pożyczki pożyczki pozabankowe ostrowiec opodatkowanie pożyczki udzielonej przez udziałowca kredyt bank rybnik telefon kredyt bank kosciuszki lodz pozyczki bocian opoczno pożyczki z funduszy unijnych kredyt bank oleśnica godziny otwarcia kredyt bank bankomaty przemyśl kredyt samochodowy dla firm dokumenty kredyt bank chałubińskiego gdańsk pożyczki bank pko jaki numer na kredyt do orange kredyt bez bik dla rolników pożyczki pod zastaw opole pożyczki w domu klienta lubin pożyczki gotówkowe sosnowiec bocian pożyczki warszawa kredyt bank sa oddział w lublinie pożyczki gotówkowe zestawienie kredyty chwilówki toruń opinie kredyt bank pożyczka kalkulator odsetki od pożyczki jak wyliczyć pozyczki pozabankowe prywatne uk kredyt bank warszawa ostrobramska kredyt bank łódź piotrkowska godziny otwarcia kredyt studencki pko sa 2013 pożyczki bez bik kłodzko kredyt bank żytnia warszawa abis pozyczka dla bezrobotnego pożyczki bez bik mława szybkie pozyczki pod zastaw busko kredyty mieszkaniowe z dopłatami pożyczki pod zastaw gruntu asper pożyczki toruń kredyt dla firm w getin banku umowa pożyczki od jakiej kwoty podatek kredyt bank oddział jana pawła warszawa kredyt bank ul narutowicza 55b lublin pożyczki bez bik gliwice pożyczki prywatne żary kredyt bank koszt przelewu zagranicznego kredyt studencki bank pko sa kredyty mieszkaniowe dla osób samotnych bocian pożyczki bolesławiec pożyczki pod zastaw gdynia regita pożyczki opinie kredyt bank transfery pożyczki gotówkowe do domu pożyczki społecznościowe oferty getin noble bank kredyt inwestycyjny umowa pożyczki ważność kredyt gotówkowy online bez bik kredyt konsolidacyjny toruń udzielę pożyczki prywatnej kredyt bank cennik opłat kredyt bank śliska umowa pożyczki pracowniczej wzór kredyt bank world mastercard odsetki od umowy pożyczki a vat kredyt chwilówka bochnia pożyczka na procent brodnica umowa pożyczki nie spłaca kredyty chwilówki w tvn umowa pożyczki jaki podatek kredyt mieszkaniowy w banku pekao sa kredyt gotówkowy bank bph opinie potrzebny kredyt konsolidacyjny umowa pożyczki nieważność pożyczki bezprocentowe dla firm bocian pożyczki poznań kredyty bez bik tarnowskie góry kredyt bank lubin godziny pracy pożyczki dla nowej firmy kredyt mieszkaniowy 60000 czy umowa pożyczki jest opodatkowana pożyczki od ludzi kredyt mieszkaniowy jaki wkład własny kredyt bank poznań dąbrowskiego godziny otwarcia pożyczki w domu klienta udzielenie pożyczki pracownikowi księgowanie kredyt mieszkaniowy dochody z zagranicy wałbrzych pozyczki przy umowie kredyt na firme bez biku pożyczki dla rolników warszawa umowa pożyczki od członka rodziny pożyczki bez bik słubice wypowiedzenie kredytu credit agricole pożyczki w domu klienta pabianice pożyczki bez bik i krd chrzanów kredyt konsolidacyjny zadłużonych w zusie i w bankach kredyt na dowod gdynia tel kredyty mieszkaniowe w wielkiej brytanii pożyczki bez bik zdunska wola kredyt konsolidacyjny bez zaświadczeń kredyty bankowe rodzaje umowa pożyczki pomiędzy pracownikiem a pracodawcą pożyczki na sam dowód bez zaswiadczeń łomża kredyt chwilówka 18 lat pożyczki pod zastaw nidzica kredyt bank toruń godziny otwarcia kredyt studencki pko legitymacja bezzwrotne pożyczki dla niepełnosprawnych pozyczki poza bankowe skarbiec pożyczki bez bik 2000 zł kredyt bank 1 maja płock pożyczki money pozyczka w lukas swiebodzin kredyty bez bik dąbrowa górnicza kredyt chwilówki wałbrzych koszt przelewu zagranicznego w kredyt banku kredyt bank hrubieszów godziny otwarcia wycena pożyczki według zamortyzowanego kosztu ogłoszenia pożyczki wrocław kredyty chwilówki bolesławiec pożyczki komornicze umowa pożyczki spółka cywilna kredyty chwilówki łuków kredyt pod zastaw samochodu bez bik kredyt bank puls rynku pożyczki chwilówki ustka pożyczki dla nowych przedsiębiorców pożyczki bez bik krotoszyn umowa pożyczki gotówkowej wzór pożyczki cywilno prawne pożyczki pozabankowe udzielane w domu pożyczki chmielna pożyczki na dowód choszczno umowa pożyczki dla spółki cywilnej umorzenie pożyczki w wpf pożyczki bocian praca pożyczki od 18 roku życia kredyt konsolidacyjny pojęcie kredyt chwilowki lodz alior bank kredyt dla bezrobotnych pożyczka bez baz 2014 kredyt bank piekary odsetki od pożyczki zfśs wzór kredyt pozabankowy gliwice kredyty chwilówki chorzów batory kredyty firmowe bez bik kredyt bank lodz godziny otwarcia kredyt bez bik optima kredyt mieszkaniowy w jakim banku pożyczki bez bik z obsługą w domu jak obliczyć całkowity koszt pożyczki providus ostrow pozyczki kronos pożyczki tychy kredyt bankowy bibliografia 50000 kredytu z komornikiem w koszalinie Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments