pożyczki pozabankowe w pabianicach pożyczki do 5000 zł bez bik pożyczki pkzp kredyt eurobank opinie konto osobiste w kredyt banku pożyczki 48h pożyczki prywatne prawo druk wniosek o udzielenie pożyczki z pkzp kredyt bank marcinkowskiego kredyt bank sa oddział łódź kod kredyt orange umowa pożyczki pieniężnej z zabezpieczeniem kredyt bank problemy z przelewami kredyt konsolidacyjny w skoku stefczyka pożyczki bez bik ostrowiec św pozyczka do domu bez bik pożyczki bez bik wrocław kredyty chwilowki wroclaw drobnera pożyczki pieniężne poza systemem bankowym kalkulator pożyczki gotówkowej getin bank bocian pożyczki a bik pożyczki pod zastaw mieszkania bydgoszcz kredyt bank chełmno godziny otwarcia pożyczki gotówkowe prywatne pozyczka w domu wołów kredyt bank polecenie zapłaty kredyt mieszkaniowy wypowiedzenie umowy umowa pożyczki pieniędzy pdf kredyt bank wypłata bez prowizji kredyt z banku rozwoju rady europy limit pożyczki kredyt mieszkaniowy na oświadczenie o dochodach pożyczki gotówkowe w pko wysoki kredyt a wiek część pożyczki państwowej puszczona w obieg pożyczki pozabankowe koło kredyt bank obotrycka gorzów prywatne pożyczki na sam dowód kredyty bez bik w olsztynie pożyczki żyrardów kredyt studencki pko bp termin składania wniosków kredyt gotówkowy w banku millenium opinie kredyt bank w kepnie szybki kredyt gotówkowy bez bik i zaświadczeń co grozi za niespłacenie pożyczki w providencie kredyt bank rawa mazowiecka godziny otwarcia pożyczki prywatne bez bik kraków najnowsze kredyty chwilówki kredyt bank dusznicki opinie wszystkie pożyczki pozabankowe kredyty chwilówki bydgoszcz pożyczka bez big kraków najniższe oprocentowanie pożyczki gotówkowej pozyczka bez bik opolskie kredyt bez bik starachowice kredyt bez bik na dłuższy okres kredyt samochodowy bez zaświadczenia o zarobkach forum pożyczki dla bezrobotnych wrocław pożyczki gotówkowe wałbrzych kredyty bez bik sucha beskidzka bocian pozyczki glogow umowa pożyczki ustawa umowa pożyczki między osobą fizyczną a prawną kredyt studencki pko bp opinie pko kredyt studencki zaświadczenie o studiowaniu szybkie pozyczki w uk konto osobiste w kredyt banku opinie kredyt bank gdansk wrzeszcz kredyt bank wniosek online kredyty chwilówki kępno pozyczka bez oplat i krs kredyt online bez bik krd kredyty bez bik w sosnowcu pożyczki bez bik rumia jak umorzyc pozyczki pozabankowe reklama pożyczki gotówkowej pożyczki gotówkowe ranking kredyt bez bik śrem mariusz patrowicz pożyczki pożyczki gotówkowe do 7000 kredyty dla nowo powstalych firm bez bik pożyczki prywatne pod weksel rzeszów pożyczki pod zastaw nieruchomości śląskie kredyt pod samochód bez bik pożyczki chwilówki online umowa pożyczki od pracodawcy kredyt bank program systematycznego oszczędzania kredyt bez bik racibórz kredyt mieszkaniowy bgż kalkulator pożyczki bez bik elk kredyt bank zabezpieczenie szybka pożyczka 20tysięcy obsługa w domu pożyczki pod zastaw nieruchomości z komornikiem kredyt bank w katowicach kredyt bank minsk 20000kredyt na juz pożyczki bank kredyt konsolidacyjny najdłuższy okres spłaty pokwitowanie odbioru pożyczki niedzielne pożyczki prywatne kredyt samochodowy bez bik i big bocian pożyczki przez internet pożyczki chwilówki na dowód online kredyt w orange kredyt bank susz godziny otwarcia kredyty chwilówki pruszków wojska polskiego pokwitowanie pożyczki pozyczka 20000 bez bik i zabezpieczen kredyty dla firm na oświadczenie bez bik kredyty konsolidacyjne ranking 2012 jak dostac kredyt w uk kredyty samochodowe bez bik opinie kredyt bank łódź kościuszki godziny otwarcia kredyt bank rzeszów adres kredyty chwilówki kedzierzyn pożyczki chwilówki trójmiasto nowe kredyty bez bik i krd pozyczki chwilowki konkret lomza kredyt w euro jakie banki umowa pożyczki cywilno prawna kredyt bank multima kredyt gotówkowy alior bank opinie umowa pożyczki jak się zabezpieczyć kredyt bank tczew godziny otwarcia umorzenie pożyczki w księgach kredyt bank lokata jesienna kredyt mieszkaniowy bank bph wyłudzenie pożyczki kodeks karny pożyczki pozabankowe duże kwoty kredyty bez biku jaworzno kredyt bank oświadczenie inwestora zastępczego kredyt konsolidacyjny działalność gospodarcza pożyczki chwilówki kłodzko bocian pozyczki wągrowiec kredyt bank cennik opłat pożyczki pabianice kredyty chwilówki tarnów krakowska kredyt konsolidacyjny na zakup mieszkania konwersja pożyczki na dopłaty pożyczki osoba prywatna potrzebuje kredyt konsolidacyjny pożyczki bocian międzyrzecz kredyt bank małopolska szybkie pożyczki bez formalności pożyczki mieszkaniowe z funduszu socjalnego kredyt bank blokowanie karty okres przedawnienia umowy pożyczki umowa pożyczki od osoby obcej obliczanie procentu pożyczki kredyt w banku aib irlandia kredyt konsolidacyjny co to znaczy kredyt bank krasnystaw telefon najkorzystniejsza pozyczka bez krd potrącenia pożyczki mieszkaniowej kredyt konsolidacyjny w pko opinie deklaracja od pożyczki oblicz ratę pożyczki w pko bp kredyt bank nowa karta w którym banku najłatwiej o kredyt gotówkowy kredyty chwilówki przez telefon pożyczki w żagiel kredyt bank warszawa żeromskiego kredyty mieszkaniowe ranking 2013 kredyty chwilowki w czestochowie oblicz ratę pożyczki pko bp kredyt bankowy bez bik placówka warszawa kredyty bez bik i krd online kredyt mieszkaniowy najniższa rata pożyczki udzielane przez gminę kredyt bank w bogatyni pożyczki chwilówki bez bik krd kredyt bank w raszynie kredyt orange pop 2 zł kredyt samochodowy dla firm mbank bocian pożyczki gotówkowe bydgoszcz wzór umowy pożyczki osób prywatnych kredyt bank oborniki kredyty bez bik mińsk mazowiecki kredyty gotówkowy bez biku kredyt gotówkowy w banku pocztowym bez umowy o pracę umowa pożyczki pieniędzy bez odsetek kredyt bez bik zgorzelec placówki kredyt banku wrocław gdzie można otrzymać kredyt bez bik bank pko wniosek o kredyt studencki potrącenie pożyczki z zfśs z zasiłku chorobowego alior bank kredyt z ubezpieczeniem kredyt studencki bank bph kredyt bankowy wymagania pożyczki przez internet bez big bez zaświadczeń pożyczki prywatne na działalność gospodarczą pożyczka w domu klijęta elbląg optima kredyt konsolidacyjny w jakim banku oddziały kredyt banku w polsce kredyt bank ochrony środowiska bankomaty euronet pozyczka pożyczki gotówkowe do 20000 bank alior formalnosci do kredytu pożyczki bez windykacji uzasadnienie pożyczki remontowej kredyt konsolidacyjny dla osób z komornikiem kredyt bank świdwin pożyczki gotówkowe bez zaświadczeń warszawa pko bp kredyt mieszkaniowy ubezpieczenie kredyty chwilówki partner opinie kredyt bank zaświadczenie o zarobkach kredyt samochodowy fortis bank opinie oprocentowanie kredytu w fm bank przedawnienie pożyczki prywatnej kredyt studencki w jakim banku bocian pożyczki katowice kredyt bankowy i jego funkcje kredyt bank ekstrakonto plus bankomaty kredyty chwilówki bez bik białystok kredyty mieszkaniowe forum pożyczki pod zastaw nieruchomości kielce niespłacone pożyczki waloryzacja pozyczki pożyczki prywatne ostrołęka kredyt bank 24 kontakt wysokie pożyczki na dowód kredyt bank bb pożyczki do domu kredyt bank kupon 6 kredyt bez biku opinie bank pko kredyt gotówkowy kalkulator pozyczka pod zastaw auto chrzanow kredyty bez bik od 4000 kredyty mieszkaniowe kalkulator rodzina na swoim pożyczki prywatne opole pożyczki infinite pożyczki bez sprawdzania baz kredyt bank infolinia z komórki wbk24 kredyt konsolidacyjny kredyty mieszkaniowe rodzina na swoim forum pożyczki kasa pożyczki pozabankowe bez providenta kredyt bez bik credit agricole obliczanie pożyczki ryzyko operacyjne w kredyt banku pożyczki bez bik w warszawie bank pko sa kredyty gotowkowe pożyczki pozabankowe na rok kredyt w nordea banku pozyczki tempo finanse tarnobrzeg transakcja pożyczki równoległej kredyty mieszkaniowe kalkulator rat pożyczki bez bik infomonitor pozyczki bocian opoczno getin bank oferta pożyczki credit agricole pożyczki szybki kredyt gotówkowy bez bik zaświadczeń pożyczki prywatne zdunska wolą kredyt prywarny z zabezpieczeniem ubezpieczenia jak obliczyć podatek od pożyczki kronos pożyczki kraków umowa pożyczki z zabezpieczeniem wzór duzy kredyt bez biku jaki jest numer zeby wziasc kredyt w orange kredyt bank warszawa siedziba kredyt bank raporty bieżące warunki kredytu samochodowego getin bank pożyczki walutowe pożyczki prywatne kraków eurocash pożyczki poznań kredyt bank bankomaty bezprowizyjne kredyt bank w rawie mazowieckiej kredyt w eurobank forum ewidencja pożyczki kredyt ratalny credit agricole kalkulator kredyty chwilówki zaliczka morgis pożyczki opinie kredyt bank iv oddział wrocław plac solny kredyt gotówkowy banku pocztowym umowa pożyczki od udziałowca wzór podatek od pożyczki dla najbliższej rodziny pożyczki prywatne 24h pożyczki chwilówki kościerzyna bank pko sa kredyt gotówkowy kredyty pozabankowe bielsko pożyczki pod zastaw w poznaniu kredyt chwilówka getin bank umowa pożyczki pieniędzy pdf kredyt bank franciszkańska kredyt bank w wałbrzychu kredyt bank krosno godz otwarcia marka paslek pozyczki kredyt konsolidacyjny zwrot odsetek umowa pożyczki z pracownikiem forta pożyczki łódź zwrot pożyczki bez umowy pisemnej maksymalne koszty pożyczki w którym banku najlepiej wziąć kredyt na samochód kredyty mieszkaniowe jaki bank udzielę pożyczki prywatnej gdańsk kredyt bank w warszawie dziedziczenie pożyczki kredyt bez bik i zus kredyt bankowy z komornikiem darmowe anonse pożyczki kredyt samochodowy w banku kredyt mieszkaniowy 100 wartości nieruchomości konto pożyczki udzielone bank pko sa kredyty studenckie kredyt bank krakow oddzialy kredyt bank 24 infolinia kronos pożyczki tychy kontakt kredyt bank wyciągi bankowe pożyczki w domu klieta kołobrzeg kredyt bank warszawa tarchomin jak obliczyć odsetki od pożyczki wzór pożyczki pod zastaw poznań kredyt bank zgłoszenie zagubienia karty kredyty wspólnoty mieszkaniowej udzielę pożyczki na procent kredyt konsolidacyjny bez bik online gdzie dostac kredyt bez biku pożyczki pod zastaw nieruchomości z komornikiem kredyt bank rachunek dla firm oprocentowanie pożyczki ekspresowej w pko sa kredyt bez bik online kredyty dla zadluzonych białogard pożyczki dla zadłużonych w bik i krd pożyczki dla firm opole pożyczki bez bik ranking kredyt bank partnerzy pożyczki gwarant kredyt w banku norweskim pożyczka meritum stargard kredyt w banku hsbc uk bocian pożyczki kalisz podatek od pożyczki prywatnej 2012 oprocentowanie kredytu studenckiego pko bp kredyt bank żeromskiego tel kredyty dla zadłużonych w uk pożyczki bez bik w internecie pożyczki pozabankowe pod zastaw nieruchomości firma bocian pożyczki kontakt kredyt bank focha bydgoszcz umowa pożyczki od siostry wzór kredyt bank gdańsk słowackiego godziny otwarcia ogłoszenia pożyczki wrocław pożyczki dla zadłużonych z bik kredyt konsolidacyjny bph oprocentowanie umowa pożyczki regulacje prawne ciągnienie pożyczki kredyt bank w ostródzie kredyt bank nowy świat kredyt na mieszkanie mbank kredyt bank zory godziny otwarcia impex trade pożyczki kredyt chwilówka warunki kredyt chwilówka bocian pożyczki proszowice kredyt samochodowy jaki bank wybrać kredyt studencki pko 2013 kredyt bank rachunek spłat pożyczki społecznościowe na dowód kredyt do 15000 bez bik pożyczki 18 lat pożyczki online od 19 lat kredyt bez bik jastrzebie zdroj pożyczki euro providus kredyt konsolidacyjny tychy umowa pożyczki wzór rodzina pozabankowe pożyczki bez bik szybko i prosto pozyczki siódemka ząbkowice kredyt odnawialny w alior banku opinie kredyt bank autoryzacja sms kredyt bez bik gostyn kredyt studencki oprocentowanie 2011 spłata pożyczki po niemiecku bank zachodni kredyt mieszkaniowy kalkulator kredyt konsolidacyjny bez zabezpieczeń 2013 pożyczki firmy bocian kalkulator pożyczki gotówkowej eurobank kredyt konsolidacyjny czy gotowkowy kredyt mieszkaniowy gdzie najlepiej wykaz placówek kredyt banku w warszawie nowe pozyczki 2014 kredyt bank plock wyszogrodzka kredyt bank gliwice kontakt kredyt studencki pko wniosek alior bank karta kredytowa na dowod pożyczki gotówkowe wrocław ogłoszenie pożyczki prywatne kredyt bank lubaczów kredyt studencki pko wcześniejsza spłata wzór druku pożyczki pożyczki prywatne kujawsko pomorskie kredyty chwilówki skarżysko kamienna kredyty chwilówki prokuratura kredyty chwilówki sosnowiec kredyt bank klodzko olsztyn pożyczki prywatne pożyczki przez internet lista kredyt mieszkaniowy w jakim banku pożyczki pozabankowe katowice pożyczki bez bik kościan pożyczki gotówkowe częstochowa pożyczki internet pożyczki prywatne kokos kredyt na start bez biku dobre pożyczki chwilówki pożyczki z funduszu fundacji wspomagania wsi pożyczki z komornikiem nowy sącz kredyt bank opole krakowska umowa ubezpieczenia pożyczki kredyt bank biuro operacji i windykacji lublin kontakt kredyty chwilówki rawicz pożyczki prywatne dolny śląsk kredyt bank hrubieszów tel obliczanie odsetek od pożyczki z zfśs wzór kredyt bank b24 kredyt bank wypłata z bankomatu za granicą kredyty mieszkaniowe dla osób samotnych kredyt bank santander 2012 formularz pożyczki gotówkowej pożyczki dla bezrobotnych na raty bocian pożyczki druga pożyczka pożyczki prywatne warszawa pokwitowanie zwrotu pożyczki wzór pożyczki z bikiem pożyczki pozabankowe bez sprawdzania w bik kredyty chwilówki w płocku kredyt bank klodzko kalkulator kredytowy gotówkowy alior bank kredyt marża banku kredyt w banku zachodnim wbk umowa pożyczki między wspólnikami anonse kredyty z komornikiem pożyczki od amber gold pożyczki gotówkowe porównanie kredyty chwilówki dęblin abis pożyczki kontakt kredyt w banku na oświadczenie pożyczki bocian wałcz kredyt na dowód bank pocztowy umowa pożyczki osób fizycznych podatek od pożyczki mieszkaniowej rzeszów pożyczki prywatne kredyt konsolidacyjny porównanie banków pożyczki pozabankowe na już kredyt bank placówki wrocław godziny otwarcia kredyty chwilówki namysłów kredyty bez bik siedlce kredyt gotówkowy kalkulator bph czy pcc od pożyczki jest kosztem uzyskania przychodu expres pozyczki infolinia pożyczki w domu klienta elbląg kredyty bez biku zabrze kredyt na mieszkanie a umowa na czas określony kredyt bank warszawa dział windykacji kredyt bank bankomaty przemyśl kredyt bank pocztowy kredyty bez bik big komornik konsolidacja forum kredyt bank kłodzko tel kredyt gotówkowy bez bik szczecin pożyczki vivus opinie oświadczenie pożyczki kredyty bez bik i zaswiadczen prominent pożyczki lublin kredyt pozabankowy dla bezrobotnych pożyczki bez bik żagań pożyczki prywatne wyszków pożyczki pozabankowe krasnystaw kredyt bank lista bezpłatnych bankomatów konwersja pożyczki na kapitał podatek pożyczki pozabankowe wejherowo pożyczki dla zadłużonych w krd umorzenie pożyczki tłumaczenie prywatne pożyczki gotówkowe szczecin pożyczki udzielane w domu klienta warszawa auto kredyt bez bik ciechanów pożyczki chwilówki bez bik i zaświadczeń warszawa pożyczki chwilówki chełm pożyczki bez bik i krd zywiec potwierdzenie zwrotu pożyczki wzór w jakim banku wziąć kredyt mieszkaniowy 2014 kredyt bank lubuskie kredyty chwilówki praca opinie kredyt bank investor relations oprocentowanie kredytu mieszkaniowego w pko bp kredyt bez bik online optima pożyczki warszawa pożyczki chwilówki ełk kredyt bank włocławek plac wolności kontakt udzielę pożyczki prywatnej pod weksel najkorzystniejsze kredyty mieszkaniowe forum pożyczki bez zaświadczeń słupsk prometeusz pożyczki bydgoszcz kredyt bank oddział lublin żagiel pozyczki do reki wroclaw bez krd umowa pożyczki druk darmowy kredyty konsolidacyjny dla firm umowa pożyczki brak spłaty kredyt konsolidacyjny euro pożyczki w domu klienta łódź pożyczki bez bik rybnik kredyt bank katowice mielęckiego Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments