pożyczki gotówkowe najtaniej kredyt bank iii oddział poznań kredyt bank koscierzyna kredyt idea bank opinie kredyt konsolidacyjny potrzebne dokumenty pożyczki bez bik kredyty chwilówki wałbrzych umowa pożyczki pieniędzy doc pożyczki gryfino pożyczki kredyty pozabankowe kredyt bez bik niskie oprocentowanie skok kujawiak oferty pozyczki 2014 ranking kredytów banków kredyt bank kraków kapelanka księgowanie pożyczki z zfśs kredyt bank ul wielicka godziny otwarcia chwilówki bez zdolności kredytowej kredyty mieszkaniowe money kredyt studencki forum opinie pożyczki konsolidacyjne kredyt mieszkaniowy warunki uzyskania bezzwrotne pożyczki dla małych firm 2014 kredyt bank warszawa wawozowa umorzenia pożyczki kredyty chwilówki pracownicy kredyt samochodowy dla nowo otwartych firm kredyt bankowy jako źródło finansowania inwestycji kredyt bank gdańsk noskowskiego godziny otwarcia umowa pożyczki wzór bezpłatny kredyt bank skoczów kontakt umowa pożyczki prawo właściwe prometeusz pozyczka gotówkowa na dowód kredyty chwilówki odsetki kredyt konsolidacyjny na wyciąg kredyt bank chwaszczyńska warunki dostania pożyczki pożyczki na mały procent kredyt bank czestochowa al nmp prywatne pożyczki częstochowa umowa pożyczki rodzaje kredyt bez bik kalisz mikropożyczki na rozpoczęcie działalności umowa pożyczki za granicą pcc kredyt bank bełchatów godziny otwarcia kredyty bez bik jastrzebie placówki kredyt banku warszawa kredyt gotówkowy deutsche bank kalkulator gdzie dostane pozyczke bez sprawdzania w biku pożyczki na start firmy bez bik jaki dobry kredyt konsolidacyjny kredyt pekao sa kalkulator pozyczki z funduszu dla zadluzonych bez baz kredyty bez bik 2012 co to jest kredyt bez bik kredyt gotówkowy w banku millenium pożyczki pod zastaw nidzica kredyt konsolidacyjny w credit agricole deutsche bank kursy walut kredyt kredyty bankowe konto bilansowe pożyczki prywatne bez wstępnych opłat pożyczki pozabankowe ostrów wielkopolski pożyczki pod zastaw samochodów lublin kredyt bankowy a pożyczka pieniężna kredyt bank olsztyn pieniężnego kontakt pożyczki bez bik i krd kredyt bank łowicz tel kredyt bank wesoła godziny otwarcia w jakim banku najlepiej brac kredyt mieszkaniowy do jakiego wieku kredyt w banku oświadczenie o wypowiedzeniu umowy pożyczki kredyt gotowkowy chwilowka tczew umowa pożyczki provident kredyt w euro lista banków kredyt konsolidacyjny 2014 ranking ranking kredytów mieszkaniowych grudzień 2012 pożyczki chwilówki jarocin elementy umowy kredytowej wg prawa bankowego alior bank kredyt oddłużeniowy kredyty bez bik przez internet pożyczki społecznościowe bez bik pożyczki bez zdolności kredytowej kraków kredyt studencki pko bp przedłużenie pożyczki od prywatnej osoby kredyt gotówkowy w getin banku forum kredyt bank ul długa kraków godziny otwarcia pozyczki w domu klienta na dowód warszawa kredyt bankowy dziedziczenie pozyczki bez bik forum umowa ramowa pożyczki kredito24 4you pozyczki w uk kredyt bank sa regon nip symulacja kredytu gotówkowego bank pocztowy kredyt bankowy a kredyt kupiecki kredyt idea bank oprocentowanie kredyt w banku najniższe oprocentowanie kredyt bank kostrzyn nad odrą skarabeusz kalkulator pozyczek zwrot pożyczki a urząd skarbowy kredyt w lukas banku kalkulator żyrafa pożyczki windykacja kredyt bank giżycko kredyt konsolidacyjny porównanie ofert banków kredyt bank piotrkowska pożyczki pozabankowe bez bik krd duet pozyczka numer tel alex pożyczki wrocław kredyty chwilówki malbork kredyty chwilówki radom prażmowskiego kredyt bank twardzickiego dukat wawa pożyczki pożyczki z dofinansowaniem unijnym pożyczki papierów wartościowych lukas bank kredyt online jak dostac kredyt w uk pożyczki bez zaświadczeń bez bik kredyty bez bik miedzyrzecz stanisław świder pożyczki pozyczka bez sprawdzania baz szczecin oferta kredyt konsolidacyjny getin bank kalkulator kredyt bez bik chwilówka kredyt w banku pocztowy kredyt bank w cieszynie kredyt samochodowy ranking listopad 2013 kredyt pracowniczy pożyczki gotówkowe lodz wniosek o umorzenie odsetek od kredytu kredyt bank wypowiedzenie umowy w jakim banku brac kredyt hnarutowicza leszno kredyty dla zadluzonych kredyty chwilówki nysa pożyczki na dowód inowrocław kredyt chwilówka międzyrzec podlaski kredyt bank lokaty czerwiec 2013 najtanszy kredyt pozabankowy pożyczki natychmiast bank śląski kredyt konsolidacyjny dla małych firm kredyt bank ostrobramska 101 oprocentowanie kredytu mieszkaniowego deutsche bank kredyt w eurobank kredyt gotówkowy bez bik kalkulator kredyt bank bankomaty bezprowizyjne umowa pożyczki a skutki podatkowe kredyt bankowy bibliografia kredyt bank wyniki finansowe 2012 pożyczki jeremie wrocław umorzenie odsetek od pożyczki przychód kredyt bez bik dębica czy w geting bank można wziasc na sam dowód kredyt w jakim banku kredyt przez internet kredyt bank kętrzyn kredyty bez biku zielona góra umowa pożyczki pomiędzy osobami fizycznymi a podatek kredyt bank w zielonce godziny otwarcia ranking pozyczek bez bik i z odbiorem na poczcie kredyt mieszkaniowy w banku spółdzielczym opinie umorzenie pożyczki pracownikowi zus kredyt gotówkowy w eurobanku kalkulator konwersja umowy pożyczki obligacyjnej może dotyczyć gdzie dostac kredyt samochodowy bez bik kredyt bank włodawa telefon pożyczki pod zastaw samochodu koszalin pożyczki prywatne stalowa wola bocian kredyt wloclawek kontakt wzór na obliczenie pożyczki kredyt bank augustów godziny otwarcia pożyczki gotówkowe dla osób pracujących za granicą uchwała kredyt konsolidacyjny optima szybkie pożyczki kredyt bank kierownik filii abis pożyczki kontakt pożyczki w niedziele pożyczki euroloan getin bank pożyczki bez zaświadczeń kredyt bez bik 50000 kredyt bank kariera szybkie pożyczki na umowe zlecenie kredyt bank w tarnowie umorzenie pożyczki z zfśs wniosek pożyczki kredito kredyty chwilówki siedziba pożyczki prywatne uczciwie pożyczki gotówkowe gliwice pożyczki internetowe pożyczki chwilówki poznań ul 23 lutego kredyt chwilówki końskie kredyt na mieszkanie alior bank zaświadczenie o dochodach pko bp kredyt studencki pożyczki bocian koszalin bankomaty kredyt banku w kielcach kredyty chwilówki na raty pożyczki włocławek kredyt konsolidacyjny getin bank kredyt bank pyskowice koszt pożyczki kalkulator kredyt studencki warunki umorzenia pożyczki 1000 zł kredyt bank ii oddział białystok kredyty konsolidacyjne bank pocztowy szybkie pożyczki piaseczno kredyty chwilówki legnica pożyczki na rozwinięcie działalności gospodarczej pożyczki pekao kredyt bank w olsztynie godziny otwarcia mikropożyczki białystok kredyt w banku pocztowym a bik pożyczki pozabankowe otwock ewidencja księgowa pożyczki kredyty bez zaświadczeń i biku racibórz kredyt bank lokaty kredyt bank warszawa chałubińskiego kredyt bank iv oddział w warszawie pismo o umorzenie pożyczki z zfśs kredyt bank ul kasprzaka lisiak przemysław pożyczki kredyt bank x oddział warszawa dja pożyczki kredyt samochodowy w idea banku pożyczki olsztyn pożyczki gotówkowe w domu kredyty bez bik do 20000 pożyczki kalkulator kredyt bank połczyn zdrój oprocentowanie kredytu samochodowego dla firm kredyt chwilówka pruszcz łatwy kredyt gotówkowy bez bik ranking pożyczki gotówkowe jakie oprocentowanie pożyczki prywatnej pożyczki na telefon bez bik lublin kredyt w banku czy przez doradcę kredyty pozabankowe przez internet kredyt studencki pekao sa 2012 kredyty chwilówki kwidzyn kredyt bank oddział w nowym sączu kredyt bez biku krakow prywatne pożyczki kościan pożyczki pozabankowe na dłuższy okres umowa pożyczki pieniężnej między osobami fizycznymi pożyczki w domu bolesławięc kredyt mieszkaniowy program kredyty mieszkaniowe dla młodych małżeństw 2012 umowa pożyczki od udziałowca zagranicznego tanie pożyczki bez bik umowa spłaty pożyczki na raty szukam pożyczki pod nieruchomość pożyczki na mały procent warta pożyczki lublin umowa pożyczki wikipedia pozyczki dla zadluzonych bedzin kredyty bez bik i krd kredyt bank chałubińskiego ahead pożyczki pożyczki chwilówki skok stefczyka chwilowka tczew czy dostane pozyczke na dowod kredyt mieszkaniowy gdzie najłatwiej pozyczki pod weksel rybnik umowa pożyczki od członka rodziny kredyt samochodowy dla rolnika pożyczki chwilówki chojnice kredyt bank koszalin zwycięstwa godziny otwarcia nowe pożyczki pozabankowe przez internet pożyczki 15 minut pożyczki przez internet 24h prodomo pozyczki kredyt bank prowizja od wypłaty kredyt bank warszawa chełmska godziny otwarcia termin przedawnienia pożyczki z zfśs kredyty chwilówki firma kredyt bank dworcowa gliwice kredyt konsolidacyjny nowy sacz pożyczki bez bik puławy kredyt bank żagiel warszawa kredyt bank warszawa bonifacego kredyty pozabankowe bez biku sosnowiec kredyt bank warszawa kondratowicza kredyty bez bik dla zadłużonych katowice kredyty gotówkowe dla zadłużonych umowa pożyczki kwoty kredyt bank sa krs db kredyt deutsche bank pbc sa pożyczki chwilówki zasady kredyt w banku pocztowym kalkulator pożyczki bez bik oświęcim druk wniosek o udzielenie pożyczki pkzp kredyt konsolidacyjny chomikuj kredyt konsolidacyjny dla zadłużonych bez bik kredyt bank ukraina pozyczki online przez poczte umowy pożyczki a podatek kredyt bez bik do 25 tys opodatkowanie pożyczki wspólnika dla spółki szybkie pożyczki gotówkowe dla zadłużonych kredyty bez bik pabianice pożyczki dla zadłużonych bez bik łódź kredyt bank połączenie pożyczki chwilówki chodzież mbank kredyt gotówkowy kalkulator rat aaa pożyczki kredyt bankowy podział kredyty dla zadłużonych siedlce adresy nr tel kredyt studencki pko bp warunki kredyt bank pszczyna telefon kredyt bank radlin godziny otwarcia umowa pożyczki z zagranicy pożyczki z providenta kredyt bank w lubuskim pożyczki chwilówki gliwice pro domo pozyczki kolobrzeg numer tel kredyt w sobotę kredyt do 3000 bez bik bank pko bp kredyt firmowy opodatkowanie pożyczki od osoby prywatnej kredyt bez bik mielec kredyty pozabankowe plock pro group pożyczki wzór umowy pożyczki bez odsetek udzielę pożyczki prywatnej gdańsk kredyt bank sa regon nip kredyt bank gdzie wyplacac bez prowizji kredyty bankowe na rozpoczęcie działalności kredyty chwilówki włocławek pożyczki chwilówki świdnica kredyt bank fb pożyczki pod zastaw słupsk kredyt bank w słubicach pożyczki gotówkowe w skok kredyt bez biku bank kredyt samochodowy raiffeisen bank pożyczki bez bik i zaswiadczen szybkie kredyty gotówkowe bez bik pożyczki chwilówki mińsk mazowiecki atut pożyczki opinie szybkie pożyczki bez zaświadczeń online kredyt bank nr bic raport pożyczki kredyt konsolidacyjny w pocztowym pożyczki w instytucjach pozabankowych kredyt bank tomaszów mazowiecki godziny otwarcia ewerest finase raciborz pozyczki w domu pożyczki 100 online pożyczki prywatne skarżysko szukam pożyczki gotówkowej kredyt dla wspólnoty mieszkaniowej kalkulator kredyt bank konkurs prywatne pożyczki pożyczki chwilówki gniezno pożyczki prywatne żory pożyczki prywatne bez bik forum kredyty na samochod bez biku pożyczki pit szybkie pożyczki wałbrzych kredyt konsolidacyjny kalkulator millenium pożyczki pod zastaw mieszkania bydgoszcz kredyt bez bik dąbrowa górnicza jaki jest kod na kredyt w orange pożyczki udziałowców dla spółki jak wziasc kredyt w orange za 5 zł pożyczki na niski dochód kredyty mieszkaniowe 2014 zmiany ile zarabiaja w kredyt banku gdzie wziąć kredyt bez biku kredyt studencki który bank wybrać pożyczki żory szczecin bank bos czas oczekiwania na kredytdla singli kredyt bank strzelce opolskie godziny otwarcia pożyczki płock naliczanie odsetek od pożyczki pożyczki cieszyn odsetki ustawowe od pożyczki szybkie pożyczki pozabankowe na dowód kredyty banku światowego dla polski kredyty chwilowki plock kredyty chwilówki świdnica pożyczki na weksel w którym banku najłatwiej wziąć kredyt kredyty chwilówki wałbrzych praca szybki kredyt bez sprawdzania w bik dyrektor kredytbank zamość grudziadz parkmar pozyczki pozyczki pozabankowe w domu klijenta ostrow wlkp kredyt bankowy statystyki kredyt bank sa windykacja pozyczki z dojazdem do domu slupsk pożyczki kasy stefczyka pożyczki ozorków kredyt gotówkowy bez bik lublin kredyt konsolidacyjny opinie 2013 pożyczki na dowód rybnik kredyty chwilówki tychy kredyt bank awaria kredyty mieszkaniowe o co pytać pożyczki dla zadłużonych bez bik łódź pożyczki pod zastaw agd kredyt bank szczecin wojska polskiego godziny otwarcia uznanie pożyczki kredyt bank lokata strukturyzowana pożyczki chwilówki przez internet bez prowizji kredyty chwilówki ostrołęka uzasadnienie pożyczki remontowej kredyt konsolidacyjny bnp paribas opinie db kredyt deutsche bank pbc sa kredyt samochodowy w toyota bank udzielanie pożyczki bocian pożyczki przyznawalność kredyt w banku zagranicznym kredyt mieszkaniowy komornik santander kupuje kredyt bank 2012 idea bank kredyt opinie kredyt odnawialny w credit agricole monetia pożyczki pożyczki gotówkowe bez bik kraków kredyt bank wloclawek pożyczki podobne do żyrafy kredyt bez sprawdzania w bik warszawa pożyczki nowe księgowanie wpłat w kredyt banku pożyczki grajewo pożyczki pozabankowe bez bik kredyty konsolidacyjne radom kredyt bez bik kielce spłata pożyczki przychód pożyczki w domu klienta szczecin pożyczki z biedronki kredyt konsolidacyjny oblicz ratę kredyt bank giełda kredyt bank raport roczny 2010 pożyczki prywatne nowy targ kredyty gotówkowe bez biku kredyty chwilówki zaświadczenie o zarobkach credit agricole pożyczki gotówkowe kredyty bez bik lub prywatne w nowym sączu mikropożyczki olsztyn alina waclawek kredyty prywatne kredyt poza bankowy bez biku kredyt bank warszawa tarchomin pożyczka bez sprawdzania w krd i bik odsetki od pożyczki moment powstania przychodu kredyt bank rzeszów rejtana kredyty mieszkaniowe wrzesień 2012 kredyt bank hr pozyczka do domu gdynia kredyt konsolidacyjny dla osób zadłużonych kredyt mieszkaniowy w kasie stefczyka kredyt konsolidacyjny do 30 lat umowa pożyczki osoby prywatne potrzebuję pożyczki blog 2014 asper pożyczki opinie pożyczki oddłużeniowo komornicze kredyty bez bik żary pożyczki bocian mogilno pożyczki prywatne pod zastaw poznań kredyt bank powstancow slaskich wzór umowy pożyczki chwilówki gdzie otrzymac kredyt bez bik pożyczki pozabankowe nowy targ kredyt samochodowy w ing umowa pożyczki kiedy się przedawnia kredyt samochodowy paribas bank szybkie pożyczki kołobrzeg odsetki od pożyczki przychodem osoby fizycznej pożyczki rodzina niskoprocentowe pozyczki uk kredyt mieszkaniowy singiel na swoim pożyczki dla wolnych zawodów kredyt studencki pko bp terminy kredyt bank biuro prasowe kredyty bez bik ogłoszenia pożyczki od ręki poznań kredyt bank kontakt infolinia kredyt orange pop numer podanie o umorzenie pożyczki z zfśs kredyty chwilówki lokaty kredyty nordea bank kredyt bank żagiel wrocław koszt całkowity pożyczki kredyt bank pila sikorskiego pożyczki zielona góra szybkie pożyczki bez bik kalisz umorzenie pożyczki z zfśs zwolnionemu pracownikowi kredyt bank plac zbawiciela telefon kredyt bank rybnik wolności pożyczki bez biku poznań kredyt bank warszawa kondratowicza pozyczka podobna do pozyczka zyrafa kredyty w banku lloyds pożyczki gostynin kredyt bank warszawa mokotów alior bank kredyt technologiczny kredyt samochodowy bez bik krd auto kredyt bez bik pożyczki na dowód sandomierz pożyczki z komornikiem udzielane w domu pożyczki franczyza na jaki numer kredyt orange kredyty bez bik w koninie w którym banku wziąć kredyt mieszkaniowy w jakim banku najłatwiej dostać kredyt konsolidacyjny wzór umowy pożyczki pieniędzy od rodziców sprawdzone pozyczki prywatne pod weksel niezgłoszona umowa pożyczki kredyt bank skierniewice kontakt Brad Terrell | Exploring technology, sales, and marketing
≡ Menu
rocket ship

Four of the companies I’ve worked for during my career have been acquired for over $1 billion dollars. Make no mistake, my contributions to these successes, particularly early in my career, were relatively minor, and I’ve had my share of failures, too. But I’ve been fortunate to learn important lessons from each experience. Here is the most important career strategy lesson I have learned:

Don’t focus your career search on companies. Instead, build a target list of people.

Many job searchers target companies that seem “hot”. But the best jobs – the ones with the most upside – are the jobs that are available in companies before most people are aware that they exist. Whether you’re an engineer building initial product from the ground up, or on a firm’s revenue side securing early customers, startups offer outsized opportunities to contribute and grow professionally. Unfortunately, finding the best startups is difficult because most companies look similarly compelling from the outside, and qualifying whether any given company is a place you’ll want to work requires a lot of networking. It’s a very inefficient process. So the best way to find the best companies is by finding the people with whom you want to work – people that you will like, trust, respect, and learn from. Maximizing your upside requires information asymmetry – you have to know something that the rest of the world hasn’t yet figured out. Trusted relationships offer the best kind of information asymmetry: focus on finding the best people and they will lead you to the best jobs – the life-changing ones with companies that are on the brink of greatness.

Ask your best people for introductions to their best people

A people-focused job search starts with your personal network (especially your weaker connections) and moves one degree past them for leads. Invest 95% of your time here. The remaining 5% can be allocated to recruiters and job boards, but the investment you make in your personal network will be amplified and produce far superior results.

Call high – and invent your own role

Seek trusted referrals to senior leaders – people with hiring authority – and talk them into creating a custom role just for you. A firm’s hiring plan will describe commodity roles for commodity candidates. Ignore it. Never think of yourself as a commodity. Your uniqueness makes you a scarce resource. Scarcity increases demand. Conveying the confidence derived from this mindset is more than half the battle in selling yourself into a position where none previously existed.

Over-invest in each person you meet

For more senior positions, each meeting is a big swing at bat. Don’t use a shotgun approach. Be prepared. It’s worth it. Emphasize quality over quantity. Think of each meeting as an investment in what will become a lifelong, enduring relationship. Invest a day (or more) creating a custom-tailored pitch on how you will solve an important problem for the person you are meeting in a way that is linked to your unique talents. If necessary, consider offering your services for free to begin addressing the problem and proving your value (never work for free unless it’s part of an agreed-upon path to securing your ideal job). And for the right person, don’t be afraid to take a role that seems “beneath” you. As Eric Schmidt famously advised Sheryl Sandberg when she hesitated to accept Google’s job offer (back in 2001, before Google’s remarkable success), “If you’re offered a seat on a rocket ship, don’t ask what seat. Just get on.”

Focus on working with great people and everything else that matters will follow

Career strategy is important. You want both an affiliation with success and attribution for your contributions to it. Focusing on people is what will get you there. Here’s why:

Affiliation: Great people create growth. Growth is the best measure of business success. Following great people leads to an affiliation with success.

Pro tip: lots of people settle for this affiliation. But you want more than mere affiliation – you want attribution. Here’s why following great people leads to that, too:

Attribution: Because of the information asymmetry I mentioned earlier, you’re more likely to get a foot in the door with a company that’s on the brink of greatness (like Google in 2001). And because you’ve avoided “commoditized” roles and brokered your own path, you are more likely to maximize your contributions by working in a role that is aligned with your talents.

So, avoid the stock job openings and focus instead on finding and working with great people. In the end, the rocket ship that propels your career won’t actually be a particular company or series of companies – it will be the people with whom you work.

P.S. I’m hiring – come join our founding team!

0 comments

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com

DataDrivesMedia.com is now BradTerrell.com thumbnail

I’m moving my DataDrivesMedia.com blog to a new domain, BradTerrell.com, and I didn’t realize that my changes would cause Feedburner to blast a bunch of my old blog posts to my subscribers. Sorry about that.

You don’t need to change anything in order to continue receiving blog updates from me.

I started this blog during my early days at Netezza. It helped me clarify my thinking on topics related to the business I was building, but more than anything, it connected me to a wonderful community of people, many of whom have become close friends. When IBM acquired Netezza, my focus changed and I set this blog aside. Now that I’m moving on to new adventures, I plan to continue blogging here.  Though for more immediate interactions, I hope you’ll also connect with me on Twitter.

Thanks,

-Brad

2 comments

Big Data Love for Cloudera from Big Blue

I’m a huge Hadoop fan. If you love innovation and startups, you HAVE to love Hadoop – simply because it’s fueling so much of both. Hadoop adoption has been particularly rapid among Netezza’s digital media customers (which include many startups).  This makes perfect sense given the huge volumes of clickstream data they analyze in order to deliver innovative solutions for problems like ad targeting, ad yield optimization, attribution analysis, and website optimization. Because of this, I think I’ve gotten more questions about Hadoop over the past three years than just about anybody at Netezza.

So I was particularly excited when we kicked off Netezza’s partnership with Cloudera last year. Cloudera’s Distribution for Hadoop (CDH) has demonstrated incredibly rapid market share growth across multiple vertical industries over the past few years, and their team includes many of the world’s top experts on the technology. I’m especially grateful for the work that the Cloudera team has done in helping educate the market about the strengths of Hadoop relative to other technologies typically found in data management architectures. As a result, the most common Hadoop-related question I receive has shifted over the past few years from “Why can’t I replace my RDBMS with Hadoop?” to “How can I most benefit from using Hadoop alongside my RDBMS?”

This week, I’m thrilled that Cloudera has announced the immediate availability of the Cloudera Connector for IBM Netezza appliances, which is the first of its kind for CDH and Cloudera Enterprise and enables high-speed, bilateral data transfer between CDH and Netezza environments. This is a great development for digital media firms (and firms across every other industry) because it increases the value they can create when they leverage the interoperability and integration between these platforms for their own innovation.  It also further validates the important work that Cloudera is doing to enable reliable enterprise-class deployments of Hadoop and speaks to the increasing demand among big businesses for the platform capabilities and services that Cloudera provides.

But most importantly, this week’s announcement underscores the market’s increasing recognition of a new generation of data management architectures that enable big data problems to be solved in ways previously not possible. My friend Ed Albanese does a great job of summarizing this next-generation architecture on the Cloudera blog here.  And my friend and colleague Krishnan Parasuraman describes the complementary use cases we most frequently see among our digital media customers in the following slides:

The Cloudera Connector for IBM Netezza is free and can be dowloaded here – check it out!

0 comments

I led a session at the National Center for Database Marketing (NCDM) conference in Miami last month on how to “Target Customers Effectively Through Advanced Analytics” with Arup Ray from Intuit. Full disclosure:  my employer, Netezza, has a business relationship with Intuit and I am therefore limiting what I share in this post to information already in the public domain.

Intuit is No. 1 in every market it serves. Twenty million consumers use its TurboTax software and another 15 million use Quicken. 50 million people use Intuit’s products every year. The 27 year-old company has an impressive history of producing high-quality products.

In recent years, many of Intuit’s products have been transitioning away from shrink-wrapped desktop software distribution toward SaaS web-based delivery.  As a result, Intuit now invests heavily in digital advertising for customer acquisition, buying 20 BILLION display impressions in the fourth quarter of 2010 alone.  Critical to their success is deep in-house expertise in utilizing large-scale, high-performance data analysis to maximize the effectiveness of their digital advertising campaigns.

Intuit uses DoubleClick to monitor all of their online acquisition channels and Omniture to track visitor movement across their web properties. But those tools don’t enable Intuit to track and analyze individual web behaviors. Nor do they facilitate behavioral targeting, time series analysis, or predictive modeling and scoring. Therefore, Intuit unifies nearly 40 terabytes of DoubleClick and Omniture data in their “customer experience data warehouse”. Intuit’s data warehouse is a strategic asset for their business. It supports a broad variety of custom solutions focused on customer acquisition and retention, including attribution analysis, visitor-level behavior analysis, channel analysis, website optimization (and A/B testing), and more. Intuit discussed these solutions and highlighted four key digital advertising insights at NCDM:

Insight #1:  Attribution analysis creates value for Intuit by enabling better decisions that maximize channel effectiveness and minimize channel interference.

I’ve written about how attribution analysis solutions create value in the past (see “Attribution Analysis and Campaign Efficiency – Getting More Bang for your Buck“), and Intuit’s experience reinforces many of those ideas.  Intuit’s key goals for attribution analysis are as follows:

Maximize channel effectiveness:

Intuit utilizes display advertising, paid search, organic search, affiliates, and email for their digital campaigns. Optimizing and coordinating spend across all of these channels is critical to Intuit’s success. One specific example cited by Arup:

We were wasting a lot of money by continuing to advertise to customers that had already converted, and we were annoying those customers by showing them irrelevant ads. But now we are able to filter converted customers out of our campaigns so that we no longer waste those impressions, and even better, we often now use those impressions to cross-sell with more relevant offers.

Minimize channel interference:

This topic led to one of the session’s more interesting exchanges, when Arup revealed that – contrary to conventional wisdom – the “last click” in Intuit’s campaigns are typically NOT coming from search advertising:

Our data shows that if users became aware of our products through a display banner ad, typically they would follow a display banner ad to come back, use our product, and convert. So the data is saying that it is the same channel through which they became aware, that they convert. This was a new learning for us – the fact that on our campaigns, click-thru behavior is very consistent across the purchase funnel and we see little cross-channel overlap. We don’t know exactly why this is the case, but we spend a lot more on display than we do on search, and it could be that this is part of what drives this channel-centric behavior.

Insight #2:  Visitor-level web behavioral analysis for ad targeting creates value for Intuit – increasing conversions and subscription revenue.

Intuit analyzes every click from every user of its products, creates behavioral models from that data, and matches current users against those models in order to take action in real-time – targeting each individual user with relevant messages and experiences – both within Intuit’s products and across the Internet.  Note that achieving this person-centric view of website visitor behaviors is essential for efficient marketing – an important concept I wrote about in the “Seven Reasons Your Website Analysis Belongs in a Data Warehouse” – but it’s also critical within Intuit’s desktop software.

One specific example we discussed involves Intuit QuickBooks, the popular desktop accounting software product (there is an online version, too).  Intuit collects in-product discovery (IPD) data from QuickBooks users with custom instrumentation built into its software (data is only collected from users that explicitly opt-in).  Analysis of this IPD data enables in-product behavioral targeting and turns QuickBooks into an important sales channel for Intuit Payroll and Payment Solutions.  For example, if Intuit sees that a small business has hired employees, it will offer Intuit Payroll—immediately.  The final outcome of this in-product behavioral targeting:  a “non-trivial” lift in revenue.

Insight #3:  Funnel-aware messaging creates value for Intuit – both onsite and across their customer acquisition campaigns.

The QuickBooks scenario cited above is a good example of this, and Intuit take this even further, incorporating some of the ideas I discussed previously in “Using Dynamic Message Optimization To Increase Campaign Response Rates“.  Arup also stated:

We have created a predictive model that detects within a few clicks whether a user’s navigational behavior is likely to lead to a conversion, and if not, we present a “click-to-talk” window offering assistance or possibly even make a one-time offer.

I’ve written about this idea a lot so I won’t go into detail on this point, other than to say that Intuit’s experience illustrates the significant value that can be captured with an analytical approach to delivering the right messages to the right people at the right times based on their positions in a conversion funnel.

Insight #4:  It’s nearly impossible to execute on the first three insights without a data analysis platform that enables extremely rapid execution of complex analytical queries against extremely large data sets.

Rapid analysis of granular, record-level detailed data is required in order to make all of the above strategies work.  The volume of data involved and the complex nature of the analytical queries that are required create fundamental technical challenges that can hinder even organizations full of great engineers.  As Arup said, “Before Netezza we simply did not have the ability to track individual users at the level of a cookie.”  Good engineers can always find workarounds for their big data challenges, but solving these types of problems in a way that simplifies development and delivers high performance is particularly hard – and particularly valuable.

Arup highlighted the keys to Intuit’s success in his last slide – note his emphasis on reducing data latency (both for data loads and query processing) – a tactic that is proven to increase targeting precision and campaign lift:

Here is the complete slide deck for your reference:

If these insights pique your interest, you might also appreciate this webinar recording that my colleague, Krishnan Parasuraman, led with Intuit’s Vineet Singh and Predictive Analytics World‘s Eric Siegel just a few months ago discussing Intuit’s data analysis platform in greater detail:  “The New Age of Analytical Marketing“.

3 comments

New Research: Real-Time Data Fuels Targeted Marketing

Winterberry Group has just published new research that promises to provide marketers with a road map for navigating the changing landscape of marketing data that is increasingly critical to their success. This research is the product of significant contributions from nearly 200 thought leaders representing virtually all corners of the commercial marketing data industry (full disclosure:  my employer, Netezza, sponsored this research along with our customer and partner, Acxiom).

Two industry trends stand out

These findings in the research are particularly well-aligned with trends that I’ve noticed in the market:

  • A new industry structure is emerging—one marked by key competencies in analytics and technological integration. A shakeup is underway, and the winners will be those firms that invest in these competencies.
  • Marketing services firms are increasingly focused on reducing data latency in the pipelines they create to integrate and analyze vast arrays of data from disparate sources.  Their focus is on “executing campaigns in milliseconds”—not days, weeks, or months—using the most recently available data.  Doing so enables them to increase campaign targeting precision, buy media more efficiently, and achieve competitive differentiation.

As the chart below from the study shows, table stakes issues for marketers related to leveraging more data, controlling their data, and making their data more useful also rank as high priorities:

Why do marketers struggle with data?

The study finds that:

  • “making efficient use of that vast array of data…remains a significant issue”
  • “the most fundamental execution challenge…is rooted in technology and infrastructure”

Is IT holding marketing back?

That’s my interpretation.  After all, the study makes it clear that marketers want to maximize the value of their marketing data infrastructure.  What other reason could there be for these “execution challenges”?  :-)

Interestingly, nearly every marketing service provider, ad network, demand side platform, data provider, ratings firm, and publisher I speak with has already solved the top 6 challenges in the chart above.  In fact, of the challenges listed in the survey, most of them are focused on problem number 7—reducing data latency (because, as the study says, “real-time data—rather than the digital channels themselves—is the real fuel of effective marketing”).  But given the nature of my work, it seems likely that my sample is biased in favor of the more technically sophisticated firms in the market.

It’s time for marketers to step up

Given this latest research—the call to action for marketers is clear:  Marketers must step up and lead their teams through the technology infrastructure challenges involved in leveraging real-time data sources to increase campaign performance. Solving this problem is now part of every marketer’s job description—because marketing and data analysis are now inexorably intertwined.  After all:

  • Marketers are responsible for the outcomes of their campaigns, and top-performing campaigns are now more than ever enabled by cutting edge technology, so it only makes sense for marketers to exercise more control over the infrastructure necessary to ensure their success.
  • There are now plenty of examples of marketers succeeding in this endeavor—because technology has evolved and solving these problems has become easier than ever.

To learn more, download the free eBook here: “The Changing Mission of Marketing Data”. Note that this eBook links to the in-depth Winterberry Group report it summarizes, too.

0 comments