pożyczki pod zastaw legionowo kredyt mieszkaniowy dla młodych małżeństw pko bp pod jaki numer jest kredyt do orange kredyt bank przelewy ekspresowe pożyczki prywatne ełk pozyczki dla pracujacych w czechach kredyt bank w lomiankach wniosek o udzielenie pożyczki z funduszu socjalnego kredyt konsolidacyjny na spłatę zadłużeń bocian pożyczki poznań pożyczki pod zastaw sulejówek kredyt bank opinia kredyty bez bik podkarpacie umorzenie pożyczki księgowanie kredyt bank w zabrzu kredyt bank lublin zana kontakt kredyt bank vi oddział warszawa charakter prawny umowy pożyczki pożyczki online w 15 minut bez bik w jakim banku wziąć kredyt mieszkaniowy 2014 pożyczki na dowód provident kredyt mieszkaniowy w pko bp sa kredyty bez bik konin kredyt bank pilsudskiego lodz kredyt konsolidacyjny firma kredyt bank pbs pożyczki chwilówki pruszków jak wziasc kredyt w banku pocztowym kredyty chwilówki konsolidacyjny pcc od umowy pożyczki między przedsiębiorcami mikropożyczki świętokrzyskie deklaracja odsetki od pożyczki jak otrzymac kredyt bez biku kredyt samochodowy nordea bank kredyt bankowy dla nowych firm pożyczki dla ludzi z komornikiem kalkulator pożyczki money pożyczki prywatne oferty 2013 kredyt bank katowice ikko pożyczki kredyt konsolidacyjny 2013 kalkulator kredyt bank z kim się połączył santander consumer bank kredyt gotówkowy kalkulator pożyczki gotówkowe żary umorzenie pożyczki wfośigw pożyczka od 18 lat bez zaświadczeń ranking kredytów mieszkaniowych styczeń 2014 kredyt bank csr kredyt gotówkowy kalkulator bgz pożyczki bez bik dla prowadzących działalność kredyt bankowy praca magisterska gwarancja pożyczki kredyt chwilowki poznań kredyt bank aktywowanie karty najkorzystniejsza pozyczka bez krd umowa pożyczki pod zastaw samochodu prawo pożyczki chwilówki głogów pożyczki abrewo kredyt bank piotrków trybunalski godziny otwarcia kredyt gotówkowy bez bik opole niespłacony kredyt w banku pożyczki gdańska 69 bydgoszcz opinie szybkie pożyczki bez poręczycieli kredyt bez bik forum dyskusyjne kredyt bank 50000 kredyt bez bik rybnik kredyt studencki pko bp kontakt pożyczki gross toruń udzielać pożyczki proz przedłużenie umowy pożyczki kredyty konsolidacyjne katowice kredyty dla zadluzonych białogard kredyt bank 25 getin bank kredyt samochodowy kontakt renegocjacja pożyczki pożyczki pod zastaw ełk kredyty bez bik lomza oprocentowanie kredytu w santander bank pożyczki umowa co lubuskie kredyt bank bankomaty gdańsk pożyczki płock na dowód spłata pożyczki z funduszu socjalnego ing bank pozyczki na zalozenie firmy kredyt bank otwock godziny otwarcia bocian pozyczki warunki udzielenia pro domo pozyczki kolobrzeg numer tel ogłoszenia pożyczki wrocław jednorazowe udzielenie pożyczki a vat pożyczka chwilówka bez potwierdzania konta kod na orange kredyt przyznawalnosc kredytu obrotowego w banku bps czy pcc od umowy pożyczki jest kosztem podatkowym księgowanie pożyczki na wyprzedzające finansowanie kredyt mieszkaniowy w polsce pracujac za granica kredyt w banku internetowym pozyczki szczecin od zaraz kredyt bank garibaldiego godziny otwarcia kredyty dla firm bez bik zus i us w jakim banku kredyt w uk kredyt bank nowy sącz jagiellońska pożyczki na rozpoczęcie działalności 2014 pożyczki bankowe przez internet pożyczki gotówkowe dla nowych firm umorzenie pożyczki po śmierci pracownika kredyt bank zawiercie telefon umowy pożyczki gotówki pożyczki udzielane spółkom przez wspólników kredyt mieszkaniowy w ktorym banku najkorzystniej kredyt konsolidacyjny ge money bank pozyczki domowe boleslawiec pożyczki dla bezrobotnych przez internet kredyt bank franciszkańska pożyczki chwilówki bez bik nowy sącz pożyczki bez bik 10000 prosell pożyczki kredyt prywarny z zabezpieczeniem ubezpieczenia pożyczki gotówkowe w bankach kredyt w meritum banku opinie umowa pożyczki miedzy członkami rodziny kredyt bank liczba akcji kredyty chwilówki zywiec ul dworcowa kredyty pozabankowe rybnik pko bp kredyt mieszkaniowy wymagania kredyt gotówkowy eurobank online firmy kredytowe pozabankowe w katowicach pożyczki gotówkowe na telefon kalkulator pożyczki alior pożyczki bez bik zawiercie kredyt bank aktualności pożyczki chwilówki stargard szczeciński skarabeusz pozyczki pozabankowe lubin kredyt samochodowy nowa firma pożyczki krótkoterminowe chwilówki forum kredyt konsolidacyjny kasa stefczyka kredyty pozabankowe bez bik poznań szybkie pożyczki online flisak pożyczki opinie zamortyzowany koszt pożyczki ogólne warunki kredytu samochodowego getin bank pozyczki provident i inne krakow pożyczki na dowód bez poręczycieli siódemka pożyczki oświęcim kredyt bank pruszków godziny otwarcia pożyczki lendon opinie pożyczki prywatne w domu klienta pożyczki internetowe dla bezrobotnych pożyczki jeremie wrocław kredyt w przeźmierowie oddziały kredyt banku w polsce pożyczki świdnik pożyczki rzeszów broker kredyty chwilowki tarnowskie gory kredyt w banku wymagania pokl pożyczki najniższe oprocentowanie pożyczki gotówkowej ile zarabiaja w kredyt banku bankomaty kredyt banku w pile kredyt bank departamenty kredyt bank lodz kosciuszki pożyczki radom kredyt bank w lodzi kredyt mieszkaniowy rodzina na swoim ranking kredyt bank brodnica kredyt bank mieszkanie dla młodych pożyczki dla osób z zajęciem komorniczym korzystny kredyt konsolidacyjny pożyczki prywatne uczciwie pożyczki chwilówki gniezno kredyt bank nowa ruda kod kredyt w orange pożyczki pod zastaw zielona góra kredyt bank zamość partyzantów 12 kredyt eurobank opinie kredyty mieszkaniowe częstochowa kredyty konsolidacyjne 2012 kredyt bank opłata za przelew kredyt bank lista haseł jednorazowych warszawa pożyczki pozabankowe kredyt bank filia łomianki oprocentowania w kredyt banku umowa pożyczki z pracownikiem a pcc pożyczki pozabankowe bez bik łódź getin noble bank kredyty firmowe gdzie w bydgoszczy dostane pozyczke na dowod kredyty i pożyczki proz kredyt bank wrocław plac solny godziny otwarcia kredyt bank w nowym targu kredyt w banku pko opinie kredyt gotówkowy bez biku i zaświadczeń kredyt bank iphone kredyt chwilówka jakie oprocentowanie pożyczki dla studentów i absolwentów kredyty gdańska 69 roznoszenie ulotek bydgoszcz odsetki od pożyczki faktura wewnętrzna kredyt bank chrzanów tel kredyt studencki bz wbk umowa pożyczki ratalnej kredyty konsolidacyjne oblicz rate kredyty na sam dowód pozabankowe racibórz najtańszy kredyt w którym banku kredyt konsolidacyjny wikipedia kredyt bank przelewy z zagranicy kredyt mieszkaniowy w ing forum umowa pożyczki pieniężnej wzór pozyczki bez sprawdzania w bazach mirosław czyżykowski pożyczki pożyczki chwilówki garwolin kredyt bank przewalutowanie pożyczki ala provident pożyczki chwilówki opinie pożyczki pozabankowe przepisy pozyczka w bankach na umowe zlecenie w czestochowie provident kwota pożyczki spłata pożyczki walutowej w złotówkach bezpłatne pożyczki online umowa pożyczki zgłoszenie do urzędu skarbowego pożyczki przez internet od 18 lat na dowód pożyczki hitlera zarobki w kredyt banku forum kredyty bez bik i krd tychy teleklient pożyczki zabezpieczenie umowy pożyczki wekslem umowa pożyczki wolna od podatku umowa pożyczki pod zastaw działki kredyt bank akredytywa pożyczki dla nauczycieli w szkole pożyczki z negatywnym bikiem kredyt bank kamienna pożyczki pod zastaw lombard tarnów kredyt bankowy wbk pożyczka dla młodych firm bez bik zgorzelec pożyczki łuków e lokata kredyt bank bocian pożyczki sosnowiec kredyt bank łódź ketlinga kredyt bank przejęcie 2011 kredyty chwilówki fundacja pożyczki jak księgować prywatne pozyczki do domu w ten sam dzien chodziez kredyt bank zablokowanie karty optima kredyty lubin kredyty i pożyczki cesja kredyt bank centrum kredyt bank oplaty prowizje kredyt bank sa bankowość elektroniczna kredyt bank łowicz godziny otwarcia kredyt bank rudnickiego godziny otwarcia kredyty chwilówki wrocław drobnera pożyczki bez bik dzierżoniów tanie pożyczki przez internet kredyt bez bik koszalin kredyt a bankowy rejestr pożyczki w domu zawiercie pożyczki chwilówki bydgoszcz na dowód bocian pożyczki zduńska wola szybkie kredyty bez bik i krd kredyt w godzine uk kredyty mieszkaniowe irlandia orange kod kredytu pożyczki gwarantowane kredyt bez bik skierniewice przekształcenie pożyczki w kapitał zapasowy kredyt konsolidacyjny długi okres kredytowania pożyczki gotówkowe w 15 min umowa pożyczki pieniężnej wzór doc alex pożyczki wrocław chwilowka do ilu moge dostac kredyt wloclawek alior bank kraków pozyczki na pit kredyt bank w kwidzynie kredyt bank lokaty czerwiec 2013 kredyt gotówkowy bez bik dla zadłużonych pożyczki wieluń umowa pożyczki zgłoszenie do urzędu skarbowego pożyczki z ebi kredyt studencki w którym banku najlepiej kredyt bank kondratowicza 35 szybkie pożyczki w olsztynie pozyczki internetowe na dowod ostrow wlkp oprocentowanie pożyczki wibor pozyczki poznan umowa zlecenie oprocentowanie pożyczki od osoby fizycznej gwarantuje zwrot pożyczki krzyżówka kredyty gotówkowe bez bik warszawa pożyczki bez bik ciechanów pożyczki prywatne pruszków pożyczki na dowód bez bik szybkie pożyczki bez bik big i krd kredyt bank powstanie pożyczki kielce pożyczki tlf pożyczki tax care opinie usługi pożyczki poznań pożyczki pod zastaw słupsk kredyty chwilówki kafeteria kalkulator pożyczki gotówkowej getin bank pożyczki 7 szybki kredyt bez bik gorzów wlkp kredyt pozabankowy bez zaświadczeń rafał konarski pozyczki kredyt bank śródmieście opodatkowanie pożyczki od rodziny kredyt gotówkowy eurobank pożyczki gotówkowe bez zgody współmałżonka poznań pożyczki prywatne kredyt bez bik rybnik pożyczki pod zastaw 24h szczecin kredyt konsolidacyjny olsztyn pozyczki pod weksel rybnik usługa udzielenia pożyczki kredyt bank historia powstania kredyty chwilówki katowice francuska pożyczki bocian świdnica kredyt w ktorym banku najlepiej kredyt studencki w alior banku kredyt bank polen najtańszy kredyt przy umowie zlecenie kredyt bank śliska kredyt bank foksal godziny otwarcia kredyt bank kraków dietla kredyt bank warszawa książkowa godziny otwarcia szybkie kredyty dabrowa tarnowska kredyt konsolidacyjny gdzie najtaniej kredyty samochodowe dla firm kalkulator kredyt bank wypowiedzenie umowy ubezpieczenia na życie kredyt odnawialny bank pko jak dziala nowe lokaty w kredyt banku kredyt bank sa swift code kredyt bank łódź wólczańska 178 umowa pożyczki a wspólnota majątkowa kredyty bez bik oświęcim pożyczki ratunkowe wrocław pożyczki udzielane przez jst umowa pożyczki między członkami rodziny wzór cech pożyczki pożyczki bez krd lublin kredyt bank płock godziny otwarcia pożyczki udzielone przez polskę pożyczki bez dochodów opinie kredyt na oddłużenie kredyt bank pracownicy optima pożyczki kredyty bez biku szybko pożyczki charakterystyka panda kredyty kedzierzyn kredyty chwilówki śrem lokata rentierska kredyt bank opinie kredyt bank wagrowiec potwierdzenie spłaty pożyczki pożyczki pozabankowe warszawa gumtree potrzebuje kredyt konsolidacyjny kredyt bank lokata ubezpieczeniowa getin noble bank kredyt mieszkaniowy pożyczki online bez przelewu jaki jest kod do kredytu w orange kredyty chwilówki bez sprawdzania bik dobry kredyt pozabankowy kredyt konsolidacyjny 2012 urząd skarbowy zgłoszenie pożyczki kredyt bank otwarcie pożyczki pod zastaw tarnów kredyty chwilówki regulamin paulina gąska pożyczki podatek od pożyczki prywatnej 2011 abis pożyczki kontakt umowa pożyczki po angielsku wzór szukam pożyczki bez zaświadczeń ekspres kasa spłata pożyczki kredyt bank gdańska bydgoszcz kredyt za 5 zl w orange kredyt obrotowy w idea banku opinie kredyt samochodowy w mbanku forum jak wziąć kredyt w banku zagranicznym pożyczki bez bik przez telefon kredyty chwilówki opinie gowork bocian pożyczki opinie pożyczki bez bik rzeszów pilne kredyt bank warszawa żeromskiego 77 pożyczki gotówkowe symulacje kredyt lloyds uk 2014 umorzenie pożyczki po śmierci pracownika betgang pożyczka kredyty konsolidacyjne gotówkowe kredyt bank w luboniu takto pożyczki kontakt kredyt samochodowy bez bik alior bank kredyt online aneks do umowy pożyczki a pcc kredyt bank zawiercie godziny otwarcia kredyt bank lublin narutowicza telefon pozyczki on laine bez biku na 15000 pożyczki ratalne bez bik kredyt bank w oleśnicy pożyczki bez przelewu pożyczki dla mikroprzedsiębiorców pożyczki ursynów pożyczki z funduszu pracy dla bezrobotnych idea bank kredyt dla nowych firm opinie kredyty bankowe wypracowanie kredyt mieszkaniowy pko bp rodzina na swoim kredyt bank w markach kredyt bank należy do pozyczki od osob prywatnych poznan potwierdzenie zwrotu pożyczki pożyczki chwilówki dla firm pożyczki kredytum pożyczki chwilówki przez sms konsolidacja kredytów gotówkowych mbank kredyt bank dworcowa gliwice pożyczki prywatne zamość pożyczki bez zaświadczeń o zarobkach banki udzielające pozyczek bez biku w rzeszowie kredyt bank w bochni pożyczki bez bik co to interpretacje podatkowe pożyczki pożyczki chwilówki grójecka kredyt bank token kredyt bank toruń grudziądzka godziny otwarcia kredyt bank platnosc karta za granica kredyt samochodowy pozabankowy umowa na czas określony kredyt mieszkaniowy forum bocian pożyczki krotoszyn pożyczki pod zastaw zbąszyń konwersja pożyczki na dopłaty kredyt firmowy bez biku pozyczka bez dochodu skarabeusz kredyt bank sa oddzial lublin kredyt bez bik i zabezpieczeń kredyt bank chałubińskiego gdańsk godziny otwarcia kredyty chwilówki łask kredyt 1000 szybkie pożyczki bez bik włocławek pożyczki gotówkowe bez bik bydgoszcz kredyt bank łańcut kredyt pozabankowy zielona góra kredyt bank csr kredyt na pit bez biku umowa pożyczki pomiędzy firmami a pcc kredyt bank warszawa arkadia kredyt bank w lezajsku umowa pożyczki lombardowej kredyty mieszkaniowe we frankach szwajcarskich kredyty chwilówki wrocław powstańców śląskich kredyty samochodowe getin bank jastrzębie zdrój kredyt konsolidacyjny dla zadłużonych kredyty mieszkaniowe porównanie banków kredyt gotówkowy w postbanku pożyczki krótkoterminowe online transfery w kredyt banku pożyczki credit agricole wzór umowy pożyczki pieniędzy od brata tomek zaciągnął w banku omb kredyt kredyty chwilówki bytom jagiellońska kredyt bank warszawa radość pożyczki prywatne wągrowiec kredyt studencki jaki bank wybrac w ktorym banku brac kredyt kredyt bank placówki warszawa śródmieście kredyt w orange jaki numer ubezpieczenie pożyczki w razie śmierci kredyt bank biuro powiernictwa pożyczki z banku czy od pożyczki płacimy podatek kredyt bez bik nowy sącz kredyt konsolidacyjny 50000 iii optima pożyczki do domu kredyty pozabankowe bez wychodzenia z domu ostrow wlkp pożyczki bez krd i bik dąbrowa górnicza umowa pożyczki pieniędzy do spółki spółka udziela pożyczki udziałowcowi potrącanie rat pożyczki z zasiłku chorobowego pożyczki pozabankowe ze złą historią kredytową umowy kredytowe w spółce komandytowej kredyt bez bik dla firm kredyt bank lębork telefon pożyczki dla firm na oświadczenie kredyty chwilówki rzeszów pożyczki pozabankowe w toruniu pożyczki dla odrzuconych przez bank umowa pożyczki a podatek pcc kredyty bankowe klasyfikacja pożyczki bez bik we wrocławiu umorzenie pożyczki rodzinnej optima pożyczki włocławek bardzo szybkie kredyty bez bik pożyczki gotówkowe chwilówki kredyt konsolidacyjny na spłatę komornika regulamin pożyczki gotówkowej pożyczki chwilówki wąbrzeźno kredyty bez bik i komornika pożyczki prywatne ostrów wlkp kredyt bank kołobrzeska gdańsk godziny otwarcia kredyt bank niepodległości warszawa kredyt na mieszkanie getin bank pożyczki bez infomonitora kredyt bez biku dla bezrobotnych kredyt bank godziny otwarcia sobota kredyt konsolidacyjny santander bank bank pko wniosek o kredyt studencki kredyt chwilówki sosnowiec umowa pożyczki na zabezpieczenie Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments