pożyczki prywatne pod zastaw nieruchomości forum podatek odsetek pożyczki bank pko lublin kredyt na dowod osobisty alior bank kredyt w euro kredyt konsolidacyjny niezabezpieczony umowa w sprawie pożyczki z zfśs kredyt bank gdańsk targ drzewny kredyty bez biki krd kredyt bank likwidacja karty kredytowej kredyty chwilówki kutno kredyt studencki bank pekao sa kredyty chwilówki impreza zaciągnięcie kredytu bankowego jest operacją kredyt konsolidacyjny dla firm zadłużonych kredyt oddłużeniowy pozabankowy pozyczki do 15000 anglia pozyczki pod zastaw leszno kredyt bank ketlinga pożyczki internetowe bez bik i krd kredyt studencki umorzenie forum jakie oprocentowanie pożyczki od udziałowca obliczanie rat pożyczki pożyczki w domu klienta katowice pożyczki opinie bocian pożyczki śrem kredyt mieszkaniowy dla samotnych pożyczki od osób prywatnych lods pożyczki pozabankowe bez bik do 10000 kredyty i pożyczki długoterminowe w bilansie kredyty chwilówki uk pożyczki chwilówki garwolin pożyczki bez bik śrem kredyt konsolidacyjny bez zabezpieczeń forum pożyczki pozabankowe w gorzowie wlkp kredyt bank twardzickiego praca pleszew biuro kredytowe kredyt dla firm bez bik na oświadczenie kredyt studencki sgb bank fundacja kredyt banku warszawa kredyt bank łuków kredyt bank zamość godziny otwarcia kredyt chwilówka kondratowicza pożyczki online za darmo kredyt na pit w getin banku forum kredyt bank białą podlaska pożyczki udzielone i należności własne kredyt bank zachodniopomorskie umowa pożyczki czy weksel pożyczki 10000 pko bp kredyt mieszkaniowy ubezpieczenie pożyczki poczta polska umowa pożyczki pieniędzy koledze kredyt bez bik na 24 miesiące auto kredyt bez bik kredyty pozabankowe krakow profi credit warunki otrzymania pożyczki pożyczki na dowód bielsko biała pożyczki mieszkaniowe z zfśs oprocentowanie pożyczki pod zastaw nieruchomości pożyczki internetowe bez prowizji kredyty chwilówki regulamin tsk pożyczki pożyczki z wojewódzkiego funduszu ochrony środowiska czy dostane kredyt w getin banku pożyczki bocian wągrowiec pokwitowanie odbioru spłaty pożyczki prosper pożyczki przejęcie pożyczki kredyty chwilówki opolskie preferencyjny kredyt mieszkaniowy rodzina na swoim umowa pożyczki gotówkowej pod zastaw samochodu kredyty bez bik stargard kredyt mieszkaniowy jakie zarobki pożyczki prywatne sprawdzone pożyczki chwilówki pleszew pożyczki chwilówki jaki procent pozyczki marka paslek pożyczki całkowicie przez internet kredyt bank ix oddział warszawa pozyczki bez biku i krd kredyt mieszkaniowy pko bp dokumenty kredyt bank pożyczka kredyt z dofinansowaniem unijnym idea bank opinie pożyczki społecznościowe w uk umowa pożyczki wzór chomikuj kredyty chwilówki logowanie umorzenie pożyczki mieszkaniowej a podatek dochodowy kredyt pozabankowy przez internet kredyt bank przelewy umorzenie pożyczki mieszkaniowej fig pożyczki konwersja pożyczki na kapitał 2012 kredyty dla firm bez bik zus us kredyt bank mińsk mazowiecki godziny otwarcia kredyt bank w gdansku kredyt konsolidacyjny brak zdolności kredytowej szybka pozyczka w uk bez formalnosci do 2000f kredyt dla firm bez bik krd pożyczki pozabankowe cała polska pozyczki prywatne wejherowo kredyty bez bik wałcz pożyczki w domu klienta katowice kredyt bank katowice altus szybkie pożyczki gotówkowe na dowód kredyt samochod irlandii kredyty bez bik na dowód kredyt bank wypowiedzenie umowy ubezpieczenia na życie kredyt preferencyjny bank podatek od pożyczki mieszkaniowej kredyt bankowy pasywa czy aktywa pko kredyt mieszkaniowy forum kredyt bank w raszynie godziny otwarcia numer kontaktowy do mennicy pozyczki jelenia gora kredyt bank faktoring pożyczki gotówkowe wiki kredyt bank w lomzy kredyty bankowe porównanie ofert kredyt konsolidacyjny dla małżeństwa pożyczki dla nauczycieli wałbrzych udzielenie pożyczki spółce przez udziałowca pozyczki leszno warszawa pożyczki pozabankowe pożyczki hitlera mennica pożyczki jelenia góra podatek od pożyczki udzielonej spółce kredyty chwilówki tvn banki kredyty mieszkaniowe kredyt bank skawina kontakt dłużnik nie oddaje pożyczki pożyczki dla ciebie pożyczki chwilówki 0 drugi kredyt w innym banku kredyty konsolidacyjne gdzie bank spółdzielczy kredyt konsolidacyjny opinie kredyt bank sa centrala warszawa kredyt z komornikiem wroclaw kredyt bez bik 100 tys jaki jest nr na kredyt orange pożyczki bez bik ostróda kredyt bank 24 kontakt patryk raczkowski pożyczki kredyt bank legionowo godziny otwarcia umowa pożyczki na raty wzór umowy pożyczki dla pracownika pożyczki p2p pożyczki dla każdego pożyczki na dowód wieluń jaki druk pcc od umowy pożyczki kredyt w banku gbs kredyt bank wykaz bankomatów kredyt bez bik forum 2012 łódź pożyczki pozabankowe umowa o kredyt studencki pko bp pożyczki od ręki wrocław pożyczki dla osób zadłużonych pożyczki dla firm z unii kredyt w gospodarce banku przedawnienie pożyczki od osoby fizycznej nowe pożyczki pozabankowe przez internet umowa pożyczki pieniężnej bez zabezpieczeń kredyt bankowy i jego funkcje kredyt bank warszawa bartycka kalkulator pożyczki gotówkowej millenium kalkulator pożyczki gotówkowej pko sa kredyt bank wólczańska 178 kredyty bez biku pozabankowe kredyt konsolidacyjny na dokończenie budowy domu kredyt bankowy pod zastaw kredyt mieszkaniowy najtańszy forum pożyczki prywatne forum i opinie pożyczki gotówkowe dla firm umowa pożyczki z rodzicami pożyczki pruszcz gdański udzielenie pożyczki podmiotowi powiązanemu pożyczki pod zastaw nieruchomości andrychów pożyczka od ręki katowice kredyt gotówkowy kalkulator agricole wzór umowy pożyczki cywilno prawnej pożyczka pod zastaw auta zdunska wola kredyt bank środa śląska godziny otwarcia oddziały kredyt banku w białymstoku kredyt mieszkaniowy najniższa marża kredyty bez bik banki pożyczki pod zastaw mieszkania bydgoszcz pko kredyt mieszkaniowy rodzina na swoim kredyt bank zmiana limitu dziennego pokl pożyczki kredyt rodzina na swoim getin bank kalkulator odsetki od pożyczki właściciela kredyt mieszkaniowy w kb opinie lublin pożyczki pozabankowe pożyczki bankowe bez bik pko bp kredyty mieszkaniowe kalkulator kredyt bank obsługa klienta pożyczki od ręki bez biku kredyty chwilówki w olkuszu pożyczki gotówkowe sosnowiec kredyt bez sprawdzania w bik kredyty mieszkaniowe bez biku kredyty mieszkaniowe na umowe zlecenie kredyt konsolidacyjny ranking kredyty konsolidacyjne bank pocztowy vivus pożyczki rejestracja kredyty mieszkaniowe książki kredyty chwilówka rzeszów pożyczki bez bik nowości najkorzystniejsze kredyty mieszkaniowe forum feniks pożyczki białystok kredyt bank gdynia chwaszczyńska godziny otwarcia prywatne pozyczki w koszalinie pożyczki chwilówki żary kredyt konsolidacyjny 20000 kredyt bank kupon 1 bank pko bp kredyt konsolidacyjny kalkulator pożyczki od osób prywatnych słupsk w jakim banku wziac kredyt gotówkowy bezpieczny kredyt bez bik forum pozyczki prywatne ostrow wlkp kredyt w alior bank opinie pożyczki rumia pozyczka na dowod bez zaswiadczen przez internet bocian kredyt chwilówka współpraca kredyt bank środa śląska godziny otwarcia skarabeusz pożyczki praca kredyt mieszkaniowy na zarobki w uk kredyty w anglii forum kredyt studencki oprocentowanie alior bank kredyt mieszkaniowy konwersja pożyczki na kapitał oprocentowanie pożyczki w credit agricole pożyczki gotówkowe bez bik szczecin kredyt pozabankowy szczecin kalkulator kredytu konsolidacyjnego alior bank pcc od pożyczki a koszt podatkowy kredyt bank wrocław gliniana kredyt bank sa żagiel adres pożyczki chwilówki nakło umowa pożyczki ustna kredyt mieszkaniowy na singla umowa pożyczki osoby fizyczne wzór idea bank kredyt na start opinie 2012 w którym banku najłatwiej dostać kredyt mieszkaniowy kredyt studencki pko warunki spłaty kredyt bank godziny otwarcia słupsk kredyt mieszkaniowy zarobki 3000 netto wyludzenie pozyczki ekspresowej kredyt w alior bank forum kredyt samochodowy w idea bank kredyt bankowy zalety i wady kredyt bank w zgierzu pożyczki chwilówki bełchatów kredyt konsolidacyjny wbk bank zachodni czy łatwo o kredyt w getin banku kredyt refinansowy w banku centralnym pożyczki bez bik żagań pożyczki chwilówki bez bik i krd profi credit kalkulator pożyczki pożyczki w anglii forum wzór umowy pożyczki zfśs unicredit pożyczki kalkulator pożyczki citibank pozyczki gros leszno pozyczka do domu gdynia kredyty bez bik elblag kredyt bank gdansk kartuska alior bank kredyt przez internet opinie termin przedawnienia pożyczki kredyt bank opłaty za konto pożyczki bez bik skok kredyty chwilówki ząbkowice śląskie office pożyczki kredyt bankowy wady i zalety kredyt bank liczba klientów kredyt bank żeromskiego 77 zdunska wola pożyczki bez bik do 6000 pożyczki pod zastaw złota lublin odsetki od pożyczki cienka kapitalizacja pożyczki pozabankowe online bez bik kredyt studencki pko wzór umowy uchwała kredyt konsolidacyjny kredyt bank realizacja przelewów księgowanie umorzenia pożyczki w jst umowa pożyczki pomiędzy podmiotami kredyty chwilówki złotoryja kredyt bank dąbrowa górnicza kontakt kredyty chwilówki w kielcach kredyt bank tarnobrzeg telefon kredyt studencki pko bp powtarzanie roku finan pożyczki szczecin pożyczki prywatne częstochowa pozyczki pozaabankowe bez pracy euroefekt pożyczki kredyt bank oddział w zamościu kredyt bez biku olsztyn kredyt bank placówki godziny otwarcia getin bank kredyty mieszkaniowe waloryzacja kwoty pożyczki kredyty chwilowki wodzislaw slaski pożyczki gotówkowe wikipedia kredyt bank tabela opłat i prowizji kredyt na wyciąg z konta bez bik konin pożyczka bez procentu bank pko sa szybkie pożyczki dla rolników szukam kredytu bez bik i krd pożyczki chwilówki bez dochodów kredyt bank małopolskie kredyty bez bik poznań kredyt konsolidacyjny w alior banku forum umowa pożyczki od najbliższej rodziny umowa pożyczki firmy santander bank kredyt na mieszkanie kredyt bank w sulechowie pożyczki pozabankowe ełk kredyt chwilowki przez internet kredyt bez bik 2000 data wymagalności pożyczki kredyt konsolidacyjny bez bik dla firm kredyt bank augustów godziny otwarcia kredyt bez bik eurobank pcc od pożyczki dla wspólnika pożyczki chwilówki kępno kredyt bank bfg pożyczki na raty tygodniowe kredyty pozabankowe bez bik warszawa pożyczki gros podanie o umorzenie pożyczki z zfśs kredyt bank oferta pracy umowa pożyczki między wspólnikami kredyt 4 tys na dowód prowident pożyczki z funduszu mikro szybkie pożyczki grudziądz pożyczki prywatne pod weksel lublin pożyczki pod zastaw puławy kredyt bank garbary poznań godziny otwarcia kredyty samochodowe bez bik opinie kredyt bank żeromskiego tel oprocentowanie pożyczki pko sa pożyczki chwilówki od 19 lat pożyczki bocian wałcz pożyczki udzielone w bilansie kredyt pod zastaw działki bez bik pożyczki między firmami pcc kredyt dla nowo powstałych firm bez bik kredyt na otwarcie firmy ze zla historia kredytowa konsolidacja kredytu gdzie kredyt w uk na dom kredyt bank warszawa godziny otwarcia vivus kredyty uk kredyt bank czestochowa dekabrystów kredyty bankowe porównanie ofert pożyczki chwilówki ostrów wlkp gdzie najlatwiej po pozyczke pod zastaw domu pożyczki prywatne pod weksel lublin kredyt bank placówki partnerskie kredyt konsolidacyjny expander pożyczki dla zadłużonych katowice pożyczki pod zastaw tczew kurs funta w kredyt banku pożyczki z lombardu kredyt bank lokata na 6 5 pożyczki mieszkaniowe dla nauczycieli wałbrzych pożyczki barczewo pożyczki dla firm forum kredyt bank gdańsk targ drzewny godziny otwarcia przedawnienie pożyczki ustnej bocian pożyczki mielec pożyczki pieniężne w rodzinie umorzenie pożyczki z funduszu pracy pożyczki pod zastaw weksla jak zaksięgować umorzenie pożyczki od udziałowca kredyt bank mielec mickiewicza szukam pożyczki pozabankowej prywatnej kredyt bank w krynicy zdroju wycena bilansowa pożyczki w walucie obcej proton kredyt częstochowa kredyt konsolidacyjny 40 000 kredyt bank bankomaty za granicą dłużnik nie oddaje pożyczki getin noble bank restrukturyzacja kredytu bank pekao kredyt studencki 2012 pozyczka bez bik w pko bp fotum pożyczki pod zastaw szczytno kredyt bank lokata swobodna oprocentowanie kredyt na dowód lukas bank everest bocian pożyczki kredyt bank wałbrzych kusocińskiego godziny otwarcia pożyczki bez bik zawiercie kredyt studencki opinie forum umowa pożyczki na zabezpieczenie kredyt bank raty kontakt kredyt w uk dla każdego kredyt mieszkaniowy w pko bp forum kredyt bank warta kredyt w banku pocztowym a bik pozyczki niebankowe podobne do providenta pożyczki pozabankowe bełchatów pozyczka bez bik opolskie pozyczka na umowe zlecenie pruszcz gdanski pozyczki krotko terminowe kredyt mieszkaniowy w banku spółdzielczym decyzja pozyczkowa na telefon lub online kredyt bank przejmuje kredyt bank obotrycka lublin pożyczki pozabankowe kredyty chwilówki oława kredyt bank lubartów telefon kredyt dla zadłużonych bez bik i krd pożyczki gdańsk grunwaldzka kredyt bez bik nowa sól kredyty chwilówki praca kalisz czy pozyczki activia sa bez biku kredyt bankowy jako żródło finansowania pożyczki bez bik i krd sosnowiec kredyty bez bijk poznan wilda opinie pożyczki provident umowy o kredyt miedzyfirma a prywatna kredyt bank world mastercard best partner pożyczki kredyt bank metro politechnika pożyczki prywatne pod weksel 2013 dobre pożyczki chwilówki kredyt bank wyniki kredyt bez bik września kredyt bank monki kredyt konsolidacyjny w alior banku opinie pożyczki dla studentów rzeszów kredyty bez biku lublin kredyty chwilówki żyrafa kredyt mieszkaniowy walutowy kalkulator everest bocian pożyczki kredyty chwilówki złodzieje spłata pożyczki w innym banku kredyt bank zielonka godziny pożyczki internetowe bez przelewu kredyt konsolidacyjny zalety przykładowa umowa pożyczki szybkie pożyczki inowrocław kredyty bez biku olsztyn kredyt bank w pruszczu gdańskim kredyt bank w białymstoku godziny otwarcia oprocentowanie pożyczki udzielonej przez udziałowca gdzie kredyt bez bik zatrudnionych zagranica kredyt bank aktualne lokaty panda pożyczki nysa opinie opinie pożyczki prywatne kredyty mieszkaniowe bez zdolności kredytowej kredyt w banku dla emeryta kredyty chwilówki szczecin krzywoustego pożyczki lublin ul graniczna 21 jak síe robi kredyt orange uk chwilowki bez zdolnosci kredytoeej na dowod jaka kwota pożyczki jest zwolniona od podatku kredyty konsolidacyjne plock alior bank kredyt dla studenta warunki kredytu w banku wbk transfery w kredyt banku umorzenie pożyczki wspólnika kredyt konsolidacyjny w getin bank opinie pożyczki dla każdego bez bik bocian pożyczki poznań kredyty chwilówki system partner pozyczka dla zadluzonych przez łomża kredyt bank iii oddział kraków szukam pożyczki łódź regulamin zfśs pożyczki mieszkaniowe pożyczki gotówkowe koszalin otrzymanie pożyczki w walucie obcej wady pożyczki pożyczki dla rolników bez bik kredyt bank rozmowa kwalifikacyjna pożyczki bez bik i krd jelenia góra kredyt bank w malborku kredyt pozabankowy toruń kredyty bez bik skok kredyt bank wyciągi kredyt bank w stalowej woli kredyt gotowkowy bez big i krd pożyczki do 8000 przyrzeczenie pożyczki pożyczki online od 18 lat kredyt gotówkowy bez zaświadczeń online umarzanie pozyczek w parabankach kredyt bank nadarzyn pożyczki chwilówki gdynia kredyt bank żagiel lublin kontakt oblicz rate kredytu w banku pko bp bank zachodni kredyt mieszkaniowy kalkulator hortus pożyczki siedlce bocian pożyczki kutno kredyt bank piaseczno warszawska prywatne pozyczki opole kredyt bank gotówkowy skok kujawiak pożyczki pożyczki domowe gdynia kalkulator rat kredytu pożyczki pożyczka prywatna dla wspólnot mieszkaniowych turbo express pożyczki kredyty bez bik wielkopolska wypowiedzenie umowy pożyczki na czas określony kredyty trudne bez biku i prywatne Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments