kredyty chwilowki pl bez bik pożyczki na wyprzedzające finansowanie alior bank kredyt oblicz rate kredyt chwilówka pyskowice kredyt bez bik 200 tys pożyczki do domu słupsk pożyczki mińsk mazowiecki gdzie kredyt bez sprawdzania w bik kredyt konsolidacyjny w alior banku żyrafa pożyczki kredyty chwilówki gorzów pozyczka bez umowy o prace na dowod szczecin kredyty chwilówki limanowa ranking banków kredyt rodzina na swoim family pożyczki pożyczki kościerzyna kredyt konsolidacyjny zagiel odsetki od pożyczki nota czy faktura kredyt konsolidacyjny bez zaświadczeń o zarobkach pożyczki prywatne legionowo kredyt mieszkaniowy oprocentowanie porównanie pożyczki bez bik program partnerski podanie o umorzenie pożyczki z zfśs pożyczki dla będących w bik kredyty samochodowe bez sprawdzania w bik pożyczki bez bik kępno kredyt chwilówka bocian w legnicy kredyt konsolidacyjny polbanku kredyt konsolidacyjny skok jaworzno kredyt samochodowy bez bik zus us pożyczki gotówkowe dla osób pracujących za granicą umowa pożyczki pieniędzy doc kredyt bez bik gorzow kredyt samochodowy invest bank kredyt bank wałbrzych kredyt bankowy a faktoring kredyt konsolidacyjny w nordea getin bank kredyt samochodowy kontakt bank ing czynny udzielanie kredytu pwr pożyczki kredyt bez bik 3000 umowa pożyczki wzór pieniędzy kredyty pozabankowe inowrocław sesje przelewów w kredyt banku kredyt bez bik knurów pożyczki pozabankowe ze złą historią kredytową bezpieczny kredyt pozabankowy obligacje pożyczki narodowej 1934 kredyty chwilówki nr konta pożyczki bocian olsztyn kontakt bank pko sa kredyt rodzina na swoim jaki jest numer zeby wziasc kredyt w orange kredyt dla wspólnoty mieszkaniowej 2013 kredyt studencki pekao sa opinie umowa pożyczki spółki wzór umowa pożyczki wzór odsetki kredyt na mieszkanie w wbk umowa pożyczki do spółki komandytowej gdzie kredyt bez bik i krd umowa pożyczki między udziałowcem a spółką umowa pożyczki pomiędzy osobami fizycznymi potrzebuję pożyczki łódź kredyt bank wspiera żeglarzy pożyczki chwilówki ekspresowe kredyty mieszkaniowe walutowe kredyt konsolidacyjny deutsche bank opinie forta pożyczki opinie umowa pożyczki cywilno prawna chwilówki bez zdolności kredytowej białystok pożyczki bez bik pożyczki wielkanocne kredyt konsolidacyjny dla osob zadluzonych kredyt mieszkaniowy ing oprocentowanie kredyt konsolidacyjny czy warto udzielenie pożyczki a podatek vat adres kredyt banku centrala szybki kredyt bez bik 10000 umowa pożyczki od jakiej kwoty podatek kredyty mieszkaniowe dla młodych małżeństw 2012 w jakim banku wziąć kredyt konsolidacyjny kredyt bez biku z komornikiem kredyty chwilówki suwałki pożyczki chwilówki w krakowie kredyt bank gdansk targ drzewny kredyt studencki pko bp żyranci w jakim banku wziąć kredyt mieszkaniowy 2014 duo pożyczki chwilówki chwilowki pozyczki w domu klienta slask pożyczki pieniężne w rodzinie pożyczki chwilówki przez internet bez zaświadczeń odsetki od pożyczki deklaracja kredyt bank sa siedziba główna pożyczki pod zastaw działki rolnej kredyt mieszkaniowy dla samotnych matek 2013 umowa pożyczki z poddaniem się egzekucji umorzenie pożyczki pkzp koszty pożyczki bankowej kredyt bank pomoc pożyczki z tygodniowa rata kredyt bank adresy warszawa pozyczki na dowod bez zaswiadzczen i limitów wiekowych druk umowa pożyczki gotówkowej kredyt bez bik na 12 miesięcy pożyczki wierzyciel pożyczki pod zastaw nieruchomości bydgoszcz pożyczki do 3000 zł pożyczki przez internet na dowód bez bik kredyt na mieszkanie a umowa na czas określony kredyty bez bik i krd bydgoszcz pożyczki bocian pruszcz gdański pożyczki bez bik na zakup mieszkania kredyt bez biku bez zaświadczeń kod na kredyt w orange kredyty hipoteczne lodz pod zastaw domu kredyt bank olsztyn kredyt dla firm w banku pocztowym kredyt bank pełna nazwa kredyt gotówkowy bankier jak zaksięgować umorzenie pożyczki od udziałowca pożyczki internetowe pożyczki i kredyty dla osób w bik i z komornikiem kredyt bank wawer jak obliczyć całkowity koszt pożyczki najtańszy kredyt gotówkowy bez bik pożyczki prywatne żyrardów prywatne pożyczki września kredyty chwilówki siemianowice slaskie kredyt bez biku grudziadz optima pożyczki wrocław kredyt bankowy w rachunku zysków i strat w jakim banku macie kredyt santander kupił kredyt bank 2012 profil aktywny 50 kredyt bank kalkulator dobrej pożyczki umowa kredytu bankowego a pożyczka 18lat na dowod kredyt olsztyn kredyt bank sa regon nip pozyczki w nowym saczu kredyty chwilówki wiki kredyt bank grodzisk wielkopolski cesja umowy pożyczki pcc chwilówki poznań pożyczki poznań chwilówki luboń wniosek o umorzenie pożyczki z zfśs wzór najszybsze pozyczki w domu klienta pożyczki podporządkowane w bilansie kredyt bank krakow godziny otwarcia pożyczki z dostawą do domu warszawa pożyczki od 20 lat pożyczki gotówkowe banki kredyt bank rydułtowy kredyt bank oddział sopot kościuszki kredyt bank spółdzielczy pożyczki bez bik i krd katowice kredyt bankowy aktywo czy pasywo nobel za mikropożyczki pokwitowanie odbioru pożyczki wzór kredyt bank pszów pożyczki konsolidacyjne kalkulator kredyt dla firm w fm banku kredyt konsolidacyjny kalkulator pożyczki chwilówki grodzisk maz kredyt bank w bochni dukat pożyczki czestochowa kredyty chwilówki internetowe kredyty bankowe na rozpoczęcie działalności kredyt bank poznan krauthofera pożyczki pozabankowe grudziądz pozyczki bez bik i krd numerz tel kredyt chwilówka bedzin pozyczka typu provident euro cen bocian podatek od pożyczki między osobami fizycznymi kredyt bank w legionowie kredyt konsolidacyjny który bank pożyczki prywatne katowice pożyczki lombardowe pod zastaw samochodu pożyczki chwilówki marka pożyczki transfer kredyt bank address kredyt konsolidacyjny nowy sacz kredyt bank kołłątaja szczecin pożyczki z dotacji unijnych kredyt mieszkaniowy kwiecień 2013 kredyty bankowe ksiazki kredyt bank jana pawła 12 kredyty mieszkaniowe nbp kredyt samochodowy na firmę korzyści prodomo pożyczki podlaskie pożyczki bez zaświadczeń i bik takto pożyczki gotówkowe kredyt z banku pożyczki bez bik i krd wałbrzych pożyczki pozabankowe brodnica kredyt bank siedlce piłsudskiego kontakt pożyczki pod zastaw samochodu legnica kredyt samochodowy credit agricole pożyczki dla pes kredyt bank tarnów telefon kontakt z para bankiem w rzeszowie udzieli pozyczli kredyt konsolidacyjny w pko bank polski pożyczki leszno pożyczki na dowód bez zaświadczeń bydgoszcz kredyt mieszkaniowy dla singla 2014 kronos pożyczki praca kredyt bank wąwozowa 35 pożyczki u klienta w domu pożyczki bez bik wrocław koszt przelewu zagranicznego w kredyt banku w którym banku najlepiej wziąć kredyt gotówkowy kredyty spolecznosciowe lodz kredyt w banku pekao s a eurocash pożyczki opinie kredyt bank sa lublin oświadczenie o spłacie pożyczki z zfśs pożyczki środa wlkp pożyczki bez bik i krd gorzów wlkp godziny przelewow w kredyt banku kredyt pozabankowy łódź kredyt bank departamenty pożyczki citibank umorzenia pożyczki regulamin pożyczki provident pożyczki dla pracujących za granicą bocian pozyczki radom kredyty chwilowki godz otwarcia kredyt bank rawicz godziny otwarcia kredyt bez bik i krd chorzow pożyczki na dowód zakopane credit agricole pożyczki opinie profi credit umowa pożyczki pożyczki prywatne rzeszów kredyt bez bik do 10000 zł kredyty chwilówki współpraca umowa pożyczki lombardowej wzór pożyczki wewnętrzne państwa przejęcie pożyczki kredyt bank spółdzielczy opinie pożyczki na dowód żywiec getin bank kredyt bez biku pożyczki gotówkowe bez zaświadczeń warszawa pożyczki gros kalisz kredyty chwilowki umowa zlecenie pożyczki społecznościowe uk umowa pożyczki z wekslem in blanco wzór kredyt konsolidacyjny jakie dokumenty umowa pożyczki warunki kredyt bank w gorlicach kredyt ratalny w credit agricole pko bp kredyt studencki oświadczenie poręczyciela pożyczki chwilówki pożyczki bez bik w internecie kredyt bank zołnierska kredyt mieszkaniowy lukas bank kalkulator wzór umowy pożyczki rodzinnej pożyczki chwilówki łódź piotrkowska kredyt bank limanowa pożyczki prywatne 24h kredyt bank w gostyniu kredyt bank warszawa kredyt bank radzymińska 14 kredyt bank oddziały w warszawie nowe miasto lubawskie pożyczka na dowód oddziały kredyt banku w poznaniu pożyczki od 18 lat kredyt mieszkaniowy pko kalkulator kredyt bank poznań żniwna godziny otwarcia kredyt bank gdańska bydgoszcz umowa pożyczki z osobą fizyczną pożyczki takie jak w provident kredyt bank zmiana oprocentowania kredyt w getin bank kalkulator kredyt konsolidacyjny w ing umowa pożyczki między osobą fizyczną a prawną pozyczka bez bik kraków nh w którym banku najkorzystniejszy kredyt mieszkaniowy kredyt studencki pekao wniosek gdzie otrzymam kredyt bez bik kredyt bank rachunek oszczędnościowy oprocentowanie pozyczka bez bik dla bezrobotnych łódź kredyt samochodowy bez bik big kredyty chwilowki krs szybkie pożyczki bez zaświadczeń o dochodach umowa pożyczki z przewłaszczeniem na zabezpieczenie umowa pożyczki pieniędzy znajomemu pożyczki wspólników udzielane spółkom kapitałowym pożyczki pod weksel śląsk kredyt bank gotówka pożyczki pod zastaw rtv radom oferty pozyczek we wrzesni pożyczki prywatne piaseczno kredyt samochodowy w santander kredyt na samochód bez biku pożyczki prywatne z zagranicy gryfice prywatne pozyczki kredyt bank kobierzyńska pożyczki prywatne wałbrzych obliczenie oprocentowania pożyczki kredyt w banku nordea opinie kredyt bank gorzów wlkp część pożyczki puszczona w obieg kredyty chwilówki wągrowiec pozyczki bez zdolnosci kredytowej rybnik kredyt bank o ktorej sa przelewy kredyt orange jaki numer banki kredyty bez zaświadczeń pożyczki pod nieruchomość warszawa kredyt bez biku lodz pozyczka bez bik 5000 pożyczki bez bik pierwsza za darmo kredyt bank gwarancje pożyczki chwilówki przez internet bez prowizji kredyt bank morawskiego 1 kredyt preferencyjny dla rolników bank spółdzielczy kredyt bank lokata 6 5 opinie inpost pożyczki kredyty chwilówki wieluń praca kredyt bez bik i krd poznań kredyt konsolidacyjny gdzie najkorzystniej poznań pożyczki chwilówki pożyczki oddziały warszawa pko bp kredyty mieszkaniowe kalkulator alior bank kredyt dla firm opinie centrala kredyt bank lublin kredyt na umowe na czas określony kredyt bank fuzja pracownicy pożyczki przez internet bez weryfikacji kredyt konsolidacyjny jakie zarobki kwota pożyczki netto kredyty konsolidacyjne gliwice pożyczki chwilówki iława kredyt bank leszno al krasińskiego pożyczki skarabeusz kolbuszowa kredyt konsolidacyjny we frankach partner pozyczki opinie koszalin ola uzyskała kredyt w banku w wysokości 2000 zł szybkie pożyczki kielce kredyt bank bielsko godziny otwarcia kredyt bank oplata za przelew łatwe pożyczki online żyrafa pożyczki podobne wysokie pożyczki prywatne rzeszów kredyty chwilówki definicja kredyt konsolidacyjny bank zachodni pożyczki dla zadłużonych 2013 pożyczki warrus udzielić pożyczki po niemiecku wzór umowy pożyczki mieszkaniowej z zfśs parabanki pożyczki online kredyt samochodowy eurobank pożyczki na dowód bez zaświadczeń bocian pożyczki bez zaświadczeń bik i krd kredyt bank gostyń wlkp kredyt bank warszawa windykacja pożyczki konsolidacyjne w skok stefczyka kredyt studencki w bz wbk kredyt chwilówka krotoszyn kredyt bank w radości kredyty chwilówki knurów kredyty bez bik opolskie kredyt bank praktyki kredyt bank liczba akcji pozyczka 15 tys przez internet kredyt bank pelplin kontakt kredyty chwilówki gorzów sikorskiego kredyt bank jak aktywować kartę pożyczki z zakładowego funduszu socjalnego zarobki kredyt bank 2012 biura kredytowe pozabankowe boleslawiec kredyt studencki pko warunki spłaty prywatny inwestor pozyczka kredyt w ktorym banku kredyt bank nip regon kredyt bank wejherowo godziny otwarcia pozyczki prywatne bez rejestrów w jakim banku najlepiej brac kredyt mieszkaniowy pożyczki społecznościowe 2013 gdzie wziąć kredyt bez biku umowa pożyczki w walucie profinet pożyczki praca podatek od umorzonej pożyczki z zfśs kredyt bank pruszków kredyt bank w kepnie kredyt w banku pbs kredyty skok stefczyka szybkie pożyczki gotówkowe grudziądz bank santander kredyt na komornika pożyczki aukcje forum pożyczki dla zadłużonych mikropożyczki dla polski wschodniej pożyczki bezzwrotne pożyczki dla zadłużonych kalisz kredyt bank sa oddział w łodzi pożyczki bez historii kredytowej kredyt studencki pko telefon pożyczki partnerskie kredyt na orange kod umowa pożyczki słownik wzór na wyliczenie odsetek od pożyczki mieszkaniowej odsetki od pożyczki kiedy przychód idea bank kredyt dla firm opinie kredyty pozabankowe zgorzelec jak obliczyć odsetki od pożyczki w skali roku kredyt bank w dzierżoniowie kredyt studencki pko bp potrzebne dokumenty pożyczki kozienice szybkie pożyczki białystok kredyty bez bik oddłużeniowe kredyt bez biku i zdolności kredytowej kredyty bez bik i krd dla firm kredyt chwilówka gdansk kredyty chwilówki brodnica kredyty pozabankowe lubin bocian pożyczki numer tel przeniesienie pożyczki do innego banku kredyty mieszkaniowe 2013 pko bp kredyt bank raszyn poniatowskiego kredyty chwilówki tychy kadry kredyt na mieszkanie bank millenium pożyczki dla przedsiębiorców łódzkie umowa pożyczki konsensualna alior bank kredyt na rozpoczęcie działalności pożyczki chwilówki zestawienie umorzenie pożyczki a podatek kredyt bank dąbrowskiego 129 pożyczki od prywatnych ludzi kredyt na oswiadczenie w credit agricole kto udzieli kredytu bez bik przelew zagraniczny do kredyt banku kredyt bank kiedy sesje kredyt bank lokaty oprocentowanie odsetki od pożyczki udzielonej przez udziałowca a pit burzyńska pożyczki infolinia firmy slimak kredyty pożyczki bez bik bik i krd pożyczki gotówkowe umowa zlecenie kredyt bank pabianice ul zamkowa pożyczki chwilówki białystok kredyt bank łeba forum pożyczki prywatne kredyt konsolidacyjny chojnice kredyty chwilówki świdnik pożyczki chwilówki pozabankowe kredyt rodzina na swoim getin bank kalkulator kredyt przez internet bez zadnych zaswiadczen kredyt bankowy źródło finansowania pozyczka pozabankowa na dluzszy okres kredytowania pożyczki na dowód toruń pozyczki opole kredyt studencki sgb bank pożyczki bez bik trójmiasto kredyt bank ikze pożyczki bez zaświadczeń poznań pożyczki przez internet pierwsza za darmo bez bik umowa pożyczki skok stefczyka kredyt z przelewem na konto numer telefonu kredyty chwiluwki grodzisk wlkp umowa pożyczki pienieżnej kredyt inwestycyjny ranking banków getin bank kredyt konsolidacyjny pożyczki kontakt kredyt bank w wałczu pożyczki w krakowie kredyt konsolidacyjny jaki to jest pożyczki na procent kraków pozyczki bez bik gliwice gotowka do reki pożyczki wewnątrzkorporacyjne bank pko bp kredyt dla firm kredyt studencki pko wcześniejsza spłata millennium pożyczki pożyczki kwota wolna od podatku kredyt bank warszawa godz otwarcia kredyty bez bik 20000 kredyt bez bik chełm kalkulator kredytu mieszkaniowego getin bank kredyt bank polska kredyt konsolidacyjny santander consumer bank sms365 przedłużenie pożyczki faktura na odsetki od pożyczki wzór pożyczki gotówkowe 24h kredyt bank sa żyrardów pożyczki bez bik warszawa wypowiedzenie umowy pożyczki prywatnej kredyt bank opłaty za przelew kredyty chwilówki na liście knf szybkie kredyty do domu ketrzyn kredyt bank lublin zana 38 d kredyt bank w krośnie kredyty bez bik dla firm kredyt bank pożyczka na dowód firmy dajace pozyczki zadluzonym u komornika pożyczki chwilówki stargard kredyt dla pracujących za granica forum kredyt konsolidacyjny bez biku prywatne pożyczki pod weksel warszawa kredyt jako produkt bankowy praca licencjacka pożyczki na dowód bez zaświadczeń o zarobkach pożyczki pod zastaw tychy kredyty pozabankowe pod zastaw nieruchomosci umowa pożyczki kwoty pieniężnej kredyt bank wcześniejsza spłata kredytu gotówkowego opinie kredyt konsolidacyjny pocztowy bank legnica Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments