kredyt bank konto internetowe logowanie pożyczki dla pracujących na czarno pożyczki pozabankowe dla każdego kredyty bez umowy ewidencja kredytów w banku komercyjnym kredyt studencki w banku pko sa kredyt studencki 2013 bank spółdzielczy kredyt bank kupiony przez pożyczki konsolidacyjne dla zadłużonych kredyt bank kod pocztowy kredyty bez bik gorzow wlkp kredyt bank koszalin zwycięstwa godziny otwarcia pożyczki rodzina pożyczki pod zastaw samochodów poznań kredyty chwilówki legionowo pożyczki chwilówki pruszków kredyty bez biku krakow kredyt bank krynica morska kasa branickiego pożyczki mikropożyczki na założenie firmy pożyczki gotówkowe w 15 minut kredyt gotówkowy dla firm bez bik kredyt bank wiatraczna kredyt w toyota bank szybkie pożyczki gdynia cash express pożyczki kredyt bez bik wolny rynek orion pożyczki kredyty w banku pocztowym forum pożyczki bez bik i krd kraków kredyt bank białystok zwycięstwa kredyt bank rawicz ul sarnowska prometeusz pozyczka gotówkowa na dowód umowa pożyczki pomiędzy osobami fizycznymi wzór pożyczki pozabankowe chodzież wzory dokumentów pozew o zwrot pożyczki pożyczki banku światowego dla polski kredyt konsolidacyjny rio kredyt bank kb token ustna umowa pożyczki a pcc kredyt bank euribor kredyt bank różana kredyt bez bik złotów pożyczki pozabankowe gostyń kredyt gotówkowy w idea bank opinie kredyt konsolidacyjny eurobank opinie pozyczka bez bik 5000 kredyt dla nowych firm bez biku pożyczki dla zadłużonych bez bik łódź udzielenie pożyczki pkwiu pożyczki do 8000 kredyt bank warszawa v oddział getin noble bank kredyt obrotowy pożyczki pewne pozyczki bez bik i zaswiadczen kredyt bank sa w warszawie oddział w lublinie kredyty siódemka czechowice kalkulator pożyczki bezzwrotne dla mikrofirm kredyty bez biku online kredyt bank mickiewicza godziny otwarcia pożyczki pozabankowe na spłatę zadłużenia kredyt na start bez biku pożyczki prywatne a prawo kredyt bank mann i materna pożyczki prywatne suwałki kredyt bank sanok pożyczki pod zastaw samochodu śląsk kredyt samochodowy na oświadczenie bez bik żyrafa pożyczki kredyt chwilówka bochnia kredyt bank nieprawidłowy identyfikator lub pin pożyczki bez krd lublin waldemar piechota pożyczki oszust kredyt bank sa warszawa centrala kredyt bank białobrzegi radomskie kredyt bank sa iv oddział warszawa kredyt online idea bank rejestracja umowy pożyczki od udziałowca kierownik premium pożyczka rawicz kredyt konsolidacyjny z zajęciami komorniczymi pożyczki gotówkowe provident kredyt bank ostrobramska warszawa pożyczki dla zadłużonych bez bik kredyt studencki bank pocztowy pożyczki jak provident pożyczki dla nowych firm bez bik pożyczki pod zastaw sulejówek kredyt bank aktywowanie karty pożyczki kredyty kredyt bez bik dla bezrobotnych mini pozyczki be bik w jakim banku najtaniej wziac kredyt kredyt bank krynica kredyt bank bialobrzegi prywatne pożyczki rybnik getin bank pożyczki bez zaświadczeń asper pożyczki inowrocław pożyczki ze środków obrotowych pożyczki mysłowice kredyt bank kapelanka godziny kalkulator zdolności kredytowej 2012 kredyt gotówkowy kredyt gotówkowy bank bph opinie księgowania przelewów w kredyt banku pożyczki z funduszu dla zadluzonych pożyczki bez bik lubuskie chwilowka pożyczka lublin kredyt bank kielce pożyczki darlowo pożyczki na procent poznań wniosek o umorzenie pożyczki mieszkaniowej kredyt konsolidacyjny na 20 lat bez zabezpieczenia kredyt bank oddział w dębicy opinie pożyczki prywatne kredyt bankowy rodzina na swoim kredyt w banku agricole jaki kredyt konsolidacyjny wybrać kredyty kielce osoba udzielająca pożyczki kredyt bank górczewska 200 kredyt bank problemy kredyt bank depozyt kredyt dla osób z windykacją olkusz kredyty pozabankowe wejherowo kredyt na orange kod pożyczki janosik kredyt bank rachunek oszczędnościowy natychmiastowe pożyczki przez internet pożyczki bez biku w koninie alior bank kredyt rodzina na swoim kredyt bez bik i big pożyczki darlowo kredyt pozabankowy skarbiec szybkie pożyczki przez internet opinie kredyty chwilówki w pile kredyt bank tarnów lwowska telefon kredyty pozabankowe chorzów szybkie pożyczki przez internet pozabankowe kredyt bez biku w rybniku pcc od umowy pożyczki w spółce komandytowej kredyt bank śrem telefon optima pozyczki kredyty grudziadz kredyt bank wrocław strzegomska godziny otwarcia kredyt gotówkowy bez bik dla firm konwersja pożyczki na kapitał cit kredyt oszczędnościowy w getin banku kredyt mieszkaniowy dla singli dofinansowanie gwarant pozyczki piotrkow kredyt bank zeromskiego godziny otwarcia kredyty chwilówki optima kredyt bank rachunek oszczędnościowy oprocentowanie kredyt bank franczyza pożyczki ze złą historią w bik umowa nieodpłatnej pożyczki kredyt bank glowna siedziba kredyt bank warszawa kondratowicza godziny otwarcia kredyt bank gdynia skwer kościuszki godziny otwarcia pożyczki społecznościowe podatek siedziby chwilowki kredyt jaslo kredyt bank patriotów godziny otwarcia kredyty chwilówki praca katowice alior bank kredyt odnawialny opinie kredyt samochodowy czy gotówkowy forum kredyt bank mobbing opodatkowanie pożyczki wspólnika dla spółki kredyt bank płock kontakt pozyczki na dowód kraków kredyt mieszkaniowy oprocentowanie stałe czy zmienne kredyt bank fuzja pracownicy kredyt bank w skierniewicach kredyt w gospodarce banku zgoda na umorzenie pożyczki z zfśs kredyt bank lokaty wrzesien 2013 kredyt bank konto bankowe pożyczki do domu opole pro domo pożyczki opinie kredyty bez bik bialystok banki ktore udzielaja kredytu przez internet umowa pożyczki środków pieniężnych wycena bilansowa pożyczki w walucie obcej umowa pożyczki z rodzicami kredyt w banku bez biku pożyczki prywatne warszawa udzielone pożyczki długoterminowe bilans kredyt konsolidacyjny pod nieruchomość bocian pożyczki warszawa umowa pożyczki pracowniczej wzór pożyczki preferencyjne nfośigw kredyt bank toruń godziny otwarcia wniosek o kredyt mieszkaniowy pko bp auto kredyt bez bik i krd kredyt bank wolomin godziny otwarcia umowa pożyczki raty kredyt bankowy kalkulator wyłudzenie pożyczki provident dlugoterminowa pozyczka bez dochodu 18 lat pożyczki oddziały warszawa kredyt konsolidacyjny na chwilowki wzór umowy pożyczki dla firmy bocian pożyczki wzór umowy kredyt studencki w pko bp kredyt samochodowy w toyota bank opinie pożyczki pozabankowe rzeszów pożyczki społecznościowe a podatek kredyt bez bik i zaswiadczen przez internet pożyczki chwilówki brodnica kwota pożyczki bez podatku kalkulator kredytu gotówkowego w alior banku pożyczki bez bik cieszyn kredyt w jakim banku najtaniej banki kredyty gotówkowe oprocentowanie pożyczki bez bik wągrowiec kredyt bankowy definicja pan kowalski zaciągnął kredyt w banku kredyt bank sa katowice kredyty bez biku łódź spłata kredytu studenckiego pko umowa pożyczki pomiędzy spółkami odzyskanie pożyczki umowa pożyczki z zabezpieczeniem wekslowym pożyczki złota rybka pożyczki na start firmy kredyt konsolidacyjny dla osob zadluzonych pozyczki victoria kalkulator pożyczki gotówkowej kredyt mieszkaniowy harmonogram spłat pożyczki bez bik lublin pożyczki drawsko pomorskie kredyty chwilówki ulotki opinie udzielić pożyczki ang pożyczki bez bik dla firm kredyt bankowy po angielsku kredyty chwilówki tychy windykacja pożyczki prywatnie kredyt gotówkowy bez sprawdzania bik kredyt bank leżajsk godziny otwarcia wniosek o udzielenie pożyczki z zakładu pracy kredyt samochodowy mbank oprocentowanie ducato pożyczki pożyczki gotówkowe na dowód pożyczki do domu bez zaświadczeń i z komornikiem bank pko bp kredyt studencki dokumenty kredyt bank biskupiec kredyt bank wagrowiec pożyczki na dowód ostrowiec pożyczki gumtree kraków pożyczki dla firm bielsko kredyt bank 3 maja rzeszów pożyczki chwilówki olecko kredyt bank paypass bocian pożyczki druga pożyczka kredyt studencki w pko sa pożyczki chorzów umowa pożyczki od pracodawcy kredyt bank kedzierzyn pożyczki profit pożyczki udzielane w domu na terenie kartuz pozyczka 24h do domu nowy targ kredyt bank targowa warszawa pożyczki dla osób ze złą historią kredytową kredyt on line pozabankowy kredyt bank puls rynku kredyt bank konto bankowe kredyt bez biku kredyt bank notowania funduszy inwestycyjnych kredyty pozabankowe bez bik poznań kredyt bank w strzelcach opolskich kredyt bank toruń godziny otwarcia pożyczki kolno pożyczki tylko na dowód osobisty pożyczki kórnik kredyt bez bik iz komornikiem kredyt bank opłata za sms umowa pożyczki wyłudzenie kredyt konsolidacyjny w bgż opinie pożyczki komornicze pożyczki bez bik tarnów kredyt dla mundurowych bank pocztowy kredyt konsolidacyjny jaka rata umowa pożyczki charakterystyka kredyt studencki na jakich warunkach nowe pozyczki 2014 pożyczki kwota wolna pożyczki sezam całą polska kredyt gotówkowy kalkulator online pożyczki ursynów kredyty bez bik na raty oblicz rate kredytu konsolidacyjnego alior bank kredyt bez bik 4 tys kredyty chwilówki żywiec potrzebna pozyczka opole pożyczki z funduszu efs kredyt bank centrala wrocław profil aktywny kredyt bank pożyczki dla posłów wypowiedzenie kredytu credit agricole pożyczki chojnów koszt pożyczki pozyczka dla zadluzonych w biku mariusz dudziński pożyczki pożyczki ratalne pożyczki dla zadłużonych bez bik na oświadczenie kredyt konsolidacyjny pekao sa kredyt bank w pszowie jaki procent kredytu w vivus kredyt bez bik ogłoszenia kredyt gotówkowy ranking banków wzór umowy pożyczki pomiędzy osobami fizycznymi pożyczki w banku pekao sa umowa pożyczki spłata pożyczki na sfinansowanie kosztów szkolenia ekspresowe pożyczki wrocław bez big bik i krd fundacja kredyt banku razem możemy więcej kredyt konsolidacyjny co to znaczy kredyt bank ojciec chrzestny kredyt gotówkowy w santander oprocentowanie kredyt pozabankowy online helikon pożyczki opinie pozyczki obsluga w domu numery tel kredyty pozabankowe slupsk kredyt bank opinie ostrow wlkp bocian kredyt oniliaj kredyt firmowy pozabankowy umowa pożyczki za granicą kredyt bank w pile kredyt bank pełnomocnictwo pożyczki pod zastaw samochodu lubuskie kredyt gotówkowy kalkulator pko sa kredyt mieszkaniowy na 100 wartosci pożyczki gumtree kredyt bez bik lomza pożyczki na dowód w poznaniu bocian pożyczki zgierz dobosiewicz kredyty i gwarancje bankowe pdf kredyt samochodowy w banku kredyt na dowod w ktorym banku wziasc kredyt jak wyliczyć odsetki od udzielonej pożyczki kredyt studencki w banku kredyt bank ruczaj pożyczki bez bik świebodzin bocian pożyczki kontakt warszawa kto płaci podatek od udzielonej pożyczki kredyt studencki wbk forum kredyty konsolidacyjne olsztyn pożyczki dla 18 latków pożyczki chwilówki legnica pożyczki prywatne dolny śląsk kredyt chwilówka gdansk kredyt bez bik na dłuższy okres kredyty bez bik walbrzych pożyczki typu subprime data wymagalności pożyczki szybki kredyt pozabankowy bez bik kredyty bez bik chrzanów oddziały kredyt banku w polsce kredyt bank adres mailowy duo pożyczki chwilówki pożyczki pod zastaw nieruchomości kraków pożyczki przez internet bez wychodzenia z domu wycena udzielonej pożyczki na dzień bilansowy kredyt bank lokata progres kredyt studencki bzwbk 2012 kredyt bank zgorzelec kontakt do jakiego odzialu nalezy kwidzyn w prodomo pożyczki pożyczki między osobami fizycznymi kredyt bank wypowiada ubezpieczenie optima pożyczki kołobrzeg kredyt kupiecki w banku pożyczki bez biku wieluń umowa pożyczki wzór po angielsku pożyczki dla bezrobotnych łódź pozyczki dla pracujacych w czechach kredyt konsolidacyjny w agricole pożyczki pozabankowe bielsk podlaski pożyczki bez zdolności kredytowej z komornikiem kredyt z idea bank opinie rezygnacja z konta bankowego kredyt bank umorzenie pożyczki z funduszu socjalnego zus pożyczki prywatne bez bik przez internet kredyt samochodowy w banku spółdzielczym mobbing w kredyt banku kredyt studencki pekao dokumenty oświadczenie o zwrot pożyczki odsetki od umowy pożyczki a vat pożyczka bez bik i krd mława kredyt bank piaseczno warszawska kredyt bank poznań winogrady kredyt mieszkaniowy ing bank kalkulator pożyczki gotówkowe w domu klienta swidnica ekasa pożyczki pożyczki radziejów pozabankowa pożyczka ze złym bik kredyt konsolidacyjny plus gotówka kredyt na koniec dnia w banku centralnym pożyczki finan wrocław wiesława auto komis kredyt bez bik kredyt bank kalwaryjska godziny otwarcia pożyczki bez bik na firmę kalkulator procentowy pożyczki zdunska wola kredyt pod zastaw samochodu kredyt konsolidacyjny bez zaswiadczen o dochodach pożyczki bez bik w białymstoku pożyczki dla firm forum kredyt bank zespół zajęć egzekucyjnych kredyty chwilówki bytom piłsudskiego pożyczki dla nowo powstałych firm pożyczki all money opinie kredyt konsolidacyjny wbk kalkulator http pożyczki pozabankowe cba pożyczki krótkoterminowe w uk kredyt dla firm bez bik i zabezpieczeń kredyty bankowe ppt pożyczki dla przedsiębiorców gdzie wziąć kredyt bez bik pożyczki prywatne weksel najtańsze pożyczki na rynku pozyczka pozabankowa gniezno telefon pożyczki zfśs w bilansie pożyczki pod zastaw samochodu kraków godziny graniczne w kredyt banku pożyczki w amber gold opinie kredyt bank liczba oddziałów tubielewicz pożyczki pożyczki pod zastaw samochodu katowice nowe pożyczki online pożyczki bez bik big i krd udziele pożyczki prywatnie wrocław kredyt bez bik dla rolnika umowa pożyczki dla spółki od wspólnika wzór pożyczki dla zadłużonych i bezrobotnych kredyt bank piła adres pożyczki typu incredi kredyty pożyczki bez bik i krd pożyczki bez biku na oświadczenie kredyt bank garbary godziny otwarcia kredyty w jakim banku kredyt bank lublin tomasza zana 39 opodatkowanie pożyczki udzielonej przez udziałowca kredyt bank mikołów godziny otwarcia getin bank kredyty samochodowe tel pozyczki chwilowki optima krakow kredyt studencki sgb bank kiedy odsetki od pożyczki nie są kosztem podatkowym pożyczki gotówkowe 2014 kredyt studencki pko do kiedy wnioski pożyczki na nową firmę kredyt bez biku gliwice kredyt bank tarnów telefon pożyczki chwilówki od ręki kredyt bank niepodległości świdnik asper pożyczki elbląg kredyt bankowy na rachunku bieżącym wniosek o udzielenie pożyczki z funduszu socjalnego kredyt konsolidacyjny 5 tys bank żubr gliwice pożyczka bocian pożyczki płońsk pożyczki dla budżetówki bocian pożyczki przez internet pożyczki przez internet 15 minut repudiacja pożyczki pożyczki prywatne pruszków pożyczki chwilówki przez sms kredyty bez bik głogów kredyty mieszkaniowe procent karta debetowa w kredyt banku umowa pożyczki okres przedawnienia kredyty chwilówki jastrzębie zdrój śląska udzielone pożyczki długoterminowe bilans pożyczki dla firm bez zabezpieczeń kredyty bank pko bp pożyczki jst pożyczki polska kredyt bank międzyrzecz kredyt bank warecka warszawa kredyty pozabankowe lodz provident pożyczki na dowód pożyczki internet pożyczki lombardowe pod zastaw nieruchomości kredyty bez bik dla zadłużonych umorzenie pożyczki z zfśs wniosek kredyt bank sa 20 601 lublin ul t zana 39a kredyt mieszkaniowy pko wymagania pożyczki pojęcie kredyty konsolidacyjne bez zaswiadczen o zarobkach kredyty chwilówki tychy kontakt banki udzielające kredytów bez bik czy udzielenie pożyczki podlega vat pożyczki dla bezrobotnych bez bik kredyty bez bik śląsk kredyt bank sa oddział w słupsku pozabankowe pożyczki bez bik szybko i prosto warunki umorzenia pożyczki z wfośigw pożyczki pod zastaw nieruchomości gdańsk mikropożyczki dla absolwentów szybkie pożyczki legnica pożyczki na dowód od 19 lat kredyt orange free kredyt gotówkowy kalkulator rat kredyt bank lipowa 4 białystok skarabeusz pożyczki tomaszów mazowiecki Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments